2023年开局，SHEIN和拼多多跨境电商平台Temu在美国“打”起来了。   SHEIN在美国地方法院提出两个指控，一称Temu通过网红对SHEIN发表“虚假和欺骗性言论”，二是称Temu试图诱导消费者相信Temu跟SHEIN有品牌关联。   SHEIN主攻的品类“女装”在Temu官网上占有重要位置，且在首页有Instagram达人的上身试穿效果，并贴上商品链接进行种草带货。   Temu上线北美仅三个月，而SHEIN已经占据美国快时尚30%市场份额。同样是开辟美国市场，Temu和SHEIN的营销策略各自吸引了什么样的消费者人群？Temu为什么能让估值超过4000亿的SHEIN感到“紧张”？     Temu与SHEIN的对决，反映了正在变化的美国电商市场现状。根据麦肯锡2022年针对美国消费者的研究结果，我们总结了2023年美国市场三大消费者偏好趋势，帮助跨境电商卖家更好地了解美国在线电商市场，找到新的出海机遇。   01 “低价”启示   通胀持续，在线电商需要更注重“性价比”。   据麦肯锡统计，美国通货膨胀率在2022年3月增长至近8.5%，2021年5月至2022年3月期间的通货膨胀率达到十年来最高水平。Covid-19大流行期间，美国的消费者信心在下降，但消费仍在继续。   从COVID-19开始到2022年3月，美国电子商务渗透率总计提升了33%，在线电商在美国消费者之中更加流行。   到2022年3月，美国的消费支出仍然强劲   千禧一代(17%)和高收入消费者(16%)的支出同比增长最高，但他们对自身购买力的评估正在发生变化：消费者开始转向寻求更具有性价比的产品。SHEIN曾在2022年8月进行一项针对2500名美国青少年群体的调研，约有89%的调查对象对通胀影响持有担忧态度，但不愿减少购买新款服饰的行为，因此倾向于低价可替代款式或二手回收款式，如果生活成本继续上升，他们将更依赖购买折扣产品。   这代表时下的美国消费者更加注重产品带来的更长期的价值，注重产品带来更高的价值感受，不确定的消费环境，让“性价比”在美国消费者购买驱动力的比重不断上升。   当低价成为影响美国消费者决策的关键因素，也就更容易理解Temu能够在短短数月时间攻入美国市场，直逼SHEIN的势头。相关统计显示，去年黑五期间，Temu商品价格仅为SHEIN的50%左右，通过复制拼多多在国内的社交裂变打法，Temu迅速在海外市场站稳脚跟。   Temu网站上价格低廉的商品   打开Temu，消费者会立即被各种“特价优惠”包围：17.48美元的跑鞋、4.48美元的万能扳手、6.99美元的会说话的玩具仓鼠……在特殊的促销活动期间，平台横幅上宣传的商品零售价最高可降价90%，绝对的价格优势，撬动了美国消费者“新世界”的大门。   02 品类启示   时尚服装品类“稳中求变”，宠物、电子产品等细分品类正在崛起。   根据麦肯锡调研，运动服装、宠物用品、化妆品以及软件和电子产品是美国消费者购买力持续上涨的4个热门品类。美国消费者对实体产品的投入更加专注，虚拟或服务体验类产品的需求相对下降了2％。   在特定的商品类别中，消费者的支出增长超过了通胀带来的影响…

国内流量红利见顶的背景下，很多品牌选择出海开拓市场。而疫情期间恰好加速了全球用户电商消费习惯的培养，疫情之后仍然有很多消费者选择线上购物，这些都为跨境电商出海做足了准备。 图片数据来源：Statista 据悉，鞋类是全球电商市场规模非常大的一个品类，其中潜在商机多。据Statista发布的“2017-2027年全球鞋类市场收入”研究数据显示，2022年，全球鞋类市场估计价值3819亿美元，并预计在接下来的几年中将大幅增长，到2027年将达到约5080亿美元。拖鞋作为鞋类的细分赛道之一，同样蕴藏着巨大的发展潜力。 而创立于2013年国产拖鞋品牌POSEE，正是看到了其中的商机，开始在10年前拓展该赛道，于19年通过入驻Shopee正式开启品牌跨境电商之旅。