TikTok在全球发展得风生水起，但其电商业务仍旧处于早期阶段。印尼和英国，作为试水TikTok电商的两大阵地，发展却是天壤之别。 当TikTok电商在印尼市场的月均GMV已达到2亿美元时，英国单月的日均销售额却只有30万美元左右...... 为什么坐拥巨大流量和成功经验的TikTok在英国却“出师不利”？小维今天就带领大家从文化差异、消费习惯等多个角度分析英国的电商市场，为想要打入英国市场的出海品牌理清思路。 01 保守的英国用户 相比较东南亚的热情直爽，英国用户天生就携带着保守基因，面对新鲜事物，他们第一反应是警惕。 曾帮助品牌方搭建TikTok直播间的某服务商就坦言，英国用户较为保守，很难用一些常规的手段调动起来他们的兴趣，要不停发放福利、解释自己不是骗子。 尽管TikTok官方尽可能帮助卖家降低成本，推出佣金减免、邮费减免等一系列举措，商家仍旧无法从中得到很大获利，甚至某些月份会有微微亏损。加之英国人口较少，整体TikTok月活的大盘较低，不论从“量”还是“质”都无法达到预期。 02 本土先进电商市场 作为曾经的“日不落帝国”，英国拥有全欧洲最大的电商市场。 Research And Markets的数据显示，英国B2C电子商务市场预计将以每年12.24%的速度增长。根据预测，英国电商在2022年-2026年的复合年增长率为9.83%，其B2C电子商务总商品价值将从2021年的2544亿美元增加到2026年的4154亿美元。 英国本土电商品牌 由于疫情的限制，越来越多的英国消费者转战线上购物，电商在英国得到了快速的发展。在过去的3-4年里，英国的电商市场以2位数的速度增长，到2024年则预计将占据所有零售额的三分之一。 不仅人数众多，英国消费者还特别舍得花钱。早在2020年，英国的人均购物金额就达到了3250.1英镑，几乎是中国的两倍。对于价格的不敏感导致他们对于TikTok上多数价格低廉的商品并不感冒。 同时，依托于发达的物流系统，“当日送达”在英国非常普遍，最快能在四小时内同城送达。在英国，有61%的零售商表示能提供48小时内的送达服务，且有超过一半的零售商声称可以把包裹送到消费者指定的地点。 基于本土市场电商行业的成熟发展，自然很难给外来的TikTok留有充足的施展空间了。 03 挑剔的消费习惯 除了之前提到的保守的性格，英国民众在消费时还有着一大特点，那就是挑剔。 可能是因为发达的物流养刁了英国人的胃口，使得他们对物流的需求和要求都很高，需要了解其货物从下单到收货整个的配送进度。一旦出现配送延误或者丢件的情况，大多数消费者都会选择投诉卖家。 除此之外，英国消费者的退货率也是居高不下，对于产品和服务的挑剔导致他们心目中有一条极高的标准线。如果没有达到他们的标准，那不管是平台的问题还是卖家的问题，英国人都会选择退货或者投诉来维护自身利益。 不过也因为这种挑剔，一旦有品牌能够很好地满足他们的购物需求，英国人就会对其产生很高的忠诚度。 从整体分析来看，英国目前TikTok电商市场依旧处于模式测试期，还需要时间去培育。同时人们的理念和消费习惯也需要花费较长的时间去进行教育。但TikTok在全球市场上的天花板很高，TikTok电商团队也没有放弃英国这么一块“难啃的骨头”。 TikTok热度持续高涨，很多出海企业便奋不顾身投入进去，却忘记考虑当地文化、社会等一系列的影响因素。一个地区出海的成功经验很难百分百复制到另一个地区，维卓有着多年的出海经验，对不同地区的风土人情、用户习惯有着深入的了解，如果您有任何出海需求，欢迎联系我们！  

根据最新的Future of Footwear预测报告，到2025年，美国鞋类的销售收入将以1%的速度稳定增长，NPD的鞋类和配饰分析师Beth Goldstein表示：“今年将是制鞋业重新开始的一年。” 无独有偶，STILEO最新报告也指出，运动鞋是2022年意大利最受欢迎的时尚单品。所谓“千里之行，始于足下”，渐渐走出疫情的阴霾后，人们迫不及待想要挑选一双舒适合脚的鞋去拥抱户外，拥抱自然。 而诞生于2020年6月的国产时尚品牌VIVAIA，其主打的舒适环保正中消费者的需求。在不到三年的时间内，VIVAIA已经稳步驶入跨境电商的新航道，不仅提升了品牌知名度还成功打造出了以“环保”为核心的国货品牌形象。环保概念并不是什么创新理念，VIVAIA究竟是如何打动欧美消费者的呢？ 01 DTC模式有效加持 正如上文提到的，用环保材料作为鞋子原材料并不是VIVAIA独家首创，很多大牌早已涉猎并推动环保趋势的发展。 但VIVAIA所希望的，不仅仅是单纯市场概念的包装，而是真实将环保融入到消费者的日常生活。独特的理念自然会吸引“志趣相投”的消费者，为了能够直接触达用户，VIVAIA选择了面向海外市场的DTC模式。 