一年一度备受出海品牌关注的斋月马上就要到来了，印尼各地的营销人员将准备迎接营销日历中最繁忙的时期之一。而今年的斋月来得比往年要更早，预计将于3月22日开始，也就是说跨境卖家们现在就要开始准备斋月的库存和筹划各项营销活动了！

斋月的到来象征着聚会、出行等各类社交活动增多，因此美妆时尚、烘焙、户外露营等用品将会迎来需求的上涨。而从中东消费者的行为偏好来看，他们在社交平台上非常活跃，各个社媒平台特别是TikTok，将会成为搜索新品的主阵地。

在斋月来临之前，充分了解消费者的心理，通过在TikTok上创建有关话题活动、预热气氛、输出有冲击力、代入感的内容，增加品牌或产品曝光，对跨境品牌是非常重要的。下面的斋月TikTok营销指南相信能给很多品牌以灵感启发。

PART 01

关注消费者偏好

斋月持续长达一个月，正是消费者买买买的好时机。大量用户会在TikTok上找寻消费灵感，话题tag例如#RamadanPrep在平台上的视频观看量已达四千万，视频内容包含斋月食物创意、斋月折扣信息等等。

除了节日特色商品，穆斯林国家消费者也会在斋月这一节日，为自己和朋友家人选择一些礼物。调查显示，超过60%的中东人在节日期间会更加关注美容和举止。在印度尼西亚和马来西亚，美容市场也在迅速崛起。女性在化妆品、珠宝首饰、个人护理等品类上的支出在这一时期也不断增加。

相关品牌一定要把握时机，像是娱乐、折扣、庆祝、菜谱、开箱……这类视频是TikTok用户斋月期间喜欢看的内容，品牌可以发散思维，积极为自己的产品打上各类热门话题标签。

PART 02

引导消费者情绪

在斋月期间，消费者的情绪也会伴随着节日发展产生变化，对于同一品牌的产品内容相应会有不同的反馈。跨境商家在此时需要去做的，就是敏锐察觉用户情绪，并积极引导。

为了能成功引导消费者产生积极购买情绪，品牌首先要和用户建立情感共鸣。品牌可以通过 TikTok 分享能体现“与用户同在”、“提振情绪”、“欢庆”的内容，来深层连接用户。

PART 03

打造斋月创意视频

确定好营销方向，围绕着上文提到的两个大方针，品牌只需要添加创意佐料，就可以烹饪出效果不错的视频内容了。这里也给大家提供了几个小tips!

1. 使用斋月专属音效

节日向、季节向的配乐往往能给视频营造更加浓郁的节日氛围。品牌可以针对斋月创作专属的音效，加强用户对视频的记忆点，同时这些音乐的传播和复用无形中提高了品牌的知名度。

2. 打造娱乐向视频

单纯商品宣传向视频很难吸引用户的注意，TikTok上的用户更喜欢浏览与他们相关的娱乐、搞笑视频。要是能让用户买买买的同时还收获快乐，何乐而不为呢？

例如用换装的方式进入斋月:

舞蹈与斋月结合一起玩梗:

品牌可以从#ramadan等热门话题社区汲取灵感，做出新鲜创意的节日内容。

3. 鼓励用户进行内容共创

UGC视频比品牌视频具有更大的情感影响，TikTok UGC视频可以比品牌视频更好地传递22%的情感。

所谓抓住Z时代的年轻人就是抓住未来，品牌可以利用年轻人对UGC的信赖，设立营销活动，提供奖品或补贴，引导消费者与品牌商共同完成宣传任务，同时将广告内容触达到有相同爱好的群体当中，是品牌获得忠诚度最自然的方法之一。

具体到斋月，品牌可以通过创建互动游戏，例如品牌挑战赛来激励用户参与其中。同时围绕着斋月相关活动，品牌可以从食谱分享、餐桌装饰、甚至剩菜的加工创意入手，通过内容启发或是邀请用户分享自己的体会心得，并让品牌得到曝光。#ramadanrecipes，#ramadandecor都是非常适用的话题标签。

总的来说，在斋月这样重要的节点，TikTok能够帮助品牌在众多的“噪声”中脱颖而出，引起用户的共鸣。各个品类的跨境商家需要充分思考营销方式，如何更好地“蹭一波”节日热度。如果你有出海营销需求，欢迎与我们联系。

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