十年深耕，它在入驻TikTok Shop 26天内交了一份满意答卷，成功完成冷启动。目前，在TikTok shop跨境电商泰国市场稳居女鞋类目销量第一。 POSEE作为新兴拖鞋品牌是如何火速圈粉，热销多国呢？对跨境电商出海又有什么启示？ 1 深耕垂直类目，布局海外市场 POSEE品牌成立于2013年，凭借着其高质量与舒适度在国内广受好评，“踩屎感”、“云朵感”成为品牌拖鞋最常见的评价。随着时代的发展，POSEE品牌不满足于国内的业绩，恰逢19年Shopee东南亚地区发展势头正猛，POSEE开始尝试入局海外市场，将商品售卖至东南亚、欧美地区。 POSEE在Shopee泰国站点销售页面 如今，POSEE在Shopee东南亚全站点、Lazada、Temu、亚马逊、TikTok Shop等各大电商均有布局。10年深耕、布局，POSEE终于迎来了它的时代。 面对红利，有人抓住一跃成功，也有人与之失之交臂。而真正的红利必定是留给有准备的人，红利会消失，产品力却不会。 POSEE在Google Trends上的搜索热度 根据Shopee相关数据显示，POSEE品牌在东南亚日均销售1000单。而在“POSEE”一词在Google Trends上保持搜索热度，近一年内的搜索热度在25-100之间，而相关搜索话题飙升榜单中还有“原版POSEE鞋”、“真正的POSEE”。可见，POSEE拖鞋在海外备受网民关注。 POSEE产品一直存在被模仿和抄袭的现象，但平均每年销量已超过1000万双，POSEE能独树一帜，持续热销，离不开对产品自身的研究与重视。 2 入驻TikTok，热度持续高涨 2022年6月，POSEE品牌开始运营TikTok Shop跨境电商，在26天内迅速冷启，实现单场直播销售额突破拖鞋类目最高战绩。这一销量的爆发力增强了POSEE继续深耕TikTok shop跨境电商的信心。 加入TikTok shop以来，每月销量曲线图 目前，POSEE已经将TikTok Shop跨境电商在东南亚市场经营中最重要的电商渠道，2023年2月开始，POSEE也将尝试入驻英国及更多海外市场，跟随TikTok Shop跨境电商平台一起实现“一店卖全球，跨境新增长”。 #posee#话题 POSEE品牌海外爆火与TikTok有密不可分的关系。截至到目前为止，#posee#话题在TikTok上拥有6.49亿次观看，该话题下的视频内容多为博主分享POSEE拖鞋开箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞等。 POSEE在TikTok上的账号 目前，TikTok搜索POSEE发现有12个账号，其中8个账号都在直播，内容更新大多是新品介绍、直播预告类的内容，在TikTok上收获一大批粉丝与流量。 @cristinacruz_ POSEE在TikTok上联合当地明星种草带货，利用明星的影响力加速品牌本地化出圈，扩大品牌声量。通过明星们的沉浸式开箱种草短视频，突出商品的舒适感和穿搭时尚感。其中一位泰国博主@cristinacruz_发布了一条为女友准备惊喜礼物的视频，该视频获得540万播放，42.37万点赞，成功为品牌吸引流量，进一步扩大了品牌的知名度与影响力。 3 全方位策划，布局营销矩阵 从POSEE在TikTok的布局可以看出，其对海外营销的重视程度，同时全方位布局海外营销也是品牌打开海外市场必行之路。 1.社媒营销…

