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一年之计在于春,万物复苏的三月如约而至,各行各业的春季营销大战拉开序幕,作为出海品牌的你想好该如何做了吗?

要知道越早规划营销节奏,留给品牌准备的时间就越充足。如果你还在为3月营销发愁,不妨跟着小维一起看看下面文章所讲述的关键节点,或许能给你一些灵感启发,为你指破迷局,助你成功出海。(文末附WEZO维卓2023出海营销日历)

随着数字革命的日益普及和现代消费观念的改变,智能家居市场正呈现前所未有的增长。据Verified Market Research 分析称,在 2021 年至 2030 年的预测期内,预计将达到8678.87亿美元。

不同于以往的家电的线下销售方式,现在的智能家居消费者更年轻、更社交化、重视服务体验、更偏好使用社交媒体分享他们的意见或研究新产品的可能性。因此传统的宣传渠道也需要针对这类消费者进行转变,传统出海链路下,消费者对品牌没有认知,没有信任,很难触动他们的消费意向。

那么,智能家居出海厂商该如何与海外消费者建立品牌链接?本报告将详细带您纵览全球智能家居市场,为您的出海决策提供参考。

01 行业背景

全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称,在 2021 年至 2030 年的预测期内,市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长,预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。

当前电器专业零售商仍然是智慧家电的主要销售渠道,在零售总额中的份额约为45%。

全球主要家电市场的销售渠道正在向电子商务渠道转变。从2019年到2021年,电子商务在零售总额中的份额在短短两年内从18.3%增长到20.3%。

02 细分品类研究

全球智能家居细分品类市场营收预测(十亿美元)。智能家居六大细分品类市场中,智能家电和智能连接控制值得关注,市场需求量预计将不断释放;每个细分市场仍存在着巨大的消费潜力,预测此后仍呈上升趋势。

在 2017年至 2026 年的预测期内,智能连接控制和智能家庭安防渗透率将不断提升,分别将在2026年达到16.9%和15.0%。

04 各地区分析

全球国家地区收入比较最高位美国,占有率高达45.8%,其次为中国、英国、德国、日本。

据Statistaundefined欧洲智能家居市场自2017年来呈逐步扩大趋势,预计到2025年市场营收将达到450亿美元。

在欧洲市场智能家居推广中,智能连接控制类商品占比最高,占比达到30%。其次是智能家庭能源管理类和智能光感类商品。

亚洲地区作为最大的智能家电市场,肺炎疫情期间日本政府倡导国民居家办公,居民待在家中的时间急剧增加,2020年到2022年期间日本电商平台家用电器的销量迅猛增长,其中,智能空气净化器销量激增。预计后疫情时代该趋势热度不减。

05 全球用户洞察

以25-34岁、高收入全职人群为主力消费人群,男性占比为55%,女性占比45%,性别偏差较小,均有需求;年龄上,16-24岁年轻新潮一代,以及35-44岁中坚人群也值得关注。

智能家居消费者群体关键词。在InsiderIntelligence关于美国智能家居产品消费行为不同年代消费者比例的调查中,千禧一代(1984-1995出生人群)和X世代(1965- -1980出生人群) 消费者占据最高比例。

Z世代和千禧一代消费者偏好,更具耐用性和可持续性的高价值产品。

当前千禧一代人群(1984—1995出生)是消费的主力undefined随着可支配收入的增加,Z世代消费者(1997- 2012出生)对社会消费的推动作用也越来越大。然而,奢侈品的耐用性特征在他们身上得到了前所未有的关注: Klarna的研究发现,”年轻人认为奢侈品应该具有耐用性的比例是其他年龄段人群的两倍”undefined这是影响其消费行为的一个关键因素。

智能家居消费者媒体偏好 Facebook、Instagram活跃度更高。

据globalbindex数据调研显示,智能家居消费者更偏好Facebook、Instagram,使用率高达53%、46%。近30%的智能家居消费者会使用社交媒体分享他们的意见或研究新产品的可能性,比一般消费者平均水平高 20%。