在VIVAIA看来，DTC这种直面客户的方式是他们的最佳选择。一方面可以有效避免“中间商赚差价”，降低成本，另一方面则可以通过自己的独立站、官网、社媒等渠道展示品牌形象，与潜在客户进行直接的沟通。DTC模式还可以帮助品牌可以第一时间了解消费者的反馈，用数据驱动产品的研发和品牌体验的优化。 02 借助社媒平台高效传播品牌理念 用回收的6个塑料瓶，经历数十道工序，平均耗时七小时，才做成一双高颜值的环保鞋，而这是VIVAIA的核心品牌故事。 VIVAIA希望将更深层次的品牌故事、环保理念传达给目标用户，需要借助合适的渠道来做品牌推广。社媒，就成了最高效的平台工具。 在品牌创立初期，VIVAIA发现Facebook和Instagram上有大量的用户支持自己的品牌理念，并且用户涵盖全球。于是VIVAIA在Facebook和Instagram平台上建立了账号。 除了产品发布、开箱视频，VIVAIA在其社媒平台上不遗余力地传播环保理念。 例如情人节时的吸管爱心 6 plastic bottles recycled创意视频 目前，VIVAIA在Instagram和Facebook上拥有近百万粉丝，更受到全球时尚人士和可持续生活方式理念名人、网红的青睐和推荐。 VIVAIA品类总监表示，“在VIVAIA走向全球的过程中，Facebook起到了可以说是至关重要的作用。好的品牌理念和价值，好的产品是需要被传播的，而Facebook就是我们传播的搭档，因为Facebook把我们连接到全世界的用户。我们在Instagram上面的官号也是我们传播品牌理念和用户交流的渠道，让用户可以方便地了解我们的动态，也让我们及时了解用户的想法。最近我们在Instagram上面的直播也取得非常不错的效果，更进一步拉近了我们和用户的距离。” 03 网红营销实现破圈 除了品牌自身在传统的社交媒体平台上发力，VIVAIA还极为重视产品在海外推广的流量效应，通过和各类KOL合作，实现快速破圈。 在达人的选择上，VIVAIA并没有局限在服饰穿搭类博主身上，而是针对目标用户的特点，积极拓宽思路。 @Nina Lea Caine VIVAIA的受众主要是年龄在30-45岁，有着一定的经济实力，对舒适品质有较高要求的欧美女性。通过对家居、健康、运动、美妆、环保等等一系列关键词的扩展、重组，VIVAIA的红人库资源逐渐变得丰富。借助KOL的内容分享，品牌成功实现对各垂直领域用户的渗透，触达到一些次核心用户及泛用户。 @MorganTalksbeauty 尽管疫情的影响仍在持续，很多行业还未迎来全面的复苏，鞋履行业的积极信号仍旧带给了很多出海企业信心与方向。 VIVAIA在短短几年间站稳脚跟并收获一众投资巨头的青睐，离不开其对目标市场消费者的深刻洞察和社媒、红人营销方案的稳步实施。维卓沉淀多年出海经验，针对不同投放场景，打造了一套成熟的DTC品牌出海解决方案，能助您快速出海。 如果您想要了解更多关于品牌出海的服务，可以与我们联系。 【互动一下】 下期你想看 哪个品牌的出海营销案例？ 欢迎留言与我们分享

一年一度备受出海品牌关注的斋月马上就要到来了，印尼各地的营销人员将准备迎接营销日历中最繁忙的时期之一。而今年的斋月来得比往年要更早，预计将于3月22日开始，也就是说跨境卖家们现在就要开始准备斋月的库存和筹划各项营销活动了！ 斋月的到来象征着聚会、出行等各类社交活动增多，因此美妆时尚、烘焙、户外露营等用品将会迎来需求的上涨。而从中东消费者的行为偏好来看，他们在社交平台上非常活跃，各个社媒平台特别是TikTok，将会成为搜索新品的主阵地。 在斋月来临之前，充分了解消费者的心理，通过在TikTok上创建有关话题活动、预热气氛、输出有冲击力、代入感的内容，增加品牌或产品曝光，对跨境品牌是非常重要的。下面的斋月TikTok营销指南相信能给很多品牌以灵感启发。 PART 01 关注消费者偏好 斋月持续长达一个月，正是消费者买买买的好时机。大量用户会在TikTok上找寻消费灵感，话题tag例如#RamadanPrep在平台上的视频观看量已达四千万，视频内容包含斋月食物创意、斋月折扣信息等等。 除了节日特色商品，穆斯林国家消费者也会在斋月这一节日，为自己和朋友家人选择一些礼物。调查显示，超过60%的中东人在节日期间会更加关注美容和举止。在印度尼西亚和马来西亚，美容市场也在迅速崛起。女性在化妆品、珠宝首饰、个人护理等品类上的支出在这一时期也不断增加。 相关品牌一定要把握时机，像是娱乐、折扣、庆祝、菜谱、开箱……这类视频是TikTok用户斋月期间喜欢看的内容，品牌可以发散思维，积极为自己的产品打上各类热门话题标签。 PART 02 引导消费者情绪 在斋月期间，消费者的情绪也会伴随着节日发展产生变化，对于同一品牌的产品内容相应会有不同的反馈。