全球内衣市场正在以4.5%的复合年增长率增长，预计到2025年，内衣市场在全球的销售额将达到3253.6亿美元。2022年下半年，出海独角兽SHEIN推出了自己的内衣品牌独立站「Luvlette」，一举跃入全球女性内衣市场。 Luvlette独立站主页   据SimiliarWeb统计，Luvlette上线仅3个月后，访问量突破1.2万，并快速跃升为欧美地区访问排名TOP3的女性内衣品牌独立站。至今，Luvlette官网月均访问量仍然维持在1.9万次以上，美国、法国以及荷兰是前三名访问地区。 Luvlette独立站热门国家/地区TOP5流量排名（Dec2022-Feb2023）   为什么Luvlette能够在运营不足一年的时间里成为欧美女性消费者的流量之选？   01 选对赛道，舒适当先，“Luvlette风”风靡社交媒体   SimiliarWeb数据显示，Luvlette独立站最大的流量渠道来源是社交媒体，约占41.68％，可以看出，社交媒体营销是Luvlette打开异域窗口的首选方式。   Luvlette独立站渠道流量概况（Dec2022-Feb2023）   事实上，SHEIN早于2020年注册了Luvlette商标，并于2021年在SHEIN主站上线该品牌，同时，也在社交媒体方面为Luvlette做了充分的宣发准备。   Luvlette开通了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube和pinterest账号，从其选择的社媒渠道来看，更倾向于通过时下流行的红人带货和创意广告玩法来获得欧美女性消费者关注。   但在品牌宣发理念上，Luvlette并没有像过往本土的欧美内衣品牌一样，将“性感”作为标志招牌，而是提倡“舒适，自由，快乐”的“Luvlette风”，顺应了时下流行的“女性悦己”潮流，并考虑到了欧美女性整体的身形比例，定向为“大码”女孩设计更加舒适的内衣产品，体现大码内衣也可以拥有的多样性和包容性。   Luvlette官网上，不同身材和肤色的内衣模特试穿内衣产品   Luvlette的理念并非刻意跟风，而是顺应了大码女装在全球女性服装市场的新机遇。根据WorldObesity最新数据，全球区域BMI（身体质量指数）≥30kg/m2女性占比均高于10%，美国占比高达41.8%，“以瘦为美”的刻板思维逐渐被打破，更多女性消费者拥抱舒适内衣，追求选择多样化，“大码女性”背后的商机不容忽视，这也为“Luvlette风”在社交媒体走红提供了理念动力。 全球BMI（身体质量指数）≥30kg/m2女性分布图   为了丰富品牌理念的场景化应用内容，Luvlette在社媒红人营销的选择上，也更加另辟蹊径——布局大量中长尾网红，巧妙通过“素人测评”“姐妹安利”拉近与消费者的距离。   Instagram为Luvlette贡献了主要的访问流量，选择契合品牌理念，与品牌调性相同的中小型时尚红人合作，拍摄穿着Luvlette内衣的精美照片，展示自己自信、舒适的着装体验，是Luvlette在Instagram上的核心红人营销策略。 与Luvlette合作的微型Ins网红，粉丝数量大多在10W以下或100W以下   除了拍摄红人产品体验照外，Luvlette也在Instagram上开设了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等品牌标签，通过红人赠品、测评以及提供折扣代码，或者添加购买地址、主站等方式，不断沉淀标签内容，提升Luvlette在Instagram同类品牌下的曝光度，也让关注日常时尚的欧美女性更“大胆”地去尝试和体验内衣产品。 02 素人测评，用户背书，红人创意视频提升Luvlette品牌力   不同于Instagram上主打图片种草的红人营销模式，Luvlette在YouTube和TikTok上对微型网红的布局显得更加“炉火纯青”。   Luvlette选择了大量10万粉丝以下的YouTube微型网红，甚至包括一些没有什么粉丝的“纯素人”，拍摄类似亚马逊真人测评风格的内衣产品试用测评、生活类Vlog、好物分享推荐等创意视频，输出Luvlette的品牌价值观，宣传Luvlette“自由、舒适”概念，并且为产品的高性价比做出积极评价，向欧美女性用户展示Luvlette的产品品质。   Luvlette在YouTube上的红人产品测评视频…

