近几年国内市场竞争越来越激烈，越来越“卷”，不少卖家把视线投向海外，寻求新一波的市场开拓及商业增长。前有在海外闷声发大财、火爆北美的快时尚“巨兽”SHEIN，近说也有个人卖家实现月单过万美金的收入。 但海外市场不同国内，许多小白卖家可能不太了解海外消费者习惯、文化，对一些平台推广政策也不太清楚，甚至有一些出海有1—2年的中小企业仍在不停“试水”，找不准海外推广的方法。 在本篇文章中，我们将为准备启动出海营销计划的新手卖家提供思路，详细为您解析海外广告营销热门渠道和趋势，助力您无忧出海、顺利跨出第一步！ 【本期内容概要】 本文共计1887字，总计阅读3分钟。 我们为什么需要做海外推广 当下海外主流媒体渠道 当下海外热门营销趋势 总结 01 为什么我们需要做海外推广 随着国内互联网的发展和市场竞争的加剧，传统的流量红利逐渐减少，获客成本越来越高。过去依赖于平台的有机流量已经不再有效，越来越多的中国企业开始探索海外市场，寻找海外新的流量，以实现品牌及产品销量的进一步提升。 而在做海外推广时，许多跨境卖家卡在了出海营销的第一步，不知道如何选择媒体，不知道哪些媒体匹配您的营销目标，以及不同媒体的广告产品核心场景是什么，怎么才能更好地为您的不同阶段的KPI服务。 另外，由于对媒体政策一知半解，处处导致违规封号、用户评价低等，没有一套清晰的广告资产管理系统，在广告上线前后均出现了不同程度的问题，导致成本消耗了，但ROI效果并不理想。 如果想要解决以上这些问题，我们需要先梳理目前全球主流媒体的基本大盘情况，才能对症下药、找到适合您的媒体，并了解不同媒体的属性及营销价值。 那么海外市场2023年热门营销趋势是什么，又到底有哪些主流推广渠道呢？ 02 当下海外热门营销趋势 在海外，社交媒体已成为用户相互交流、与品牌互动的主要平台之一。 随着全球经济不确定性的提高，各个行业面临的压力与日俱增，60%的品牌和组织也都对社交媒体的作用持有的期待也在进一步提高。 而另一方面，就像imre高级数字体验协调员“ASHLEY STORINO”说得那样： “我转向TikTok是为了从真实的人那里获得诚实的评论。” 用户开始在社交媒体上寻找自己的购物灵感，参考真实评价，做出判断。 据GWI调研显示，更多的人正在社交平台上获得品牌信息，尤其是Z世代在2022年，有48%的表示在寻找更多品牌或产品信息时主要使用社交媒体，而整体大众用户使用社交媒体的趋势也在不断上升。 数据源自GWI 而海外知名数据机构Kepios分析显示，自疫情开始以来，全球社交媒体用户总数增长了近30%，相当于过去3年新增用户超过10亿。 数据源自datareportal 同时，社交媒体平台也在积极推动社交电商的发展。例如，Instagram的shopping功能和Facebook的Marketplace功能为品牌提供了直接在社交媒体上售卖产品的机会。据统计，有超过80%的Instagram用户曾在平台上发现、研究或购买过产品。这显示出社交媒体对于促进消费者购买意愿和提高品牌曝光度的重要性。 图片源自Instagram 03 当下海外主流媒体渠道 1）不同数据维度上均有热门媒体 从用户量上看，据datareportal最新的“官方”数据表明，Facebook仍然在全球范围内名列前茅，该应用拥有29.58亿月活跃用户(MAU)，几乎相当于全球总人口的37%。视频网站Youtube以25.14亿位居第二。 在用户使用时长上，在全球最常用的社交媒体应用程序中，短视频平台TikTok在2022年间的每位用户平均每月使用量最高。去年1月至12月期间，短视频平台的Android应用程序用户平均每月花费近23.5小时使TikTok应用程序。 在用户偏好上，Whatsapp以15.8%的投票率获得第一，Instagram和Facebook继续争夺排名第二的位置。但出人意料的是，全球只有6.1%的工作年龄社交媒体用户表示TikTok是他们最喜欢的平台，在最新排名中仅排在第五位。 不过，值得强调的是，自去年此时以来，TikTok的得票率相对跃升了42%（+1.8个百分点），因此该平台的受欢迎程度显然还在不断上升。 数据源自datareportal 那么，想要在海外打响声量，是不是我们只要投这几个头部媒体渠道就可以了？ 2）社交媒体平台选择不是二元的，多数用户都存在重叠…