跨境商家在此时需要去做的，就是敏锐察觉用户情绪，并积极引导。 @meher_malikk 为了能成功引导消费者产生积极购买情绪，品牌首先要和用户建立情感共鸣。品牌可以通过 TikTok 分享能体现“与用户同在”、“提振情绪”、“欢庆”的内容，来深层连接用户。 PART 03 打造斋月创意视频 确定好营销方向，围绕着上文提到的两个大方针，品牌只需要添加创意佐料，就可以烹饪出效果不错的视频内容了。这里也给大家提供了几个小tips! 1. 使用斋月专属音效 节日向、季节向的配乐往往能给视频营造更加浓郁的节日氛围。品牌可以针对斋月创作专属的音效，加强用户对视频的记忆点，同时这些音乐的传播和复用无形中提高了品牌的知名度。 2. 打造娱乐向视频 单纯商品宣传向视频很难吸引用户的注意，TikTok上的用户更喜欢浏览与他们相关的娱乐、搞笑视频。要是能让用户买买买的同时还收获快乐，何乐而不为呢？ 例如用换装的方式进入斋月: @muzna.abl 舞蹈与斋月结合一起玩梗: @igreenscreenthing 品牌可以从#ramadan等热门话题社区汲取灵感，做出新鲜创意的节日内容。 3. 鼓励用户进行内容共创 UGC视频比品牌视频具有更大的情感影响，TikTok UGC视频可以比品牌视频更好地传递22%的情感。 所谓抓住Z时代的年轻人就是抓住未来，品牌可以利用年轻人对UGC的信赖，设立营销活动，提供奖品或补贴，引导消费者与品牌商共同完成宣传任务，同时将广告内容触达到有相同爱好的群体当中，是品牌获得忠诚度最自然的方法之一。 具体到斋月，品牌可以通过创建互动游戏，例如品牌挑战赛来激励用户参与其中。同时围绕着斋月相关活动，品牌可以从食谱分享、餐桌装饰、甚至剩菜的加工创意入手，通过内容启发或是邀请用户分享自己的体会心得，并让品牌得到曝光。#ramadanrecipes，#ramadandecor都是非常适用的话题标签。 总的来说，在斋月这样重要的节点，TikTok能够帮助品牌在众多的“噪声”中脱颖而出，引起用户的共鸣。各个品类的跨境商家需要充分思考营销方式，如何更好地“蹭一波”节日热度。如果你有出海营销需求，欢迎与我们联系。 👇【互动一下】👇…

2023年开局，ChatGPT再度带红“人工智能”概念，而随着全球范围内Covid-19影响趋势逐渐减弱，从去年的投资市场看，以扫地机器人为代表的智能家居产品获投事件增多，与之对应的出海市场也有了更多新变化。 成立于2017年的国产智能清洁品牌“追觅”，2022年完成36亿人民币C轮融资，正积极地在欧美市场布局。在智能清洁家居发展更为成熟的市场，“追觅”是如何完成市场品牌“种草”的？ 01 “白牌”入局，海外社媒场景触达消费者心智 在欧美市场，智能清洁家居的消费市场相比国内更加成熟，智能清洁家居的概念也更为普及，据Grand View Research的调查研究显示，到2028年，全球智能家居服务市场规模预计将达到117亿美元，且受疫情影响，全球居民的清洁意识增强，智能家居产品的需求也将持续上升。可以说，追觅面对的竞争市场盘非常大，而其中如Dyson、Hoover、iRobort这样的强势竞争对手也将带来极大的竞争风险。 作为一个异国品牌，将欧美市场作为出海第一站，更加需要向本地的消费者讲述好自己的品牌故事，海外社媒就是最快捷有效的触达窗口。 Instagram：场景化社媒内容，关联海外用户消费场景 “Dreame Tech”海外社媒账号创建仅两年多，全社媒平台粉丝量已达29万，从互动数据上来看，追觅在Instagram的账号有着更为活跃的用户互动表现，根据Onesight数据统计，月度互动数可达4000以上。这样的表现与追觅主打的“场景化”社媒营销方式相关。 GWI发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，以Gen Z为主的年轻人群是小家电消费的主力军，16-34岁的消费者占比达到64.5%， 25-34岁的消费者占比达33.1%。这一群体也正是Instagram上的主要活跃人群，而智能家居产品因为其特有的生活场景应用属性，在主打图片社交的Instagram上则更容易打造出自己的优势。 欧美地区有宠物的家庭占比很高，且家庭中多铺设地毯，在家庭清洁场景中，宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度是用户最常关心的问题，追觅围绕这四大主题，发布了系列场景解决引导主题内容，通过与Instagram家居、宠物、生活类红人合作，拍摄真人实景图片和视频，将产品植入到实实在在的有宠一族和“带娃”家庭的使用方式中，让受众更有代入感，产生共情。