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Meta视频广告转化差?快来看看最佳实践技巧

作为全球主流视频平台之一,Meta移动端用户占比已高达88%。调查显示,用户在移动端上观看视频的可能性是在桌面端上观看视频的1.5倍,每个月都有超过10亿的用户在Meta上观看视频;此外,视频广告获得的点击次数是图片广告的两倍,这也意味着用户与您的互动次数增加了一倍。这些数据都在告诉我们,Meta视频广告已经成为主流营销方式。 相较于其他广告形式,视频广告的信息传播,品牌宣传的能力更强,它不仅可以生动形象地描述品牌故事,更能直观地介绍产品卖点,非常适合广告主用来宣传自己的业务。Meta视频广告针对广告主差异化的投放目的,更是提供了视频插播位、Reels、动态、快拍四种广告形式,帮助广告主针对不同投放目标进行选择。 海外用户对Meta视频广告内容也有着极大的热忱,那么怎样才能制作低成本高转化的视频素材呢?接下来为大家分享Meta视频广告的最佳实践技巧: 01 快速抓住用户的注意力 我们从成效转化的数据中发现,47%的用户在观看前3秒视频内容时就做了决定,74%的用户在观看前10秒视频内容时受到影响,从而被吸引转化。这意味着短视频前三秒的重要性,这就要求广告主需要在三秒内抓住用户的注意力,并在短时间内给用户传达我们的产品和品牌。 02 选择吸引人的视频缩率图,防止视频无法自动播放 除了精彩视频内容外,还要确保在用户看到我们视频广告的第一眼就可以引起他们的兴趣。因此,选择吸睛的视频缩率图至关重要。 03 利用字幕功能,设计无声且有效传达的视频 Meta为用户提供了禁止播放视频声音的选项,所以需要考虑到有很大一部分的用户是在没有声音情况下播放视频的。我们的视频要尽量确保即使没有声音也可以清楚传递我们的广告信息,这里也建议大家使用字幕功能。 04 使用纵向视频或正方形视频 目前移动端设备基本都是竖屏,9:16或1:1宽高比的视频设计可以覆盖最大屏幕空间,所以建议广告主使用纵向视频格式。这类广告在Facebook、Instagram和Audience Network版位中都表现良好。 Buffer上的一项研究显示,在视频观看次数、参与度(点赞,评论和分享)以及完成率方面,方形视频在每个社交媒体网络上均胜过横向视频。相比之下,方形视频的观看次数提高了30%-35%,互动率提高了80%-100%。 05 在视频开头展示商品或品牌信息 视频广告要做到尽早展示品牌标识,确保在前 15 秒内展示商品或品牌特色,以便让用户看到并记住您的品牌。 在电商旺季到来之际,使用Meta视频广告技巧,可有效帮助品牌传达自己的品牌理念、品牌故事给到消费者;在展示产品卖点的同时做到简单易懂,给到用户更好的体验,既可以提升品牌知名度又可以宣传产品。同时,借助Meta自动化技术进行机器学习,帮助广告主寻找更宽泛的受众,并进行有效的触达,助力广告主在电商旺季提升广告成效,促成转化。 如果您对Meta视频广告有任何问题,搜索gzh“WEZO维卓”,请与我们联系!  

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重磅发布|维卓出品《2022年Q3跨境电商营销洞察报告》