刚经历完四月热闹的44大促、东南亚的宋干节、日本的黄金周，随着炎热的夏季来临，五月商机也悄然而至。如果说4月的活动地区主要集中在东南亚的话，5月的营销节日则集中欧美和韩国地区，尤其是5月是韩国的家庭月，韩国很多与家庭相关的节日都出现在这个月份，有儿童、老人相关产品的跨境小伙伴千万不要错失良机！ 为了帮助出海企业更好地规划和执行出海营销活动，我们特别为您准备了《5月出海营销日历》，将详细为您介绍5月全球重要节日、热销品类以及营销建议，助力卖家引爆节日“商机”，热卖不停、爆单不断！ 想要全年高清电子版《2023年海外营销日历》，公众号后台输入【2023日历】，就能下载呦～ 01 5月8日韩国——父母节 热销品类：红参等保健品、按摩椅、足浴桶等智能家电 每年5月8日是韩国的父母节。与香港分开庆祝父亲节和母亲节的习俗不同，韩国人是会在同一天向父母表达感恩之情。在这一天，子女们会买上一朵康乃馨，8日早上为父母佩戴在胸前，父母们就自豪地戴上一天。而且他们还会对父母行韩国传统的“跪拜礼”，以表达对长辈的尊敬。 营销建议：卖家可以选择在Naver Band、Naver Cafe、Facebook等韩国本地热门社媒上进行投放，主打“感恩回报”的观念，刺激儿女为父母消费。 02 5月10日墨西哥——母亲节 热销品类：珠宝首饰、数码产品、衣服、包包、鞋子、美容品/化妆品、保健品、按摩仪器等 母亲节是神圣而又充满温情的节日。在母亲节这一天，许多墨西哥人会带上鲜花和礼物回到妈妈家，对妈妈道一声“节日快乐”。 基于墨西哥人对母亲节的重视，平台也专门为母亲节设置一个促销活动。活动是在母亲节前20天开始，以方便买家选购母亲节的礼物。 营销建议：母亲节是一个温馨的节日，卖家可以在店铺或网站上营造出节日的氛围，例如使用温馨的色调和图片等，这样可以让客户更容易地将你的产品与母亲节联系起来，或是推出特别产品，例如定制的礼品篮或包装精美的花卉等。 03 5月14日全球——母亲节 热销品类：衣服、首饰、家用电器、鞋子、化妆品、鲜花和巧克力 每年5月的第二个星期日是西方国家的母亲节。这已经成为国际性的一个庆祝节日了。它是为歌颂世间伟大的母亲，纪念母亲的恩情，发扬孝敬母亲的道德而订立的。 营销建议：卖家可以提供特别的母亲节优惠和奖励，例如买一送一、折扣券、免费包装等，并且利用社交媒体平台，例如Facebook、Instagram等，发布特别的母亲节广告，以提高品牌知名度和推销产品。 04 5月15日韩国——教师节 热销品类：鲜花、教师节礼物、教师节贺卡、书籍、钢笔等 韩国的教师节从2006年才设立，每年的5月15日，韩国当地会给老师放假一天作为福利，一般都是学校举行文艺活动庆祝，或者是学生向老师赠送鲜花卡片等礼物，就是学生向老师表达感激感恩之情，对于退休老教师，一般是会有年轻老师或者学生上门看望、慰问。 营销建议：卖家可以在网站主页做教师节主题活动，教师通过上传相关信息，享受店铺长期折扣优惠，为品牌做公益宣传，积攒长期粉丝。另外，卖家可以推出“老师辛苦了”为主题的产品大礼包或盲盒，带动店铺销量。 05 5月16日法国及电影节涉及国家——戛纳电影节 热销品类：涉及电影中名人同款、流行趋势元素等商品均可，主要方向可选择美妆、服饰、配饰等时尚类 戛纳国际电影节，创立于1946年，是当今世界上最具影响力、最顶尖的国际电影节。戛纳国际电影节在每年5月举办，为期12天左右，其间除影片竞赛外，市场展亦同时进行。戛纳国际电影节分为“主竞赛”“一种关注”“短片竞赛”“电影基石”“导演双周”“国际影评人周”“法国电影新貌”“会外市场展”等单元。 营销建议：在TikTok、Instagram上发起戛纳电影节穿搭、获奖电影仿妆等话题，同时邀请垂类红人合作，推出相关视频内容，并进行产品软植入，打造社交爆款。 06 5月22日加拿大——维多利亚日 热销品类：重点布局节日庆祝相关的产品，如鲜花、礼炮、烟花、加拿大国旗旗帜、啤酒、服饰、活动装饰品等 维多利亚日是加拿大的全国公众假日，定为每年5月25日前的最后一个星期一，以纪念维多利亚女王的寿辰；而当日亦视为加拿大君主的正式寿辰。此外，对加拿大人来说，维多利亚日亦标志着夏季的开始。此节日亦为加拿大文化中的独有特色之一。 