在全球智能家居市场蓬勃发展的大趋势下，很多中国智能家居品牌纷纷踏上出海之路。据Future Market Insights数据显示，2023年全球智能家居市场价值879.8亿美元，到2032年，智能家居领域预计将攀升至2504.6亿美元，复合年增长率达12.3%，发展前景广阔。   为了给中国智能家居出海企业展现出真实、前沿且全面的北美地区智能家居出海生态洞察，WEZO维卓重磅发布57页《2023年北美智能家居品牌红人营销报告》。     本报告将带您速览2022年全球智能家居市场规模及增长态势，出海品牌细分赛道、重点品类洞察以及海外智能家居红人营销案例解析，探析2023年智能家居出海前沿趋势，帮助中国企业快速了解北美市场，直击出海刚需，抓住智能家居出海机遇。（点击图片，下载完整版报告） *以下内容为洞察报告节选   01 北美智能家居市场背景     在出海头部市场中，2023年，以美国为代表的北美智能家居市场仍然占据最大的市场收入份额（约353.6亿美元），其次为中国、英国、日本、德国。   北美智能家居系统的安装基数在2021年底增长了18%，已安装的智能家庭总数估计达到5130万套，这相当于所有家庭的35.8%，使北美成为世界上最先进的智能家居市场。2020年至2025年，北美智能家居市场预计将以9.4％的复合年增长率增长。     2023年后，智能家居、智控系统和智能安全产品将成为整个智能家居市场中增长最快的品类。     根据Statista数据统计，在智能家居行业细分品类中，智能家居应用的单个市场平均收入最高，2023年预测可达556.8美元/个。未来，智能应用程序与智能家居的配合应用将更加紧密。   02 北美智能家居出海品类洞察   1.智能清洁家电-扫地机器人     后Covid19时代人们清洁意识增强，清洁机器人热度飙升，北美用户习惯采用清洁机器人进行清洁和消毒，提高以扫地机器人为代表的清洁机器人市场增长率。     48.4%的美国家庭在使用智能家居设备。据数据调研可知，智能家居产品的便利性，性价比，安全性以及对品牌的信赖感知都会在不同程度上影响消费者的选择。所以出海品牌提升本地品牌信任度是消费者愿意购买的关键。   代表出海案例：Dreame追觅     追觅是一家专注智能生活家电的全球化科技公司，于2017年创立。2020年至今，追觅开始向海外布局，产品覆盖包括中国、美国、德国、法国、韩国等100余个国家和地区。  …

TikTok在全球发展得风生水起，但其电商业务仍旧处于早期阶段。印尼和英国，作为试水TikTok电商的两大阵地，发展却是天壤之别。 当TikTok电商在印尼市场的月均GMV已达到2亿美元时，英国单月的日均销售额却只有30万美元左右...... 为什么坐拥巨大流量和成功经验的TikTok在英国却“出师不利”？小维今天就带领大家从文化差异、消费习惯等多个角度分析英国的电商市场，为想要打入英国市场的出海品牌理清思路。 01 保守的英国用户 相比较东南亚的热情直爽，英国用户天生就携带着保守基因，面对新鲜事物，他们第一反应是警惕。 曾帮助品牌方搭建TikTok直播间的某服务商就坦言，英国用户较为保守，很难用一些常规的手段调动起来他们的兴趣，要不停发放福利、解释自己不是骗子。 尽管TikTok官方尽可能帮助卖家降低成本，推出佣金减免、邮费减免等一系列举措，商家仍旧无法从中得到很大获利，甚至某些月份会有微微亏损。加之英国人口较少，整体TikTok月活的大盘较低，不论从“量”还是“质”都无法达到预期。 02 本土先进电商市场 作为曾经的“日不落帝国”，英国拥有全欧洲最大的电商市场。 Research And Markets的数据显示，英国B2C电子商务市场预计将以每年12.24%的速度增长。根据预测，英国电商在2022年-2026年的复合年增长率为9.83%，其B2C电子商务总商品价值将从2021年的2544亿美元增加到2026年的4154亿美元。 英国本土电商品牌 由于疫情的限制，越来越多的英国消费者转战线上购物，电商在英国得到了快速的发展。