本期重点 Q3跨境电商市场趋势洞察 东南亚、拉美电商增速更为显著 消费者计划使用社交媒体进行购物的占比不断提升 提升广告成效,Meta有"高招" Meta、TikTok、Google最新政策 维卓优秀电商案例解析 01 Q3跨境电商全球趋势 预计到2026年全球零售电商销售额将破8万亿美元,到2026年电商在全球零售总额中的份额占24%。 东南亚、拉美地区国家增速明显。零售电子商务销售额继续强劲增长。2022年增长最快的10个零售电子商务市场中,东南亚地区国家占5个,国家数第二为拉丁地区,其中新加坡和印度尼西亚增速超30%。 持续增长电商市场——东南亚 消费人群年轻化,增长潜力大,社媒购物欢迎程度已接近电商平台。35岁以下人口占比超过50%,市场由年轻消费者主导;正处于流量红利期,社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台。 高潜力新兴电商市场——拉美 消费需求旺盛,但不同国家消费者习惯和偏好差别较大。拉美地区重点国家多数消费者,对产品评论和线上产品信息研究非常感兴趣。 全球热门电商品类:时尚、美妆、3C及家电、家居家具。时尚、3C及家电是全球电商品类最大的两个个类,均超3,000亿规模,家居家具品类增长值得关注。消费者调研显示,超过或接近50%用户过去一年购买过服饰、鞋履、便携式消费电子。 02 Q4营销热点 把握Q4海外购物旺季,开启全球热销。 消费者整体倾向提前完成节日消费,且多数在线上完成。 数据来源:Digital Commerce 360 有竞争力的价格是消费者选择在线零售商的重要因素之一。根据调查数据显示,超过一半(52%)的消费者认为有竞争力的价格是本季选择在线零售商的最重要因素之一。十分之四的受访者表示他们会比较购物,因为他们预计价格会很高,35%的人表示,这些高价会导致他们在假期减少购买。 黑色星期五消费者计划增加预算,渴求大力度折扣。超过62%的买家认为黑色星期五只是一个噱头,目的是让人们花费比平时更多的钱。然而,这并不能阻止他们购物,因为超过80%的人表示他们打算在这个黑色星期五和网络星期一购物。 02 社媒营销策略 除亚马逊外,消费者更多在社交媒体上搜索产品。Facebook、YouTube和Instagram等社交媒体渠道在消费者的在线产品搜索中发挥着重要作用。 社交媒体影响消费决策,Z世代更喜欢利用INS直接购物。社交媒体内容及互联网广告正在影响消费者的购买行为及其对品牌和产品的整体看法。近一半(48%)的消费者会浏览社交媒体上的评论,以了解人们对某品牌的看法;35%的人在观看社交媒体品牌的直播后购买了产品;42%的人表示,广告追踪有提醒作用,是一项“贴心”的功能,而32%的人则被这种广告策略“吓跑”。 在黑五,相比较非Twitter用户,Twitter用户计划购买更多种类的商品。 TikTok用户是节日爱好者,68% 的 TikTok 用户至少在假期前几周开始购物。 03 提升社媒广告效果 数据驱动营销的方式正在发生变化。各种隐私政策的施行,给了人们更多选项来限制如何与企业分享自己的数据;人们正在选择拒绝接收网站上的广告;各平台正在去除数据中的身份识别信息,并且将数据汇总后才与商企分享,这导致商企无法再全面了解消费者的购物体验历程。 Meta推出转化 API助力实现卓有成效的数据驱动式营销。转化API是Meta开发的一款业务工具,能够在您的营销数据与Meta之间建立直接传输通道。这样一来,您就可以使用自有营销数据优化广告定位、降低单次操作费用,以及更全面地了解营销成效,同时不会损害用户的数据隐私。 结合使用…