同时，加深用户对于产品的印象，突破了传统社媒互动传播的局限性。 与Instagram生活博主@lacasajenn合作帖文《Don’t let this dog cute face fool you !》 拍摄“清理宠物毛发”相关主题的创意视频内容 Facebook：“草根”带货，UGC内容“安利”，扩大产品用户面 在Facebook上，“Dreame Tech”拥有超过23万的粉丝，是所有平台中粉丝量表现最高的账号。如此大量级的粉丝关注，离不开追觅注重开拓Facebook上的UGC内容流量池。 在2020年，追觅曾在Facebook上发起过一项名为#houseworkhero的互动活动，让参与用户分享自己想把智能清洁产品送给谁，以及他们在家务清洁中的故事，这次互动活动，触及许多核心用户的生活情愫，参与者众多，大家纷纷将自己选择智能清洁产品以及这些产品与家人背后的故事“晒”出来，形成了“自来水”式的UGC内容传播效应，自然而然地凸显出追觅的智能清洁产品对当代欧美家庭的重要意义，同时也向潜在用户传递了一个积极的品牌形象，提升本土的品牌信任感。 #houseworkhero 活动帖文展示 此外，追觅也会在Facebook发布一些新品体验计划，邀请粉丝互动，参与到新品的反馈中，更直观地让潜在消费者看到产品的真实性和可靠性，也提升“老粉”对产品的信赖感。 追觅在今年一月份发布的“Dreame Reviewers Time” 通过这样的系列社媒营销活动，“草根”互动与“红人”推荐共同构成了追觅这样一个异国“白牌”在欧美智能清洁家居市场的品牌口碑和正面形象，让潜在消费者体验到追觅所传递的品牌温度，更愿意成为使用追觅的用户。 02 存量吃紧，国产品牌突围需要奇招走“红” 除了在传统的社交媒体平台上发布相关的场景植入，追觅也更重视新品在海外推广的流量效应，与TikTok的达人合作，快速破圈，也是助力追觅走红的重要因素。 追觅在TikTok开设的官方账号主要以官方形象展示智能清洁产品的使用场景，做范式的产品内容植入，为了更加玩转新品流量，追觅与TikTok百万粉丝的生活达人@hammsmom合作，创作了家庭使用场景下，追觅扫地机器人的产品使用视频，主打“清洁宠物毛发、打扫无死角、超强清洁力”等产品属性，单条视频最高获得6万转发和43万点赞，互动效果出色。…

近日，情人节将近，全球各地的情侣们都在翘首以待这场互表爱意的节日庆典。此次情人节“Go for Love”主题活动已经在 TikTok 内累积了丰富的用户话题，商品迎来热卖机遇，其中TikTok上#valentinesdaymakeup的话题浏览量更是达到了2.16亿。 情人节无论是“悦人”还是“悦己”，对于美妆类品牌来说都是一个的营销好时机。那么美妆品牌要如何抓住机遇，做好这次在TikTok平台上情人节营销？ 1.个性化的hashtag，积极参与平台节日营销狂潮 节日营销，本身就是借势营销，能让自身品牌/产品借热点的能量而迅速传播。尤其是在节日期间TikTok话题热度急剧上升，据TikTok数据显示，美国区情人节话题搜索热度高出峰值169%，这正是借势的好时机。 此外，不少用户在1月就开始在平台寻找适合的礼物来给自己的另一半惊喜，而“没时间准备”、“负担不起”是情人节选礼时经常会出现的痛点。 因此美妆品牌可以在官方账号上推出情人节礼品推荐等内容，以真实贴近生活为出发点，结合针对情人节时用户的需求创作，如送礼、给自己、送闺蜜等，打造趣味短视频，让用户可以看到美妆商家的新产品，同时推荐一些适合情人节的美妆产品，让用户觉得有趣有新意。 在发布的同时，打上热门tag，如#CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等，为主动寻找此类产品的用户提供策略，实现转化。 免费流量虽好，但目标定向不准确，转化较低。商家还可利用TikTok上原生态广告形式，如信息流广告、In-Feed Ads等，精准定向用户人群，持续扩大原创视频内容的传播度，吸引更多用户关注互动，并在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户可直接购买，实现一键转化。 除了TikTok上的信息流广告外，TopViews也是一大助力。 gitti是一家德国环保美妆品牌，创建于2019年，为了扩大品牌影响力，在TikTok社群传播爱与保持真我的商品信息。在2021年情人节时期，以“爱总是从内心开始”为主题发起TikTok营销活动。 这次的情人节营销，品牌邀请了德国本地头部达人出镜TopView广告，打造了一场影响广泛的推广活动。不同于该达人以往的情侣同屏类视频内容，这支广告素材在展示浪漫爱情故事的同时，更传递了悦己自爱，庆祝与家人朋友等情感联结的核心理念。 @gittibeauty TopView广告会在用户打开应用时展示，立即抓住用户的眼球，在品牌大幅曝光的同时，提高互动率。而视频广告中出现的“即刻下单Buy Now”商品卡片更是有效地将用户直接引流至 gitti 网站，直接缩短购买路径，提升转化。 该TopView广告在1月31日情人节前夕开始投放，观看次数超过2100万次，每位用户的平均观看时间达到了13.37秒，点击率为19.84%。成千上万的用户成功实现转化，前往gitti网站进行消费。 https://www.gitticonsciousbeauty.com/ 2.发起品牌挑战赛，利用UGC扩大品牌影响力 好的品牌理念，更能撬动TikTok用户情感共鸣。 在TikTok上的用户多为Z一代以及更年轻的千禧一代，他们取向更多样化，价值观念也更多元。而且不同于其他平台，TikTok用户更喜欢创造。比起单纯刷视频，用户更愿意主动加入流行趋势中，83%的人创建了自己的TikTok视频，超过50%的人希望品牌告诉他们应该创建什么样的内容。 美妆品牌可以主动发起情人节相关的品牌挑战赛，打造如“宠爱自己”“热恋仪式”等场景，表达品牌平等自爱或是热情美丽的观念，鼓励用户参与其中，爱人也要爱自己。 如德国平价个护品牌Burt's Bees在情人节当天发起 #TrulyGlowingSelfieLove （爱上自己焕发光彩的自拍）品牌挑战赛，该浏览量突破90亿次，在平台引起广泛的共鸣。品牌以此传递了对自然状态的热爱，鼓励社群及消费者分享爱自己、爱他人的善意故事，为生活增添自信心和动力。 3.要想爆单，达人助力必不可少！ 除在TikTok上的借势营销、信息流推广及品牌活动外，预算充足的品牌方还可以与平台上的红人合作，推出合作视频，进一步扩大活动覆盖范围。 据官方数据显示，平台上47%的TikTok用户节日选品灵感来源于达人推荐，38%的用户会因为达人的推荐购买商品。因此美妆类品牌可选择垂类达人，如时尚美妆、情侣、颜值达人等，进行情人节特别合作，大力提升营销热度。…

短视频这两年可以说是风头无两，许多出海企业都卯足了劲，想在TikTok上分走一块流量蛋糕。但是短视频的崛起并不意味着长视频的衰败，以YouTube为主的长视频平台仍旧在影响用户心智及购买决策上起到关键的作用。 目前，YouTube凭借强大的内容资源量级，已成为仅次于谷歌的第二大搜索引擎。90%的用户表示会通过YouTube认识新的品牌或产品，对于商家来说，流量与商机蕴藏于此。 中国品牌在YouTube上有着不少成功的营销案例，从美妆到3C电子，从创意活动到红人合作，都能给到后来者新的思路及创意灵感。而今天，老铁想要带大家聚焦在中国的时尚零售巨头SHEIN，探究他们在油管上的红人营销思路，学习如何打动消费者，制造下一个爆款品牌。 01 SHEINX计划——PGC创意内容输出 SHEIN在海外受到了大量年轻消费者的欢迎，在美国青少年最喜爱的网站排名中仅次于亚马逊，品牌主打的其中一个特色就是上新速度快，频次高。SHEIN曾表示其网站每天可以上新500件新品，但随之而来的隐患是其本身的设计师无法负担如此大量的需求，同时设计出来的衣服也不一定能打动Z时代的消费者。 在这种情况下，SHEIN X孵化而出。 聚集了上千名新兴设计师的SHEIN计划于2021年初启动。SHEIN为这些有着奇思妙想的设计师提供创作平台，而这些设计师则可以源源不断提供独特有趣的设计作品，满足消费者“尝鲜”的需求。 SHEIN对该计划可以说是倾尽了心血，不仅在线下推出服装挑战赛、巴黎时装秀等等活动，在线上也是积极发力。YouTube上SHEIN X的系列内容可谓全方位展示了设计师及产品的魅力。 许多设计师本人就是行走的展示位，对自己所设计的衣服的呈现也更为得心应手，能够将第一手设计理念传达给屏幕前的消费者。而这类设计师在自己的受众圈层也有着不小的知名度，其自身影响力也能够赋能品牌。 除了和某一位设计师的合作，SHEIN X还推出了I AM SHEINX的主题视频，邀请更多设计师畅谈他们与SHEIN的美丽邂逅。这些有温度的故事，潜移默化之间让消费者对品牌产生了好感。 02 不同量级KOL齐上阵 SHEIN在YouTube上的红人营销策略，可以说是品牌传播与流量收割两手抓。SHEIN会付费跟头部腰部网红进行合作，而对于粉丝数较少的KOC，则会给他们免费赠送衣服，或者是专属优惠，一旦产生转化，网红还可以获得10%-20%的佣金分成。 @ManuellaEm 而视频内容主题除了一些常规的包裹开箱、衣服试穿测评外，一些特别的主题例如全脸试用SHEIN上购入的彩妆，均价不到20美元的低成本服饰开箱测评等，也会精准吸引相应消费层级的目光。 @RainieTian 美国Z时代需要低价，他们习惯通过社媒平台找寻到最优惠的折扣。 在YouTube上搜索“sheinhaul”，就能看到网红在谈论他们花几十、几百英镑从店里买了多少流行服装。其中许多视频被观看了数十万次，有些甚至超过了300万次。 #sheinhaul 当然伴随着节日营销热点，SHEIN也联合KOL推出了充满节日气息的视频内容，比如情人节穿搭思路或是送礼灵感等等。 @CompartiendoGlamour 03 推出联盟计划，鼓励UGC内容生产 在专业PGC内容的曝光以及有影响力的KOL推广之后，品牌效应持续发酵，“自来水粉丝”开始发力。 这些具有创作能力的微型红人或者素人会围绕SHEIN相关话题进行视频创作，这些视频或许没有那么精致，却胜在真实，可以覆盖到更广阔的人群。 SHEIN还推出联盟渠道计划。粉丝们可以在社交媒体上宣传SHEIN，一旦促成交易，就可以获得交易额10%-20%的佣金作为报酬。 #sheinshorts 在一系列的活动刺激下，大量用户自发发布SHEIN相关的视频在YouTube上，为SHEIN在社交媒体上的热度又加了一把火。 成为爆款或许需要一定的运气，但打造爆款的过程却有着相通之处。SHEIN在YouTube上的成功营销离不开品牌对于消费者真正的了解，我们很难全盘复制，却可以从中借鉴，与目标客群产生更加深度的连结。维卓拥有丰富的出海经验，提供红人营销、社媒代运营等多种品牌出海营销服务，如果你有出海营销需求，欢迎与我们联系！ 👇【互动一下】👇 下期你想看 哪个品牌的红人营销案例？ 欢迎留言与我们分享  

近年来，红人营销越来越成为品牌营销战略的优先选项，同时也是品牌出海的重要推手。由于海外市场与国内市场生态环境的不同，品牌选择与当地达人合作有助于品牌快速打开市场、提升知名度。但正是因为生态环境的不同，出海品牌必须做足功课，对海外达人营销有正确的认识。 特别是对于渴望快速获客的游戏品牌主，更要谨慎选择。据统计，有86%的出海游戏广告主，计划或正在进行达人营销合作。TikTok拥有高度包容和活跃互动的平台DNA，激发着全球用户不受限制的自我表达，汇聚了不同地区、不同领域、创作力极强的优质游戏达人，促使游戏内容创作的蓬勃发展。不管品牌主是新游戏上线渴望下载，还是成熟游戏需要进行用户促活，都可以考虑与达人合作进行创意内容制作。 01 精准触达玩家群体 精准寻找到合适的达人是游戏出海必须要做的事情。TikTok平台上汇聚了很多不同游戏类型的资深游戏高手，但是品牌主在与这类达人合作时需要注意，合作达人的主频道游戏要和推广游戏调性一致，如果两者差异过大，可能会招致粉丝的反感。 01单一型游戏达人 单一型游戏达人一般是某款游戏的忠实粉丝，会围绕该游戏进行玩法展示等深度创作，能够触达细分游戏的高粘性粉丝，帮助品牌实现新老玩家的激活与留存。 来自TikTok用户@tikkigame1的主页 品牌主可以考虑借助这类达人向游戏粉丝群体传递游戏更新、品牌活动等资讯，引发社群讨论和游戏二次传播；选择达人时应考虑推广游戏与达人形象的契合度，从游戏理念等角度深度切入，转化潜在客户。 02综合型游戏达人 综合型游戏达人热衷探索不同游戏类型，并且会根据不同类型的游戏进行针对性的创作，最常见的就是游戏体验、新手入门讲解等。综合性游戏达人的粉丝猎奇心理重，对新游戏抱有较大的兴趣，游戏品牌合作的开放性更强。 @cicigame02，游戏解说类 品牌主可以考虑与达人共创内容，并且给予达人更多创作空间。邀请达人对游戏进行研究和亮点提炼，并以游戏专家的身份向玩家进行视频讲解，利用口碑背书的方式打动用户，从而实现获客。 02 推动游戏破圈增长 从提升品牌认知到深化用户互动，再到推动游戏下载、提升玩家留存，很多人会认为这是游戏类达人可以做的事情，但是TikTok上的达人大多是个个“身怀绝技”，花式整活不在话下，不但能够帮助品牌主扩大用户圈层，同时还能准确把握当下流行趋势热点，强势抓住更多用户的眼球。 01搞笑类达人 搞笑类达人是TikTok受欢迎的达人类别之一，平台粉丝渗透率超90%，以强表现力与创作力，广泛触达全平台用户。他们擅长用跌宕起伏的故事和“戏精”的演技，打造充满张力的内容；也擅长展现抓人眼球的表情和动作，做大众的“互联网脸替”；更擅长用恶搞的方式满足用户的猎奇心理。 来自TikTok用户@funny_love999 品牌主与这类达人合作时，可以从还原玩家场景和制造戏剧反差2个角度出发。还原玩家场景是将游戏元素融入剧本，通过演绎不同玩家的身份，从而引发用户共鸣；制造戏剧反差是通过真实试玩等形式，用搞怪“神反应”激发用户的兴趣。 02Cosplay类达人 Cosplay类达人与搞笑类达人在创作演绎上会存在一些共通点。