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赢得 2022 年情人节营销?进来看一下情人节大促重点思路!

“ 2022年2月14日     西方传统情人节 开年第一个大型消费日   情人节就是开年第一个大型消费节日。 美国国家零售联盟的报告显示,2021年,美国人在情人节的支出高达218亿美元【1】。 同样的,2021年情人节,尽管英国人困于居家防疫政策无法外出庆祝,他们的开销仍然预计将达到7.87亿英镑【2】。 想要赢得2022情人节营销? 以下思路早知道 大促开始前早做打算 数据显示,情人节相关话题的热度从1月份就开始上升了。【3】 在情人节到来前就不断刷品牌存在感,为你的品牌累积合适的受众,也让消费者在准备情人节礼物时率先想起你的品牌。 跨境商家可以提前规划,以便充分把握情人节大促的商机。 由于2月1日就是中国新年了,春节假期时物流和供应链会出现相应的滞缓,我们建议商家12月就开始策划,1月就全面开始。 打破有关情人节的“刻板印象 是不是觉得情人节只属于有对象的人,单身狗只能躲在一旁瑟瑟发抖? 事实并非如此。 在情人节这一天人们也会庆祝生命中其他的重要关系,有时是和朋友,有时是和同事:比如闺蜜情人节这一现象就并非一时风尚,而将成为持久现象; 有时他们甚至会和宠物一起庆祝情人节:在美国,27%的受访情人节消费者会为他们的宠物购买情人节礼物【4】。 此外,情人节礼物的选择范围更广了,个性化定制礼物越来越受欢迎。 品牌可以拓展礼品供应类别,提供不仅限于浪漫关系的商品,从而抓住这一商机。 四个切入点 轻松打动消费者 为你爱的人选购礼物:为消费者提供礼品指南 关爱自己,与朋友分享:推出情人节节日系列及特别优惠 把握即将来临的情人节:推出富含情人节气息的节庆商品或是限时特卖 全面融入情人节氛围:思考一下,你的产品要怎样融入情人节场景中?你的品牌能为情人节打造什么样的氛围感? 【1】资料来源:国家零售联盟, 情人节支出高达218亿美元,发布于2021年1月 【2】资料来源:Barclaycard, 英国人预计在“虚拟”情人节消费7.87亿英镑,获取于2021年9月 【3】资料来源:Facebook IQ , 通过统计 Facebook 帖子数量得出,这些帖子都围绕相应的话题展开。各帖子涉及的话题皆通过统计建模进行自动识别,仅美国地区年满18岁的用户 【4】资料来源:国家零售联盟, 有关情人节的三大迷思, 发布于2020年2月 https://nrf.com/blog/3-common-valentines-day-myths

《2021年电商购物体验白皮书》正式发布

随着顾客对于电商体验的预期进一步提高,优质的购物体验成为电商广告主的核心竞争力之一。Meta推出《2021年电商购物体验白皮书》,总结了如何提升购物体验的最佳实践,致力于帮助电商广告主提高竞争力,保持业务健康增长。 01 为什么要关注购物体验? 优异的购物体验能够助力电商广告主业绩增长,提高复购率,改善获客回报率。 通过与电商广告主深入交流,并且洞察行业标杆的做法,本白皮书围绕以下六个方面,总结了在打造完美购物体验的最佳实践。 以图文描述及售后服务为例 卖家需要注意使用高清图片,使用多张图片展示商品,包括正面图,背面图和结合场景的穿搭效果图等。 高清图片 使用高分辨率的商品图片,顾客可以放大看清商品的细节。需同时注意优化图片的加载时长 多角度展示服装 服饰类商品建议提供多角度的图片,包括正面及背面图和结合场景的穿搭效果图等 多张图片展示卖点 使用多张图片展示商品,工具电器类商品建议用不同图片展示商品的多个卖点 特写图片 特写画面的图片最适合商品细节的呈现,展示工艺和材质,以及呈现产品特色设计 售后服务和沟通 退换货曾经是全球电商购物体验的主要痛点之一,在过去几年,我们看到卖家致力于提供无忧的退换货服务,退换货体验不断改善。 