在过去的3-4年里，英国的电商市场以2位数的速度增长，到2024年则预计将占据所有零售额的三分之一。 不仅人数众多，英国消费者还特别舍得花钱。早在2020年，英国的人均购物金额就达到了3250.1英镑，几乎是中国的两倍。对于价格的不敏感导致他们对于TikTok上多数价格低廉的商品并不感冒。 同时，依托于发达的物流系统，“当日送达”在英国非常普遍，最快能在四小时内同城送达。在英国，有61%的零售商表示能提供48小时内的送达服务，且有超过一半的零售商声称可以把包裹送到消费者指定的地点。 基于本土市场电商行业的成熟发展，自然很难给外来的TikTok留有充足的施展空间了。 03 挑剔的消费习惯 除了之前提到的保守的性格，英国民众在消费时还有着一大特点，那就是挑剔。 可能是因为发达的物流养刁了英国人的胃口，使得他们对物流的需求和要求都很高，需要了解其货物从下单到收货整个的配送进度。一旦出现配送延误或者丢件的情况，大多数消费者都会选择投诉卖家。 除此之外，英国消费者的退货率也是居高不下，对于产品和服务的挑剔导致他们心目中有一条极高的标准线。如果没有达到他们的标准，那不管是平台的问题还是卖家的问题，英国人都会选择退货或者投诉来维护自身利益。 不过也因为这种挑剔，一旦有品牌能够很好地满足他们的购物需求，英国人就会对其产生很高的忠诚度。 从整体分析来看，英国目前TikTok电商市场依旧处于模式测试期，还需要时间去培育。同时人们的理念和消费习惯也需要花费较长的时间去进行教育。但TikTok在全球市场上的天花板很高，TikTok电商团队也没有放弃英国这么一块“难啃的骨头”。 TikTok热度持续高涨，很多出海企业便奋不顾身投入进去，却忘记考虑当地文化、社会等一系列的影响因素。一个地区出海的成功经验很难百分百复制到另一个地区，维卓有着多年的出海经验，对不同地区的风土人情、用户习惯有着深入的了解，如果您有任何出海需求，欢迎联系我们！  

根据最新的Future of Footwear预测报告，到2025年，美国鞋类的销售收入将以1%的速度稳定增长，NPD的鞋类和配饰分析师Beth Goldstein表示：“今年将是制鞋业重新开始的一年。” 无独有偶，STILEO最新报告也指出，运动鞋是2022年意大利最受欢迎的时尚单品。所谓“千里之行，始于足下”，渐渐走出疫情的阴霾后，人们迫不及待想要挑选一双舒适合脚的鞋去拥抱户外，拥抱自然。 而诞生于2020年6月的国产时尚品牌VIVAIA，其主打的舒适环保正中消费者的需求。在不到三年的时间内，VIVAIA已经稳步驶入跨境电商的新航道，不仅提升了品牌知名度还成功打造出了以“环保”为核心的国货品牌形象。环保概念并不是什么创新理念，VIVAIA究竟是如何打动欧美消费者的呢？ 01 DTC模式有效加持 正如上文提到的，用环保材料作为鞋子原材料并不是VIVAIA独家首创，很多大牌早已涉猎并推动环保趋势的发展。 但VIVAIA所希望的，不仅仅是单纯市场概念的包装，而是真实将环保融入到消费者的日常生活。独特的理念自然会吸引“志趣相投”的消费者，为了能够直接触达用户，VIVAIA选择了面向海外市场的DTC模式。 在VIVAIA看来，DTC这种直面客户的方式是他们的最佳选择。一方面可以有效避免“中间商赚差价”，降低成本，另一方面则可以通过自己的独立站、官网、社媒等渠道展示品牌形象，与潜在客户进行直接的沟通。DTC模式还可以帮助品牌可以第一时间了解消费者的反馈，用数据驱动产品的研发和品牌体验的优化。 02 借助社媒平台高效传播品牌理念 用回收的6个塑料瓶，经历数十道工序，平均耗时七小时，才做成一双高颜值的环保鞋，而这是VIVAIA的核心品牌故事。 VIVAIA希望将更深层次的品牌故事、环保理念传达给目标用户，需要借助合适的渠道来做品牌推广。社媒，就成了最高效的平台工具。 在品牌创立初期，VIVAIA发现Facebook和Instagram上有大量的用户支持自己的品牌理念，并且用户涵盖全球。