营销建议：卖家可以将店铺或独立站设计成维多利亚日节日主题，渲染假日欢乐氛围，做全品类大促活动，通过给老顾客短信或邮件发送折扣券，来吸引用户下单。另外，可以在社交媒体上发布“维多利亚日创意庆祝方式”的征集活动，设置抽奖、赠品，吸引用户积极参与活动，增加商家曝光率与知名度。 WeMedia媒介管家是维卓自研全球优质流量一站式采买和广告账户管理平台，秉承“人+技术”的服务理念，应用Martech及AI人工智能技术，帮助广告主用更少的时间、花更低的钱，实现高价值投资回报。 07 5月25日阿根廷——国庆日 热销品类：阿根廷国旗旗帜、国旗贴纸等活动纪念品；女士传统服装、蓝色丝带等节日所需用品…

近些天，小维针对日本的游戏市场进行挖掘，讨论了当地的私域如何运营，日本游戏也能做私域？如何提升日本玩家粘性指南看这里。另外，在信息流素材方面，小维也通过经验和数据，梳理了一套日本当地爆款素材的“黄金法则”日本游戏素材怎么爆量？学好这三招就够了！有兴趣的小伙伴可以往前看看~。本期小维将转向日本电商市场，进一步解读当地趋势。   大家都知道，中国和美国是公认的两大电商巨头，东南亚电商正在飞速发展，然而人口远少于以上国家的日本电商市场正在稳步扩张，整体规模位列世界第四。那么如何能在借力国内成熟经验，深入日本当地市场，成功出海呢？   小维将为各位想要出海日本地区的跨境电商小伙伴们，带来超强干货！本文将探讨日本电商市场现状、网购消费者画像、广告投放的现状和趋势等内容，帮助大家更好地理解当地消费者的需求和偏好，从而针对性地调整产品设计和营销策略，满足当地消费者的需求，提高产品的市场竞争力。   这里放个小预告，我们下期还会带来一个超完整的日本游戏市场报告~关注我们，有机会获得神秘下载口号哦~敬请期待！   01日本电商市场现状 2021年日本电商销售额达到1412.6亿美元，复合增长率为14.7%，市场规模预计将在2025年达到3246亿美元。   不仅如此，在新冠的影响下，日本消费者习惯大幅改变，对线上购物的接受度不断提升日本的电商用户数量预计将在2025年达到1.13亿，届时将占据总人口的92%。随着电商市场逐步扩大，通过智能手机参与电商消费的比例逐年飞升，在2020年占据了物品销售类别电商市场规模的⼀半。     中国的电商市场发展较早，相应的数字化能力也更强。中国品牌可以利用自己的数字化优势，在日本电商市场上开展更为高效和便捷的营销活动。但中国和日本之间存在着不同的文化背景和价值观念，如果没有了解当地市场文化，就很容易在产品设计、营销策略等方面与当地文化发生冲突，导致日本人不买账。   那么如何借力国内成熟经验，同时深入日本当地市场？首先我们来一起看看日本当地的电商用户画像。   02日本电商用户画像   日本电商市场的消费者以年轻人和女性居多。其中，20-30岁的年轻人是电子商务的主要消费人群，占比达到了35%以上。此外，女性消费者的购买力也很强，占据了电子商务市场的较大份额。   1）收入占比上，高收入占比为38.6%，中等收入为32.6%。   图源自statista   2）选择网购的主要原因：“可以随时下订单且派送速度很快”的理由占70%以上，半数消费者表示“送货上门，我不需要搬运重物”“购买前可以比较不同产品的质量和价格”也是他们比较看重的理由，企业可以营销时强调物流及性价比，触动用户下单。   3）注重个人隐私：电商卖家需要刻意保护客户的个人信息，这就要求卖家在物流方面尽可能采用日本本土运营商，否则就会让客户产生不信任感，从而降低店铺整体利润。   4）重视版权：日本消费者对“版权意识”较强，在日本贩卖盗版属于违法行为，绝大多数消费者不接受盗版产品。   5）消费及目的：物欲已被满足，消费只是实现理想生活方式的手段，这就要求企业提供有益社会的产品和服务，打造独特的品牌调性，塑造受众实现向往的生活方式。     6）成熟人士亦网购：电商不容忽视的日本银发⼀族。   日本银发一族的消费实力不容小觑，同时他们也加入了网购大军。据WagayaJapan，58%银发一族在过去一个月内用手机/平板电脑在网上购买过东西。他们看重网购的透明度和体验感，品牌可以适当添加或优化服务来吸引更多银发⼀族放心下单购买。   03日本电商四大热门品类…