想知道更多的具体策略和实操做法?  立刻行动,下载这本白皮书吧! 复制以下链接到您的浏览器,下载白皮书 https://reachtheworldonfacebook.com/news/ace-whitepaper出海营销找维卓,为您提供一站式海外营销服务,海外建站+媒体采买+GG+TT+FB 开户代投等。

《2021年度100家MarTech公司》(一)

我们根据以往的采访经验、公开信息和对市场上的深入洞察,对市场上活跃的一些MarTech公司在市场表现、数据能力、产品服务能力、客户能力等方面的综合表现进行评估,推出《2021年度100家MarTech公司》。 《2021年度100家MarTech公司》 将分成五期系列发布,每期20家公司 今天本文推荐系列(一)的20家公司 01维卓网络 WEZO · 维卓是一家成立于2014年,公司专注于为企业提供数字媒体整合营销服务。维卓围绕多年来沉淀的核心服务能力,为实现一站式营销闭环,组建近百人技术研发团队,以“人+技术”的创新模式,研发了自动化、智能化营销工具,打造维卓营销云SaaS平台产品生态。其中,自主研发广告投放系统ADAM,融入维卓多年海外广告投放经验,通过媒介管家跨渠道广告管理。 产品涵盖:营销策划+广告代投+创意设计+影视拍摄+海外建站+MCN… 02卓尔数科 卓尔数科是营销技术解决方案提供商,致力于帮助客户提供生命周期营销技术服务支持。基于大数据、人工智能等新一代信息技术,卓尔数科的解决方案可以实现数据采集与打通,帮助客户更好地管理数据资产,实现数字化转型。截至目前,卓尔数科的解决方案已覆盖美妆、个护、3C、食品饮料、母婴、社交等多个行业,为不同企业客户提供服务。 卓尔数科的服务能力是自上而下贯穿客户业务始终的,从顶层来讲,可以提供数字营销业务咨询服务,帮助客户制定跨平台、多场景、链路的营销策略与业务方案;从中层来讲,能够提供直接面向结果的业务执行落地,包括品牌IP打造、内容策略落地、信息流广告投放、私域运营转化,这些都是可以做指标考核的;从底层来讲,提供数字化赋能业务的产品体系和过程指标监控体系,帮助企业打造数据赋能业务的正向闭环。 03热云数据 热云数据成立于2013年,是一家专注移动营销的第三方大数据服务商,致力于让移动营销变得更简单。热云数据在大数据采集、海量数据处理、数据挖掘、用户行为分析建模及数据应用等方面拥有多年的积累和丰富的经验。旗下产品覆盖移动广告效果监测、广告防作弊、广告素材分析、广告智能投放、A/B测试等领域,构建起贯穿移动广告投放生命周期的营销体系。为行业客户提供流畅、安全、高效、便捷的移动营销数据分析及解决方案。 04神策数据 神策数据(Sensors Data)是国内大数据分析和营销科技服务提供商,为企业提供神策营销云、神策分析云、神策数据根基平台三大产品方案,帮助企业实现数字化经营。 05兑吧 兑吧集团有限公司是一家用户运营SaaS供应商及互动广告平台运营商,为企业提供用户增长、用户运营、流量变现的周期服务。集团成立于2014年5月,总部位于杭州。2019年5月7日,兑吧集团成功在香港联交所上市(01753.HK)。 06百炼智能 北京百炼智能科技有限公司(bailian.ai)是一家专注于B2B营销自动化的人工智能技术公司,成立于2018年3月,公司坚持以“用科技,让复杂的营销更简单!”为使命,致力于通过AI技术帮助企业提升从市场洞察、渠道拓展、潜客挖掘到精细化运营的营销流程效率,实现数字化、智能化转型。 