于是VIVAIA在Facebook和Instagram平台上建立了账号。 除了产品发布、开箱视频，VIVAIA在其社媒平台上不遗余力地传播环保理念。 例如情人节时的吸管爱心 6 plastic bottles recycled创意视频 目前，VIVAIA在Instagram和Facebook上拥有近百万粉丝，更受到全球时尚人士和可持续生活方式理念名人、网红的青睐和推荐。 VIVAIA品类总监表示，“在VIVAIA走向全球的过程中，Facebook起到了可以说是至关重要的作用。好的品牌理念和价值，好的产品是需要被传播的，而Facebook就是我们传播的搭档，因为Facebook把我们连接到全世界的用户。我们在Instagram上面的官号也是我们传播品牌理念和用户交流的渠道，让用户可以方便地了解我们的动态，也让我们及时了解用户的想法。最近我们在Instagram上面的直播也取得非常不错的效果，更进一步拉近了我们和用户的距离。” 03 网红营销实现破圈 除了品牌自身在传统的社交媒体平台上发力，VIVAIA还极为重视产品在海外推广的流量效应，通过和各类KOL合作，实现快速破圈。 在达人的选择上，VIVAIA并没有局限在服饰穿搭类博主身上，而是针对目标用户的特点，积极拓宽思路。 @Nina Lea Caine VIVAIA的受众主要是年龄在30-45岁，有着一定的经济实力，对舒适品质有较高要求的欧美女性。通过对家居、健康、运动、美妆、环保等等一系列关键词的扩展、重组，VIVAIA的红人库资源逐渐变得丰富。借助KOL的内容分享，品牌成功实现对各垂直领域用户的渗透，触达到一些次核心用户及泛用户。 @MorganTalksbeauty 尽管疫情的影响仍在持续，很多行业还未迎来全面的复苏，鞋履行业的积极信号仍旧带给了很多出海企业信心与方向。 VIVAIA在短短几年间站稳脚跟并收获一众投资巨头的青睐，离不开其对目标市场消费者的深刻洞察和社媒、红人营销方案的稳步实施。维卓沉淀多年出海经验，针对不同投放场景，打造了一套成熟的DTC品牌出海解决方案，能助您快速出海。 如果您想要了解更多关于品牌出海的服务，可以与我们联系。 【互动一下】 下期你想看 哪个品牌的出海营销案例？ 欢迎留言与我们分享

一年一度备受出海品牌关注的斋月马上就要到来了，印尼各地的营销人员将准备迎接营销日历中最繁忙的时期之一。而今年的斋月来得比往年要更早，预计将于3月22日开始，也就是说跨境卖家们现在就要开始准备斋月的库存和筹划各项营销活动了！ 斋月的到来象征着聚会、出行等各类社交活动增多，因此美妆时尚、烘焙、户外露营等用品将会迎来需求的上涨。而从中东消费者的行为偏好来看，他们在社交平台上非常活跃，各个社媒平台特别是TikTok，将会成为搜索新品的主阵地。 在斋月来临之前，充分了解消费者的心理，通过在TikTok上创建有关话题活动、预热气氛、输出有冲击力、代入感的内容，增加品牌或产品曝光，对跨境品牌是非常重要的。下面的斋月TikTok营销指南相信能给很多品牌以灵感启发。 PART 01 关注消费者偏好 斋月持续长达一个月，正是消费者买买买的好时机。大量用户会在TikTok上找寻消费灵感，话题tag例如#RamadanPrep在平台上的视频观看量已达四千万，视频内容包含斋月食物创意、斋月折扣信息等等。 除了节日特色商品，穆斯林国家消费者也会在斋月这一节日，为自己和朋友家人选择一些礼物。调查显示，超过60%的中东人在节日期间会更加关注美容和举止。在印度尼西亚和马来西亚，美容市场也在迅速崛起。女性在化妆品、珠宝首饰、个人护理等品类上的支出在这一时期也不断增加。 相关品牌一定要把握时机，像是娱乐、折扣、庆祝、菜谱、开箱……这类视频是TikTok用户斋月期间喜欢看的内容，品牌可以发散思维，积极为自己的产品打上各类热门话题标签。 PART 02 引导消费者情绪 在斋月期间，消费者的情绪也会伴随着节日发展产生变化，对于同一品牌的产品内容相应会有不同的反馈。