Cosplay类达人是通过对游戏角色的创意演绎和经典还原，提升玩家群体的关注与讨论度。讲究的是用专业的服化道具打造令人惊艳的“神还原”，给用户一种沉浸式体验。 品牌主在与Cosplay类达人合作时，可由达人对人物进行全方位仿妆变装，并且通过经典台词、动作，精准还原游戏人物本身。 03剪辑特效类达人 精妙的视频制作技巧，给用户带去一流的感官体验。剪辑特效类达人在内容制作上会采用2种方式，一是用电脑软件制作虚拟内容，打造超脱于现实的梦幻特效；二是将拍摄素材进行分解和组合，用剪辑技巧和卡点音乐完成流畅连贯的作品。 来自TikTok用户@gamepark038 品牌与达人合作时也可从剪辑类和特效类2个方面出发。剪辑类可将游戏素材进行串剪，集中展示爽点，给用户带来感官上的冲击力；特效类可以考虑用特效还原游戏中炫酷场景、大招之类的，让二次元投射到现实中，此类特效在TikTok上备受欢迎。 以上就是我们为大家准备的游戏出海TikTok达人如何选择的相关内容，希望能在2023年游戏出海战役中提供有效帮助。如果您想要了解更详细的TikTok平台红人的排行榜及表现数据，欢迎与我们联系。“Halobuddy”专注于提供品牌出海网红营销服务，为品牌全域发展周期提供定制化的解决方案，帮助出海企业抢占海外商机，实现增长。快来联系我们吧~  

众所周知，bilibili（B站）是国内最受欢迎的中长视频综合平台。凭借着“二次元”的切入点，B站成功从一众视频巨头中杀出重围，如今不仅成为了二次元小众视频的“领头羊”，更是成为了年轻人对泛娱乐内容进行玩梗、二创的重要平台。 当国内流量池触顶时，B站毅然决然踏上出海征程。携带着”二次元“的基因，在维卓出海团队的保驾护航下，B站出海业务成功落地，成为了社媒出海领域不可忽视的一员“猛将”。 01 出海首站—下南洋 将出海第一站选在东南亚，B站看重的就是其肥沃的“二次元”土壤。受日韩文化影响，东南亚喜爱二次元文化的年轻人群较多，天然对这类文化接受度高。 除了独特的内容优势，东南亚市场也为其提供了良好的发展环境。 目前，东南亚国家普遍处于数字经济的发展窗口期，无论是视频平台还是内容社区都潜藏着许多机遇，漫画游戏等文娱产业在东南亚市场也拥有着较高的需求。 而放眼整个东南亚市场，却没有出现能和B站抗衡的“二次元”视频平台，“肉多僧少”的市场现状给“小破站”下南洋创造了绝佳的机会，它的出现无疑能够很大程度上满足当地用户文娱向的需求。 同时B站聚焦细分领域，又能在前期避开同样出海该地的腾讯视频、爱奇艺等主打影视剧的视频应用的锋芒。 在选定了出海地区后，维卓团队就紧锣密鼓展开了下一步的调研工作。 02 卖点提炼，人群聚焦 除了“二次元”这一核心卖点，B站上还集结了海量视频资源，从动漫到UGC、韩剧、综艺，且内容更新及时，可以做到与版权方同步。此外，相比同类视频网站，B站没有广告，这些正是非常好的切入口。 关于目标用户，无论是国内还是海外，B站都精准锁定了年轻人，CEO陈睿曾说道，“年轻人喜欢什么，B站上就有什么。”而以年轻人为目标用户也正贴合东南亚的年轻化市场。 再将用户进行细分，我们最终将目标圈层定位为喜爱动漫、猎奇事物、潮流话题、二次元的年轻人，年龄在13-35岁左右。最后针对此类用户人群的内容偏好，更好地定制投放素材。 03 以TikTok为投放平台进行素材创意 根据目标用户的年龄特点，我们选择了同样是年轻人聚集地的TikTok作为投放渠道。同时围绕着平台特点，三种创意素材的方向被敲定下来。 第一类：OGV 优质的OGV作品是吸引用户、创作者加入平台的重要影响因素。想要从老牌视频平台如Youtube和Netflix手里抢蛋糕，利用自身内容资源必不可少。 我们通过借用官方内容，如经典番剧、热门动漫、新番等素材，制作动漫纯剪辑，包括高光剧情向和快节奏卡点混剪来展现B站丰富的资源，吸引对二次元、动漫等内容感兴趣的核心用户关注。 第二类：真人出镜素材 我们邀请当地素人演员出镜演出真人整活小剧场，利用关键的前3s片头迅速抓住用户眼球，后接剧情提升转化，借用娱乐场景，提升点击率，为产品带量。 或是真人口播，介绍产品特点，后接app内的录屏，突出真实性，引导对视频娱乐有需求的受众下载应用。 第三类：UGC创作 B站80%以上的内容来源于UP主自己创作的视频，想要在东南亚市场立足，不可缺少的是本地创作者和创意视频的出现。 而UGC素材内容的投放，就是抛砖引玉的一步。 我们通过二创混剪各分区内容，如美食、游戏、热点、生活等内容，让泛用户圈层关注到更娱乐化的使用场景，进一步扩大传播面。 04 单月下载量突破500万 根据整体复盘数据来看，维卓投放策略成功地完成了B站在东南亚地区从冷启动到稳定宣传的任务。 据Appmagic数据显示，B站在东南亚地区从初期安卓渠道单月30w的下载量，到后期逐步攀升，稳定每月均200w的下载量。甚至在2021年11月单月下载量突破500w，整体投放的次留和长留也都优于大盘水平10%-20%。 B站在东南亚的成功出海离不开维卓团队多年的出海经验和前中后期扎实的调研工作、应对各类风险时的从容以对。 而维卓也在协力B站成功出海投放的过程中沉淀了更多应用出海的经验，为后续进一步为同品类客户服务以及做好海外用户沟通提供了有益借鉴。如果您有东南亚或者其他地区出海需求，欢迎与我们联系！  