自成立以来,百炼智能坚持在自然语言处理、图像识别和知识图谱等AI技术基础上做业务延伸,深入B2B营销业务场景,构建亿级企业数据库及行业知识库,打造渠道宝、潜客宝、店店通等多款产品,逐步形成从营销决策、销售拓客到渠道运营的B2B营销自动化服务闭环,帮助企业市场、销售、运营等核心业务部门提升效率。 目前,百炼智能B2B智能营销自动化服务已经在科技服务、快消、能源化工、金融、生产制造等领域得到应用,服务于壳牌、美孚、雀巢、宝洁、玛氏、百事食品、国家能源、巴斯夫、中国人寿、Intel等众多企业。近年来,备受资本及媒体的青睐,目前已完成由字节跳动、云启资本领投的A轮融资,荣获科技、创投等多项行业及媒体大奖。 07纷享销客 纷享销客是连接型CRM服务商。纷享销客连接型CRM以开放的企业级通讯为基础架构,以连接人、连接业务、连接客户为使命,将CRM、PRM及SCRM融为一体,为企业提供销售管理、营销管理及服务管理为一体的移动化客户生命周期管理。 08奇点云 奇点云成立于2016年12月,以「让商业更智能」为使命,专注于用大数据和人工智能技术为商业赋能。奇点云自主研发的AI驱动的数据中台,帮助企业实现数据采集自动化、数据治理智能化、数据资产私有化、数据应用敏捷化,完成数据生命周期管理。深耕行业场景,协同企业将数据智能应用到企业经营的环节,降低成本,提高效率,助推企业成功实践数字化转型与商业创新。 09微盟 香港主板上市企业(股票代码:2013.HK),成立于2013年,是企业云端商业及营销解决方案提供商,同时也是数字营销服务提供商。 微盟围绕商业云、营销云、销售云打造智慧商业服务生态,通过去中心化的智慧商业解决方案赋能企业实现数字化转型。微盟营销业务以智能算法、营销自动化等技术及媒体源,为广告主提供一站式营销投放服务。微盟云平台通过开放微盟核心产品技术能力,吸引第三方开发者,打造云端生态体系,为商户提供更多应用选择和更好服务。 10有赞 杭州有赞科技有限公司是一家主要从事零售科技服务的企业。 目前旗下拥有:有赞微商城、有赞零售、有赞连锁、有赞美业、有赞教育、有赞小程序、有赞学院等帮助商家经营移动社交电商和多渠道新零售的SaaS软件产品及人才服务,面向开发者的“有赞云”PaaS云服务,面向品牌商的有赞广告、有赞分销、有赞客,面向消费者的有赞精选、有赞微小店等服务。 11探马SCRM 北京探马企服科技有限公司,是私域流量解决方案提供商,致力于帮助客户提高私域流量运营能力。探马为客户提供顾问式生命周期服务,打造多维度客户服务矩阵,赋能客户业务增长。 12Whale帷幄 创立于2016年,以数据分析、人工智能和大规模物联网为基础,形成数字化营销运营平台。 13魔筷科技 成立于2015年,是直播电商供应服务平台,得到了快手、腾讯的战略投资。公司致力于构建直播电商生态下的数字化能力,并以SaaS、供应链、运营等一体化服务。魔筷科技旗下的魔筷星选是网红电商综合服务平台,致力于更好地链接、赋能和服务网红与供应商群体,并为消费者带来创新社交购物体验。 未来,魔筷科技将继续深耕于直播电商领域。 14微洱科技 成立于2016年12月,核心产品是小微智能机器人,为电商提供从售前到售后的生命周期人工智能服务和解决方案。 15尘锋信息 北京尘锋信息技术有限公司是基于企业微信生态的一站式社交化客户运营管理解决方案供应商,依托核心产品尘锋SCRM,帮助企业重构新时代数字营销模式,推动企业客户完成数字化营销转型升级。 16励销云 公司成立于2014年9月,是国内B2B数字化智能销售系统服务商。 