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深度解析Meta视频广告,助力品牌提升广告成效

视频无疑是社交媒体上最具吸引力的内容格式,受到了很多用户的喜爱。再加上疫情的影响,人们对线上娱乐需求激增,有更多的时间来观看视频,这使得视频广告在广告主眼中变得更加有价值。借助视频广告,可以更有效地帮助广告主达到营销目标。 视频广告与非视频广告存在一定的差异,视频广告可以更加生动形象地呈现品牌故事、传达品牌理念,吸引受众,有助于企业快速提升品牌知名度、参与度、以及提高购买的转化率。 数据来自:Meta官方网站 据Meta对视频行业数据洞察可知,人们使用Facebook和Instagram时有50%的时间用于观看视频;每月观看Facebook符合视频插播广告条件的视频的用户人数超20亿;全球不可跳过的Facebook视频插播广告的完整观看率高达74%。这些数据无不都在证实一个结果,视频广告越来越成为企业宣传过程中不可缺少的一环。 Meta 视频广告策划和购买指南 对于海外用户而言,Instagram和Facebook因丰富多彩的视频内容备受青睐,也是跨境卖家和出海品牌首选的视频广告投放平台。Meta为方便广告主有更多的空间创作自己的视频广告,特提供四种主流视频广告格式:视频插播位、动态、Reels和快拍。长视频适合讲述篇幅更长的品牌故事来打动用户;短小精彩的娱乐视频更适合吸引用户的关注。那么广告主应该如何选择呢? 视频插播位 这类广告展示在Facebook发行商合作伙伴的视频中投放的视频广告。它会以片头广告或片中广告的形式出现,适合讲述篇幅较长的品牌故事。广告主可以借助Facebook视频插播位吸引用户长久观看并传递较复杂的营销信息。 Meta 视频广告策划和购买指南 1.不可跳过的广告 视频内容在播放到大约60秒处,会完整展示5-15秒的视频插播广告,然后再继续播放。一小部分这类广告会在视频内容播放前或播放结束时展示。 2.可跳过的广告 在强制观看5秒后允许观众跳过的视频插播广告。 3.长视频广告 时长超过15秒的视频插播广告会在播放到15秒时截断。用户可轻触缩略图继续观看广告的剩余部分,广告最长可达10分钟。 4.效果类视频广告 不管选择什么广告目标,视频插播广告均支持添加行动号召 (CTA) 按钮,该按钮将出现在视频广告的右下角。 Reels 专为移动端打造的沉浸式体验。Reels广告为全屏纵向格式,并穿插在Reels的自然内容之间。广告主可以通过Reels创作妙趣横生的小视频,有效触及高意向度的受众并提升品牌发现率。 Meta 视频广告策划和购买指南 1.横幅广告 Facebook Reels内容的底部以单张静态图片的形式呈现,可在Facebook Reels内容播放1秒后展示。 2.贴图广告 以压缩的单张静态图片的形式呈现,可由创作者或合作伙伴选择放置在其Facebook Reels内容的任何位置。贴图广告同样可在Facebook Reels内容播放1秒后展示。 3.插屏广告 在两条Reels内容之间展示的全屏沉浸式广告。广告最长可达60秒,用户可以选择跳过广告,也可以对它们采取评论、赞、查看、收藏和分享操作。 动态 是指在Facebook和Instagram中不断更新的照片和视频列表,包括来自好友、公共主页、小组和广告主的动态更新和帖子。在动态中投放的视频广告具备强大的覆盖潜力,能以别具一格的方式让品牌故事脱颖而出。 Meta动态广告 同时也是广告主提升销量的绝佳工具。动态广告可以捕捉客户在网站和应用中表现出的意向信号,确保面向理想受众展示适合对方的商品。 快拍…

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全球营销旺季来临,品牌主如何打造高性价比种草视频?

“内容为王”一直是营销界的金科玉律,但如今,内容营销也早有升级。 在全民注意力逐渐向短视频阵地转移的今天,品牌主想吸引消费者,短视频已经成为无法绕开的表现形式与营销选择。同时,抓住短视频这一形式进行内容种草已然成为当下绝大品牌的共识。 面对短视频营销,相信品牌主也早已发现其内容上也在升级。前有红人博主可以将广告完全融入到自己的创意内容,并采用和创始人、代言人对谈等多种形式;后有品牌与知名导演合作,将其拍成更有内涵和深度的微电影。 但在营销人“勒紧钱袋”的当下,品牌短视频种草这件事情如何才能做到更具性价比呢? 善用活动营销 相较于文字、图片、语音,短视频对消费者兴趣、情感、意义感的召唤能力更为强烈。对于品牌而言,一个有创意的短视频不但能够带来品牌曝光度,进而可以促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购,或者是自发传播。而在品牌营销过程中,新品营销和事件营销尤为重要,也是品牌扩大品牌曝光度,传达品牌理念的一种方式。 新品开箱视频 面对日新月异的消费市场竞争,新品出圈、种草之路尤其困难。如今市面上针对新品营销的打法,形形色色,单看别人的案例本身,都觉得挺好。但到底哪一个方法才适合自己呢? 新品打法有很多种,常见的有2种。传播campaign,业内俗称“高举高打”,但由于这种打法成本太高,并不适合追求高性价比的品牌主。内容种草,底层逻辑是从展现产品功能,到转变讲出用户体验,这种方法也是在品牌营销中最常见的。 尤其是随着短视频的发展,品牌的运用更为成熟。品牌主可以根据需求选择不同类型的KOC、KOL去做众测,KOC推荐更像是朋友与朋友间的推荐,更具亲切感;KOL更多代表一种品牌形象,可更好的传达品牌理念。 世界杯 节日热点营销是品牌针对某一事件进行品牌宣传,以扩大品牌影响力。例如近期出海品牌主都在筹备的“世界杯”、“双十一”、“黑五”等节日,热门节日本就有自带流量的体质。建议品牌主可提前规划节日营销高质量视频,以获取更多免费流量。 善用中长尾部红人 品牌想要打造高性价比的短视频来扩大品牌曝光量,可以与本地红人合作,共同打造短视频,可利用红人的影响力扩大品牌受众,提升产品销量。 在做品牌短视频营销过程中,很多品牌主都主张找头部KOL。对于预算不足的品牌主,中长尾部红人(KOC)更为适合。虽然KOC的粉丝总数与KOL无法抗衡,但是KOC的推荐更像是朋友之间的相互推荐,他们发布的内容也更带有亲切感和真实感。这就意味着,KOC虽然单价低于KOL,但内容质量优于纯UGC。 品牌只要合理选择KOC,并在平台上找到一套具有“性价比”的投放方式,也可以迎战海外市场。问题是,面对海外市场海量的KOC,品牌如何从中选出符合品牌调性、适合产品品类的KOC,其次还要完成博主对接、内容审核,甚至是修改细节等细碎的环节,这是一个非常耗费时间和精力的事情。 我们常说,时间就是金钱。所以,当你用了更少的金钱,是不是意味着要花费更长的时间?所以在此向你毛遂推荐润扬力量,润杨力量始终以内容创意驱动、整合全球红人资源,帮助商家高效触达目标消费群体,实现海外品牌口碑的提升,提升流量转化,促进销售长效增长。 覆盖全行业红人资源,满足品牌不同红人营销需求;高效配对不同类型的红人;根据品牌需求,提供高匹配度的爆款策略及脚本;职业影视拍摄团队,从导演组到后期剪辑一站式服务;全平台不同系列广告投放,实现跨圈层传播;组合比价方案帮助品牌降本增效。让品牌出海无忧,高效开拓海外市场。 如果您有海外红人合作计划,欢迎与我们联系。