从字节跳动开发的《番茄小说》位列免费榜单第一名，全球下载量超2KW；再到字节跳动开发的《番茄畅听》位列免费榜单第二名，当下中国企业正在海外培植原创作者，为海外读者提供原汁原味的本土小说。无数企业涌向海外，争夺蓝海市场的蛋糕。为了更清晰地了解网文漫画现状，维卓做了深度调研。 免费获取完整版报告 本报告联合专业数据统计平台，盘点2022年度全球网文漫画类应用整体市场表现，追踪东南亚地区发展趋势，为未来网文漫画类移动应用出海提供更多营销创意思路。 关注公众号“WEZO维卓” 回复关键词【2022网文】 下载查看完整内容 01 全球应用市场 1.全球热门网文漫画类应用榜单 全球网文漫画类应用2022年iOS下载＆收入榜单TOP10。 数据来源于APPmagic 免费榜单中，字节跳动开发的《番茄小说》位列第一名，全球下载量超2KW，主要下载地区为中国地区，同样由字节跳动开发的《番茄畅听》为第二名，另外《得间小说》猛升192位，进入2022年免费榜前10，该应用由掌阅科技开发，主打“免费阅读”，抢占用户。 畅销榜单中，由Kakao子公司Kakao Japan开发的漫画APP《Piccoma》位居第一，该应用2016年上线，主要市场为日本地区，以“免费”“独家”为宣传点，创收能力极强，Rpd高达$52.04，其后为韩国公司LINE开发的《LINE漫画》，TOP10中共计5个为漫画类阅读应用，可以看出网漫在全球的强力吸金能力。 数据来源于APPmagic 全球网文漫画类应用2022年安卓下载＆收入榜单TOP10。 免费榜单中，有声阅读应用《Pocket FM》位列第一名，其中下载量的最大增长由印度地区用户拉动，第二名为字节跳动发行的海外阅读应用《Fizzo Novel》，主要面向东南亚地区用户，TOP10中上升较快的《BILIBILI COMICS》及《Kuku FM》的用户增长均源自东南亚地区及印度，其中《Kuku FM》为印度本土公司开发的有声阅读应用。 畅销榜单中，安卓榜单头部与iOS一致，《Audible》依靠7500W美元收入跻身安卓畅销榜第三，该应用主要收入来源于美国地区；第五位《KakaoPage》新上年榜，该应用由Kakao发行，主打免费的网络漫画和网络小说服务，支持个人作者和品牌自行上传内容，进行收费，费用平台会进行抽成。 iOS投放榜单上，排名第一为新阅时代旗下的网文阅读应用《GoodNovel》，该应用主打美国及东南亚地区，依靠海量的投放素材触及了极大范围的网文用户，营收表现十分强劲。 以女性用户为主要对象的《Dreame》占据安卓投放榜榜首，该应用由STARY发行，并⾯向美国、印度尼⻄亚、菲律宾、巴⻄等不同细分市场，发⾏了本地化阅读应⽤。 2.网文漫画类应用市场趋势 从阅读类应用投放地图可以看出，每个地区的投放产品及投放素材各不相同。北美主要为网文、有声书；欧洲主要为网文；南美主要为网文、漫画；日韩主要为网文、漫画；东南亚主要为网文。 Q1-Q4双端广告主数量呈明显增长趋势。Android端广告主数量略高于iOS端，2022年平均素材量约为iOS端的1.68倍；广告主总量峰值出现在Q4；Android平均素材量超出iOS端约68%。 02 东南亚市场 1.印度尼西亚 印度尼西亚人口超过2.7亿，为世界上人口第四多的国家，也是人口数量最多的穆斯林国家。Kepios分析表明，印度尼西亚的互联网用户在2021年至2022年间增加了210 万（+1.0%）；从长远来看，这些用户数据显示，印度尼西亚有7305万人在2022年初没有使用互联网，这意味着26.3%的人口在年初仍处于离线状态。 印度尼西亚2022年网文漫画类应用排行榜（iOS+安卓） 畅销榜多为韩国网漫应用，字节跳动旗下的FizzoNovel夺得免费榜年度榜首。 Fizzo Novel案例解析 2.泰国 泰国人口超过7001万，为东南亚第二大经济体，依购买力平价计算是世界第20大经济体。Kepios分析表明，泰国的互联网用户在2021年至2022年间增加了10.8万（+0.2%）。泰国有1551万人在2022年初没有使用互联网。 泰国2022年网文漫画类应用排行榜（iOS+安卓）…