公司以励销云为核心平台,为中小企业提供覆盖“获客-筛客-管客-数字化仓储-客服运营”的一体化SaaS类服务。 融合大数据、云计算、人工智能、机器学习等新一代技术,针对当下中小企业面临的各类销售问题,打造出一系列贯穿售前、售中、售后的场景化解决方案,不仅帮助企业一键掌握销售线索,实现了营销的自动化,管理的数字化、一体化,形成智能营销管理闭环,有效降低获客成本、运营成本,增强数据沉淀、工作协同,提升销售业绩与企业价值。 17脸脸科技 创立于2013年,是基于场所的场景电商SAAS服务平台,专注线下场景流量运营,是“新零售”的服务商。脸脸O2O2O(线下—线上—线下)的场景电商服务模式,通过移动互联网、大数据、AI等新技术的综合运用为实体商业赋能,实现线上线下融合,提升商业运营效能。 18六度人和 深圳市六度人和科技有限公司,主营产品EC SCRM是为销售打造的成交利器,打通了微信、企业微信、QQ、电话、广告、小程序、邮箱等工具,统一汇聚客户资源,通过自动化工具智能分析跟进机会,驱动销售与服务进程,提升企业的销售效率与复购率,实现企业数字化销售转型,让生意越做越大。 目前,EC SCRM在教育、金融、企服、科技、美业、零售等行业服务了客户。 19直客通 北京直客通科技有限公司成立于2014年,直客通总部位于北京,在全国已建立多个办事处。直客通凭借数字化营销能力,备受资本青睐,包括:红杉资本中国基金、IDG资本、中青旅红奇基金、顺为资本、元理资本、光速中国创业投资基金、戈壁创投等。 直客通是“交易型SaaS+服务”的数字化营销服务商,帮助高星酒店及景区在微信生态开设官方直销店,提高客户直销能力,构建私域流量,高效获客。酒店可以使用直客通的数字化营销解决方案,实现获客。 20微盟 香港主板上市企业(股票代码:2013.HK),成立于2013年,是企业云端商业及营销解决方案提供商,同时也是数字营销服务提供商。 微盟围绕商业云、营销云、销售云打造智慧商业服务生态,通过去中心化的智慧商业解决方案赋能企业实现数字化转型。微盟营销业务以智能算法、营销自动化等技术及媒体源,为广告主提供一站式营销投放服务。微盟云平台通过开放微盟核心产品技术能力,吸引第三方开发者,打造云端生态体系,为商户提供更多应用选择和更好服务。 本文仅供参考,不做事实依据 文章转载自:Fmarketing

2021首届中国(郑州)中部跨境电商卖家品牌出海峰会 维卓受邀亮相展会现场

12月13日,2021首届中国(郑州)中部跨境电商卖家品牌出海峰会于郑州市隆重举办。此次峰会由亿恩网联合Facebook官方与各主流平台共同举办,维卓亦赞助支持并受邀出席峰会展会现场。 本次峰会邀请到华南、华东以及中部各省份头部卖家欢聚一堂,为大家带来20余个专业级演讲,两场头部卖家论坛为中部卖家答疑解难,提供可借鉴的发展思路。本次峰会参会人员超3000人,大家齐聚郑州,一起商讨旺季及2022年跨境出海的经营之道。此外,现场展位达40个,来自全国各地跨境各领域头部企业,百家争鸣,为国内跨境电商卖家奉上一场干货满满的行业盛会。  (峰会现场 精彩纷呈) 跨境出海经历了长达九年的高速发展,在疫情全球化的催化作用下,跨境出海的发展驶入高速车道,热度持续攀升,与此同时,各种各样的挑战也随之而来。2021年以来,亚马逊平台封号潮持续、独立站出海增长遇阻、物流成本居高不下、品牌产品经营风险上升,跨境出海遭遇瓶颈,行业陷入迷茫情绪。随着2021年底旺季来临,跨境出海该如何布局?行业的下一个机会拐点又在何处?通过本次峰会,让我们一起聆听各位业内大佬的专业意见,汇集领域精英人士的所思所想,共渡跨境出海挑战。 会议议程主要分为独立站出海与海外营销,行业大佬以亚马逊会场为主阵地,纷纷发表精彩演讲,为整个行业的持续发展提供可借鉴的思路。