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“黑五”将至,品牌主如何玩转短视频营销?

2022年跨境营销进入下半场,品牌营销风向悄然发生了转变,品牌主应该如何冲出重围?在经历过疫情影响、政策变化、平台收紧、成本激增等诸多问题之后,品牌主开始思索更多营销玩法。 视频世界一直是有趣、充满创造性且不断变化着的,受到了很多用户的喜爱。与以往传播媒介不同,短视频给予每个创作者非常巨大的发挥空间。当下风口期的短视频确实越来越热,流量是大势所趋。在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口,大多数企业现在已经意识到短视频是提升品牌知名度的最佳方式,也接连布局短视频营销战线。 短视频营销纵然火爆无疑,各大品牌也都赶在风口上纷纷试水。那么品牌主该如何与红人合作布局视频类型、玩转短视频营销呢? 01 开箱视频 红人在视频中打开产品包装,向用户进行产品展示的模式。创作视频时能够全方位的阐述产品的特色,突出产品的优势,并在介绍产品的同时,可着重突出品牌。 适合行业:3C数码、家电、美妆 02 视频测评 寻找一个与企业品牌高度契合的红人或某一行业内专业人士,对产品进行精准详细的宣传讲解,可为品牌带来更多的精准流量和转化机会。 适合行业:3C数码、家电、美妆、日用品 03 创意情景剧 通过短暂的情景剧情,充分展现产品的爆点。以自然的方式激发用户产生共鸣,从而刺激其消费,还可以对红人的脚本及创意执行进行深度把控审核,必要时可参与短视频的拍摄。 适合行业:全行业范围 04 品牌Hashtag挑战 Hashtag(话题标签)挑战是TikTok上一种比较流行的宣传活动,品牌可以邀请TikTok用户根据要求表演的方式拍下来,比如编排好的舞蹈,然后用特定品牌Hashtag发布。再通过提供恰当的营销策略,让品牌在用户和买家之间得到推广。 适合行业:高价值品牌与快速突破市场的新兴品牌 05 创意红人广告 在TikTok为主的短视频平台上,除挑战赛外,也有直接投放的多类型创意广告(如Brand Takeover或In-feed广告等),采集用户兴趣点,将自然元素加入到卖家的广告系列中,进一步促进品牌曝光。 适合行业:全行业与品牌范围 品牌主也可以选择与润杨力量团队合作。润杨力量始终以内容创意驱动、整合全球红人资源,帮助商家高效触达目标消费群体,实现海外品牌口碑的提升,提升流量转化,促进销售长效增长。 覆盖全行业红人资源,满足品牌不同红人营销需求;高效配对不同类型的红人;根据品牌需求,提供高匹配度的爆款策略及脚本;职业影视拍摄团队,从导演组到后期剪辑一站式服务;全平台不同系列广告投放,实现跨圈层传播;组合比价方案帮助品牌降本增效。让品牌出海无忧,高效开拓海外市场。 (定制你的专属服务) 如果您有海外红人合作计划,欢迎与我们联系。  

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营销旺季来临,如何在谷歌进行有效营销?