智能家居消费者购买的诱因,评论和推荐促使消费者购买产品。

据globalbindex数据调研显示,67%的智能家居消费者表示他们更愿意在网上购物而不是线下购买,在亚 太地区这类人群占比上升到72%。此外,36%消费者接受推荐并借此发现品牌和 46% 的人相信网上关于产品的评论,从他们的接受愿意数 据来看,智能家居消费者会在做出决定之前,参考各种意见进行购买。

这份报告为您带来以下关键洞察:

  • 2022年全球智能家居市场规模:北美地区仍然是世界上最先进的智能家居市场

  • 2022年全球智能家居市场用户画像

  • 2022 年全球智能家居市场品类洞察

  • 2022年全球智能家居出海细分热门赛道

  • 智能清洁家电——扫地机器人
  • 智能照明家电——智能灯
  • 智能宠物家电——智能猫砂盆
  • 2022年全球智能家居红人营销品牌案例拆解(追觅、Govee、小佩)

  • 2023年全球智能家居出海最新趋势

  • 维卓独家出海红人服务案例及营销策略

01  Q3跨境电商全球趋势

预计到2026年全球零售电商销售额将破8万亿美元,到2026年电商在全球零售总额中的份额占24%。

东南亚、拉美地区国家增速明显。零售电子商务销售额继续强劲增长。2022年增长最快的10个零售电子商务市场中,东南亚地区国家占5个,国家数第二为拉丁地区,其中新加坡和印度尼西亚增速超30%。

持续增长电商市场——东南亚

消费人群年轻化,增长潜力大,社媒购物欢迎程度已接近电商平台。35岁以下人口占比超过50%,市场由年轻消费者主导;正处于流量红利期,社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台。

高潜力新兴电商市场——拉美

消费需求旺盛,但不同国家消费者习惯和偏好差别较大。拉美地区重点国家多数消费者,对产品评论和线上产品信息研究非常感兴趣。

全球热门电商品类:时尚、美妆、3C及家电、家居家具。时尚、3C及家电是全球电商品类最大的两个个类,均超3,000亿规模,家居家具品类增长值得关注。消费者调研显示,超过或接近50%用户过去一年购买过服饰、鞋履、便携式消费电子。

02  Q4营销热点

把握Q4海外购物旺季,开启全球热销。

消费者整体倾向提前完成节日消费,且多数在线上完成。

有竞争力的价格是消费者选择在线零售商的重要因素之一。根据调查数据显示,超过一半(52%)的消费者认为有竞争力的价格是本季选择在线零售商的最重要因素之一。十分之四的受访者表示他们会比较购物,因为他们预计价格会很高,35%的人表示,这些高价会导致他们在假期减少购买。

黑色星期五消费者计划增加预算,渴求大力度折扣。超过62%的买家认为黑色星期五只是一个噱头,目的是让人们花费比平时更多的钱。然而,这并不能阻止他们购物,因为超过80%的人表示他们打算在这个黑色星期五和网络星期一购物。

02  社媒营销策略

除亚马逊外,消费者更多在社交媒体上搜索产品。Facebook、YouTube和Instagram等社交媒体渠道在消费者的在线产品搜索中发挥着重要作用。

社交媒体影响消费决策,Z世代更喜欢利用INS直接购物。社交媒体内容及互联网广告正在影响消费者的购买行为及其对品牌和产品的整体看法。近一半(48%)的消费者会浏览社交媒体上的评论,以了解人们对某品牌的看法;35%的人在观看社交媒体品牌的直播后购买了产品;42%的人表示,广告追踪有提醒作用,是一项“贴心”的功能,而32%的人则被这种广告策略“吓跑”。

在黑五,相比较非Twitter用户,Twitter用户计划购买更多种类的商品。

TikTok用户是节日爱好者,68% 的 TikTok 用户至少在假期前几周开始购物。

03 提升社媒广告效果

数据驱动营销的方式正在发生变化。各种隐私政策的施行,给了人们更多选项来限制如何与企业分享自己的数据;人们正在选择拒绝接收网站上的广告;各平台正在去除数据中的身份识别信息,并且将数据汇总后才与商企分享,这导致商企无法再全面了解消费者的购物体验历程。

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