在新趋势新政策下,如何利用海外社交媒体大数据精准布局蓝海品类?独立站精细化运营策略及关键要素有哪些?中部卖家独立站生存之道与优势提炼秘诀是什么?新兴品牌如何快速开启独立站的布局?如何利用TikTok或亚马逊打造爆款?新政策下的新产品广告推广策略是什么?后疫情时代跨境物流新机遇又藏在何处?这些都是当下跨境出海最受关注的问题,本次峰会也将会针对这些业内人士最关心的领域进行思考。 维卓作为本次峰会的赞助方,亦受邀出席本次峰会并亮相展会现场,和诸位业界精英共同探讨跨境出海的未来发展。 (维卓受邀亮相展会现场) 维卓是一家成立于2014年的高新技术企业,公司专注于为全球企业提供数字媒体整合营销服务,业务涵盖媒介采买、广告代投、创意素材、影视制作、海外独立站等,在北京、深圳、成都设有分公司,并在香港、新加坡设有国际办事处。 维卓作为数字媒体整合营销服务商,资源覆盖海外超200家主流互联网媒体,同时也是业内为数不多拥有谷歌、Facebook、TikTok一级代理商资质的企业。发展至今,维卓拥有200余人的技术研发、广告投放和品牌策划团队,年营收突破30亿元,累积管理广告预算突破11亿美元,服务网络覆盖全球210个国家和地区,已帮助2000多个企业、3500多个产品成功出海。 维卓正以前瞻的视野打造特有的全链路数字媒体整合营销生态,开创并引领「人+技术」结合驱动的商业模式,通过严选全球数字广告资源,帮助企业利用营销自动化技术,实现低成本获客,让互联网广告更有效!

干货 | 年末节日众多,游戏出海日本可以做哪些活动运营?

随着天气日益寒冷,2021年即将进入尾声,这篇文章也将是今年的游戏出海日本专题的最后一篇。年末和年初,日本节日和习俗众多,我们来一起看看可以做哪些活动运营吧! 圣诞节(クリスマス) 12月25日 圣诞节不是日本的法定节日,但是我们之前也介绍过,日本是亚洲最西化的国家。受西方文化影响,圣诞节也成了日本家家户户每年必过的节日,各商家也会在这期间推出一年中优惠力度最大的促销活动,大家逐渐养成了在圣诞节集中消费的习惯。 到了圣诞期间,城市里张灯结彩,到处都是彩灯、圣诞树和其他圣诞装饰,充满了节日的氛围。除了装饰圣诞树、送礼物等常见的圣诞习俗之外,日本有两个独特的习俗——吃蛋糕和吃炸鸡,其来源都与早年间商家的推广活动有关。 游戏活动案例 主题元素:圣诞老人、圣诞树、雪人、驯鹿、圣诞袜等其他圣诞装扮。 形式:限定装扮、限定角色、爆率提升、推出新剧情等。 限定角色再登场 出自Re:ステージ! 限定角色和奖励 出自:Fate/Grand Order Arcade 限定角色、爆率提升 出自:NieR Re[in]carnation 推出新赛制 出自:クッキーラン:オーブンブレイク   限定角色限定剧情 出自:プリンセスコネクト!Re:Dive 岁末和新年(歳末と正月) 1月1日前后 公历12月底到新年这段时间被称为“岁末”,就是一年的末尾,主要习俗和我们春节前的准备相差不多,大扫除、送礼送祝福、公司间致函问候、采购“年货”之类。此外还有忘年会和布置过年装饰的习俗。忘年会简单来说就是朋友们聚一聚,吃饭、饮酒之外,卡拉OK也是必备项目。 大扫除之后布置过年装饰很有特色,一般要在12月29日前完成,人们会在住宅和商铺用松树、竹子、草绳、用铃铛取代箭头的箭矢(破魔矢)、耙子、年画、年糕等做装饰,都有驱邪祈福的寓意。年末各商家会推出“福袋”形式的促销活动,有的是明示福袋中的商品做打包减价,有的则是盲盒形式。 旧年的最后一天、新年的前一天,称为“大晦日”,即除夕,也和我们一样要家人团圆吃年夜饭,必不可少的是荞麦面(年越しそば)和烩年糕(雑煮),寓意长寿和神明恩赐。 