在国内做推广,人们第一个想到的就是百度,因为百度目前是国内最常用的搜索工具,拥有着强大的流量,有事没事百度一下几乎是国内用户最真实的想法。在国外也一样,Google几乎占据绝大多数的流量,在搜索界有着举足轻重的地位。海外用户无论是做什么,去哪里,买什么,都会先Google一下。 当用户用Google搜索时,假如上面能够展示您的产品或服务,那给品牌带来的曝光和流量都是巨大的。无论是用户使用电脑还是手机,恰到好处的广告都可以推动用户转化为有价值的客户。旺季来临,如何善用Google进行有效的营销创造销售佳绩呢? Google Ads是什么? 在Google中有自然流量和付费流量两种,对于自然流量我们需要有一定积累之后才能有一些好的排名,排名因素较为复杂,内容相关性、原创度、文章点击率等都会影响到排名;而付费流量则是能在较快的时间获得一个不错的排名。那广告主常说的Google Ads又是什么? YouTube Shorts广告 Google Ads是按点击付费的广告平台,包括基于文本的搜索广告、图形展示广告、YouTube视频广告或应用内移动广告。当用户利用Google搜索关键词时,与关键词相匹配的广告就会被触发,并按照一定的评判标准依次展示,用户可根据自己的喜好点击进入相对应的网站进行浏览以及进行下一步操作。 购物季来临,巧用Google Ads进行有效营销 营销旺季建议广告主采用全面营销的方法做广告投放,包括搜索广告系列、效果最大化广告系列、发现广告系列和YouTube 广告系列、应用广告系列。广告主可按照个人目标做进一步规划,建议在节日高峰来临前调整广告系列,以便在整个购物季历程中最有效地吸引客户,准确把握客户需求。 1.注重搜索展示,把握购物需求 广泛匹配与智能出价结合使用。买家在搜索时与您关键字的含义相关时,Google就会展示您的广告。 采用适应搜索广告。让系统自动组合您提供的不同标题和广告内容描述,根据买家的搜索字词向其展示切实相关的广告。 采用动态搜索广告。根据您的网站内容生成标题和着陆页。 (附加图片要求) 使用附加图片展示产品,使用站内链接引导客户转到具体的着陆页,同时使用附加促销信息和附加价格信息展示节日特惠信息。 2.利用效果最大化广告系列,弥补搜索广告系列不足,提升线上销售额 不再局限于产品Feed,可在所有Google Ads渠道中投放:效果最大化广告系列可与Google Merchant Center产品Feed搭配使用,以便提取广告所需的产品信息。不过,建议广告主在在Google Ads中添加各种优质的文字、图片和视频素材资源,以确保您的广告系列在尽可能多的Google Ads渠道中投放。 针对节日季特定产品或出价策略细分广告系列:如果想在节日季期间优先展示某些类型的产品、广告素材或促销活动,建议制作单独的效果最大化广告系列。建议避免过度细分广告系列,因为这可能会导致效果降低。待节日结束后,广告主可以再次整合广告系列。 创建单独的素材资源组,确保及时获得批准:在特别的节日季活动或促销活动开始之前,使用促销信息素材资源创建新的素材资源组,以便测试节日季广告素材,并及时获得批准,以免干扰长期投放的产品。 (Feed中自定义标签) 区分最重要的产品:重新评估产品Feed中的自定义标签,优先采用合适的节日季产品目录。借助自定义标签,您可以过滤出所需产品,以便生成报告或设置出价。 启用最终到达网址扩展功能,扩大覆盖面:确保最终到达网址扩展功能处于启用状态,针对特定产品吸引更多搜索需求,进而争取更多转化。如果您需要阻止向网站上的某些网页发送流量,可以使用网址排除规则。 如果您有Google Ads广告投放问题,请与我们联系。  

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