跨境商家在此时需要去做的，就是敏锐察觉用户情绪，并积极引导。 @meher_malikk 为了能成功引导消费者产生积极购买情绪，品牌首先要和用户建立情感共鸣。品牌可以通过 TikTok 分享能体现“与用户同在”、“提振情绪”、“欢庆”的内容，来深层连接用户。 PART 03 打造斋月创意视频 确定好营销方向，围绕着上文提到的两个大方针，品牌只需要添加创意佐料，就可以烹饪出效果不错的视频内容了。这里也给大家提供了几个小tips! 1. 使用斋月专属音效 节日向、季节向的配乐往往能给视频营造更加浓郁的节日氛围。品牌可以针对斋月创作专属的音效，加强用户对视频的记忆点，同时这些音乐的传播和复用无形中提高了品牌的知名度。 2. 打造娱乐向视频 单纯商品宣传向视频很难吸引用户的注意，TikTok上的用户更喜欢浏览与他们相关的娱乐、搞笑视频。要是能让用户买买买的同时还收获快乐，何乐而不为呢？ 例如用换装的方式进入斋月: @muzna.abl 舞蹈与斋月结合一起玩梗: @igreenscreenthing 品牌可以从#ramadan等热门话题社区汲取灵感，做出新鲜创意的节日内容。 3. 鼓励用户进行内容共创 UGC视频比品牌视频具有更大的情感影响，TikTok UGC视频可以比品牌视频更好地传递22%的情感。 所谓抓住Z时代的年轻人就是抓住未来，品牌可以利用年轻人对UGC的信赖，设立营销活动，提供奖品或补贴，引导消费者与品牌商共同完成宣传任务，同时将广告内容触达到有相同爱好的群体当中，是品牌获得忠诚度最自然的方法之一。 具体到斋月，品牌可以通过创建互动游戏，例如品牌挑战赛来激励用户参与其中。同时围绕着斋月相关活动，品牌可以从食谱分享、餐桌装饰、甚至剩菜的加工创意入手，通过内容启发或是邀请用户分享自己的体会心得，并让品牌得到曝光。#ramadanrecipes，#ramadandecor都是非常适用的话题标签。 总的来说，在斋月这样重要的节点，TikTok能够帮助品牌在众多的“噪声”中脱颖而出，引起用户的共鸣。各个品类的跨境商家需要充分思考营销方式，如何更好地“蹭一波”节日热度。如果你有出海营销需求，欢迎与我们联系。 👇【互动一下】👇…

2023年开局，ChatGPT再度带红“人工智能”概念，而随着全球范围内Covid-19影响趋势逐渐减弱，从去年的投资市场看，以扫地机器人为代表的智能家居产品获投事件增多，与之对应的出海市场也有了更多新变化。 成立于2017年的国产智能清洁品牌“追觅”，2022年完成36亿人民币C轮融资，正积极地在欧美市场布局。在智能清洁家居发展更为成熟的市场，“追觅”是如何完成市场品牌“种草”的？ 01 “白牌”入局，海外社媒场景触达消费者心智 在欧美市场，智能清洁家居的消费市场相比国内更加成熟，智能清洁家居的概念也更为普及，据Grand View Research的调查研究显示，到2028年，全球智能家居服务市场规模预计将达到117亿美元，且受疫情影响，全球居民的清洁意识增强，智能家居产品的需求也将持续上升。可以说，追觅面对的竞争市场盘非常大，而其中如Dyson、Hoover、iRobort这样的强势竞争对手也将带来极大的竞争风险。 作为一个异国品牌，将欧美市场作为出海第一站，更加需要向本地的消费者讲述好自己的品牌故事，海外社媒就是最快捷有效的触达窗口。 Instagram：场景化社媒内容，关联海外用户消费场景 “Dreame Tech”海外社媒账号创建仅两年多，全社媒平台粉丝量已达29万，从互动数据上来看，追觅在Instagram的账号有着更为活跃的用户互动表现，根据Onesight数据统计，月度互动数可达4000以上。这样的表现与追觅主打的“场景化”社媒营销方式相关。 GWI发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，以Gen Z为主的年轻人群是小家电消费的主力军，16-34岁的消费者占比达到64.5%， 25-34岁的消费者占比达33.1%。