这天日本也有类似春晚这样必不可少的电视节目,称为“紅白歌合戦”,当然现在网络方便,娱乐活动丰富了,收视率不如以前。但也算是日本新年的一大特色。主要内容是把男女歌手分为白红两队进行歌唱比赛。除夕的子夜,日本各地寺院会敲钟108下,也是有驱邪和祈福的寓意。 这之后就进入新的一年了,称为“正月”。日本民众有在“正月”前几天到神社参拜的习俗,称为“初詣”。参拜完成求上一签,如果能中上上签,是一件很值得高兴的事情,如果抽到下签,就在神社找一根树枝把签条栓上去,寓意请求神明帮助镇压霉运。值得注意的是,家里这一年有丧事的家庭,一般是不庆祝“正月”也不进行“初詣”的。 另外,日本过年也是有压岁钱一说的,称为“お年玉”,和我们不同,日本压岁钱一般是白色封套封装的。 游戏活动案例 主题元素:日本过年装饰、和服、神社、参拜、抽签等。 形式:限定装扮、限定角色、登录奖励等。 限定装扮 出自:あんさんぶるスターズ!! 登录奖励 出自:アンノウンブライド   限定角色再登场 出自:城プロRE 成年日(成年の日) 1月第二个星期一 成年日是日本的一个重要节日,日本法律规定20岁为成年人(2022年后改为18岁成年),成年日这天,地方政府和学校会为年满20岁的年轻人集中举行成人礼仪式(成人式),男女生都会穿着最正式的服装参加,接受父母兄弟、亲戚朋友的祝福,这代表着他们将担负起社会的责任和义务。 在成人日,有的家庭会为过节的年轻人准备“时间礼盒”,定好经过多长时间后在家人们的见证下才可以打开。 关于成年日,没有找到很好的游戏活动案例,不过有很多成人书店、影像店会在这天推出优惠活动,毕竟在日本,成年就意味着被允许做很多以前不能做的事情了。我们以男性为目标用户的全女性角色游戏也许有文章可做。 以上就是本期的全部内容了。加上这一篇,今年我们的游戏出海日本专题介绍了日本的所有主要节日、完整分析了三大类游戏的TikTok素材创意方向。我们在撰写时力求完整和自成体系,目的只有一个,就是希望能引起大家对于出海过程中本地化问题的重视。在大家有本地化需求时,如果我们的文章能为大家提供一点点启发,全体维卓人将感到无比荣幸!再次感谢大家一直以来的支持,祝您年末大卖!我们明年不见不散。

对话维卓李婧:媒体运营的渠道多元化、团队专业化和服务产品化打造

  导语  在移动互联网的高速发展下,凭借数字化信息和网络媒体的交互性,数字营销发展势不可挡。尤其是在出海营销领域,无论是传统行业还是互联网行业,都在着眼于数字媒体的投入,以适应流量新时代的趋势变化。 根据Dentsu年初预测:广告市场预计会在2021年全面复苏,比之前的预测更快的超过疫情前的水平,2021年整体的广告市场支出增长预期将达到10.4%。以出海营销代表性行业跨境电商为例,随着电商平台政策和渠道收紧(佣金上涨、手续费提高),卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟卖、价格战)等诸多因素,众多品牌方开始转型DTC模式,对海外营销的需求进一步提升。另一代表性行业游戏领域,随着国内版号限制、游戏时间限制等管制措施,加上海外手游市场营收规模约为国内市场的 2 倍,且内容审核更为友好,给了中国手游市场非常广阔的发展空间,游戏出海还将迎来高峰,对海外营销和广告投放的需求也将迎来增长。另一方面,受全球经济发展放缓因素影响,面对激烈的存量市场竞争,企业对营销效果的需求更加强烈,粗放式的野蛮生长的时代已经过去,对数字营销服务商提出了更高的要求。而流量购买和媒体运营,是数字营销中的关键环节。近日,维卓媒体运营总监李婧接受新浪深圳专访,就数字营销时代的媒体运营方法论做了经验分享。 北京维卓网络科技有限公司(以下简称维卓)是一家致力于为全球企业提供营销服务的数字媒体整合营销公司。发展至今,拥有200余人的品牌策划、媒介代理、广告投放和技术研发团队。维卓认为,每家企业乃至每个产品的营销目标、受众都有所不同,专业的媒介机构应该基于对客户业务的深度理解,给出与之目标相匹配的媒介传播策略,不应把全部预算放在一个篮子里。维卓通过媒介组合策略,帮助客户快速打开市场,在全球范围内实现规模性增长,通过持续创新和量身定制的推广方案来提升其品牌影响力。 李婧作为维卓的媒体运营部总监,于2017年加入维卓,服务客户涵盖跨境电商、游戏和APP等众多行业领域。她表示,数字营销行业本身是一个变化非常快的行业,需要持续保持学习的状态去接触新产品、新市场以及新流量玩法。在大数据时代,维卓一直在不断整合自身及行业资源,新浪深圳就维卓的媒体运营策略与洞察与李婧进行了深入探讨。 01 在目前媒体政策变动比较大的情况下,代理商的核心竞争力体现在哪些方向? 广告主在选择投放媒体时,普遍面临一系列的难题,媒体市场错综复杂,媒体效果难以衡量,投放回报难追踪,导致难以评估,这样就无法选择合适的媒体进行合作。即使在购买媒体后,在与媒体方或者代理商合作过程中,也面临众多痛点,媒体生态庞大,单一的媒体只会推荐自身的产品,并一味要求广告主加大预算来实现效果。不能有效运营媒体组合策略,实际不同的流量平台背后有不同的使用人群,各个媒体间目标群体的重叠率没有想象的那么高。当前,媒体政策变化快,规则复杂难掌握。同时,媒体数据难以监测,难以衡量投放效果。面临这些困惑和难题,选择一家专业的服务商是众多广告主的最佳选择,把专业的事情交给专业的团队。 李婧认为,代理商要想具备核心竞争力,需要在策略和服务方向上做体现。首先,要基于客户产品的特点以及目标市场去制定营销策略方向,输出本地化的品效协同方案,通过对当地市场及目标用户的洞察,给出针对性的媒体投放策略。其次,以媒体采购而言,选择什么流量为主,以及如何进行媒介渠道的组合,这些都是出海营销精细化运营的基础。维卓提供全生态链媒体服务闭环服务,从前期的媒体调研、评估,到媒体采买、媒体策划、媒体投放管理,再到投放中的媒体监控,动态策略调整,到最终的媒体效果分析报告。除此之外,还提供媒体培训,为广告主深入讲解媒体产品、分享媒体案例,以及媒体操作培训及答疑,全方位赋能广告主更好的利用媒体策略达成ROI。 维卓推出了跨平台智能广告投放管理系统Adam,一个平台完成所有媒体开户/充值/结算操作,覆盖Google、Facebook、Tik Tok等海外主流投放渠道,并根据客户需求持续丰富按推广行业、推广地区、推广人群等多维度筛选匹配流量渠道,提供流量采购建议。在投放后集成媒体平台、第三方数据工具及维卓自主采集等多方数据汇总分析,提供专业化投放数据报告,跨平台自定义分析报表,从媒体投放效果、转换用户质量、创意素材表现等多维度进行数据分析,对广告主的投放要求的KPI和ROI进行针对性分析与响应。 在服务资质方面,要成为全球主流媒体的一级代理商通常需要经过媒体官方从企业资质、技术、财务、团队等多维度的考察和认证,门槛极高。维卓从2014年开始以谷歌一级代理商的身份起家,到现在已经同时具备Google、Tik Tok、Facebook和BIGO的一级代理商资质,在全国范围内屈指可数。维卓的媒介资源覆盖海内外超过200家主流互联网媒体,作为专业的数字媒体整合营销服务商,维卓连接了广告主和全球媒介资源,解决两端资源与服务不匹配产生的问题。对于广告主端,维卓以“资源+技术”优势,解决“投什么”“怎么投”的问题。对于媒体端,维卓以“规模+服务”优势,解决“谁来投”“投多少”的问题。维卓作为专业的服务商,“比广告主更懂内容和流量,比媒体更懂客户和营销”,帮助彼此实现核心诉求。 02 加入维卓后让自己最有成就感的是哪个客户?迄今为止,维卓已为数十个行业2000+个广告主提供数字媒体整合营销服务。阿里巴巴是李婧印象最深的客户。她曾多次参与阿里巴巴搭建的扶持商家出海的计划,在双11等重要电商节帮助阿里巴巴商家及平台在多区域冲量,从客户教育到跨平台沟通,从专业媒体平台运营到数据运营,从1对1提供投放策略到24小时需求响应服务,在经历了“魔鬼式对接”后,让自己真正体会到了跨境出海在不同市场的渠道多元化,团队专业化和服务产品化是大势所趋,只有真正做到“人无我有,人有我优,人优我快”,才能体现代理商的核心竞争力和行业实力。通过媒体运营,维卓帮助企业找准自己的定位,从专业角度出发,围绕客户产品及其消费者特点,推动媒体资源的大整合,为客户提供能够覆盖全球多元市场的全链条优质媒体服务方案。 (图为李婧在成都TikTok游戏出海线下沙龙现场做创意分享) 03 面对未来市场的变化,维卓在结合自身亮点的同时,在媒体运营工作方向需要做哪些部署?李婧认为,面对当下的“如何做好数字营销”命题,市场变化越大对于代理商的实力考验就越大,在她看来,没有所谓的好媒体和坏媒体,只有合适的媒体,维卓站在第三方中立的视角,为客户提供分产品、分市场、分媒体的媒体渠道营销策略,核心在于聚焦客户产品目标区域市场,基于不同本地化媒体渠道的属性,利用多元媒体渠道的整合营销策略帮助客户有效触达目标用户,进而帮助客户实现预算效用最大化。 多媒体整合策略 在媒体多元化方面,深刻理解媒介整体生态环境趋势,熟悉各类媒介流量特点与广告产品优势,洞察消费者全时段全场景媒体接触习惯,全方位制定媒介战略规划与组合策略。媒介执行团队第一时间跟进各媒体最新政策,深入掌握各媒体运行规则,有效预测各媒体可能出现的常规风险。基于维卓多媒体、多产品和多市场的服务经验,未来将针对单一客户灵活建立分媒体的专业项目运营、创意和策划团队,针对单一市场的特性提供多元媒体渠道的精细化整合营销服务策略和服务支持。 同时,维卓拥有团队专业化的优势,维卓成立了专门的产品专家团队,能给到客户账户诊断和市场洞察的分析等众多媒体营销相关服务。 媒体投放优化 维卓提炼出了优秀优化人才的“五力模型”——析产品:产品洞察力,了解产品运营逻辑,产品生命周期,懂得产品的用户画像及竞品分析;知平台:专业技术力,熟悉不同媒体平台特点,掌握竞价原理及优化逻辑;拓创意:创意开拓力,掌握竞品素材的调研,用户偏好和热门创意方向的研究,以实现创意的组合及落地;懂数据:数据分析力,理解核心数据指标,根据数据分析进行优化方向的判断,制定针对性解决方案;善沟通:沟通力,善于内外协调沟通,推进项目高效落地。 服务产品化 此外,在服务产品化方面,维卓以“人+技术”结合消费者洞察行为分析和营销创意,响应客户需求,最大化释放媒体价值,通过专业的策略、良好的广告投放运营、吸睛的创意,用稳定的服务质量,用数据加技术来管理销售周期。结合维卓内部项目的标准化对接和管理流程,维卓在提升项目沟通、内外信息反馈、数据分析效率等方面,根据客户需求,提供一系列的服务产品解决方案,与客户共同收获品牌的成功。婧表示,未来,维卓将继续发力营销技术的创新,深耕营销理念的优化,在媒介层面聚焦圈层提高转化,在创意层面深耕内容、丰富用户体验,通过准确投放有效助力客户实现“品效协同”,让“出海找维卓”能成为客户口头禅,秉持与客户共同成长的理念,使维卓成为值得客户信赖的行业领军企业。

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