这一群体也正是Instagram上的主要活跃人群，而智能家居产品因为其特有的生活场景应用属性，在主打图片社交的Instagram上则更容易打造出自己的优势。 欧美地区有宠物的家庭占比很高，且家庭中多铺设地毯，在家庭清洁场景中，宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度是用户最常关心的问题，追觅围绕这四大主题，发布了系列场景解决引导主题内容，通过与Instagram家居、宠物、生活类红人合作，拍摄真人实景图片和视频，将产品植入到实实在在的有宠一族和“带娃”家庭的使用方式中，让受众更有代入感，产生共情。同时，加深用户对于产品的印象，突破了传统社媒互动传播的局限性。 与Instagram生活博主@lacasajenn合作帖文《Don’t let this dog cute face fool you !》 拍摄“清理宠物毛发”相关主题的创意视频内容 Facebook：“草根”带货，UGC内容“安利”，扩大产品用户面 在Facebook上，“Dreame Tech”拥有超过23万的粉丝，是所有平台中粉丝量表现最高的账号。如此大量级的粉丝关注，离不开追觅注重开拓Facebook上的UGC内容流量池。 在2020年，追觅曾在Facebook上发起过一项名为#houseworkhero的互动活动，让参与用户分享自己想把智能清洁产品送给谁，以及他们在家务清洁中的故事，这次互动活动，触及许多核心用户的生活情愫，参与者众多，大家纷纷将自己选择智能清洁产品以及这些产品与家人背后的故事“晒”出来，形成了“自来水”式的UGC内容传播效应，自然而然地凸显出追觅的智能清洁产品对当代欧美家庭的重要意义，同时也向潜在用户传递了一个积极的品牌形象，提升本土的品牌信任感。 #houseworkhero 活动帖文展示 此外，追觅也会在Facebook发布一些新品体验计划，邀请粉丝互动，参与到新品的反馈中，更直观地让潜在消费者看到产品的真实性和可靠性，也提升“老粉”对产品的信赖感。 追觅在今年一月份发布的“Dreame Reviewers Time” 通过这样的系列社媒营销活动，“草根”互动与“红人”推荐共同构成了追觅这样一个异国“白牌”在欧美智能清洁家居市场的品牌口碑和正面形象，让潜在消费者体验到追觅所传递的品牌温度，更愿意成为使用追觅的用户。 02 存量吃紧，国产品牌突围需要奇招走“红” 除了在传统的社交媒体平台上发布相关的场景植入，追觅也更重视新品在海外推广的流量效应，与TikTok的达人合作，快速破圈，也是助力追觅走红的重要因素。 追觅在TikTok开设的官方账号主要以官方形象展示智能清洁产品的使用场景，做范式的产品内容植入，为了更加玩转新品流量，追觅与TikTok百万粉丝的生活达人@hammsmom合作，创作了家庭使用场景下，追觅扫地机器人的产品使用视频，主打“清洁宠物毛发、打扫无死角、超强清洁力”等产品属性，单条视频最高获得6万转发和43万点赞，互动效果出色。…

近日，情人节将近，全球各地的情侣们都在翘首以待这场互表爱意的节日庆典。此次情人节“Go for Love”主题活动已经在 TikTok 内累积了丰富的用户话题，商品迎来热卖机遇，其中TikTok上#valentinesdaymakeup的话题浏览量更是达到了2.16亿。 情人节无论是“悦人”还是“悦己”，对于美妆类品牌来说都是一个的营销好时机。那么美妆品牌要如何抓住机遇，做好这次在TikTok平台上情人节营销？ 1.个性化的hashtag，积极参与平台节日营销狂潮 节日营销，本身就是借势营销，能让自身品牌/产品借热点的能量而迅速传播。尤其是在节日期间TikTok话题热度急剧上升，据TikTok数据显示，美国区情人节话题搜索热度高出峰值169%，这正是借势的好时机。 此外，不少用户在1月就开始在平台寻找适合的礼物来给自己的另一半惊喜，而“没时间准备”、“负担不起”是情人节选礼时经常会出现的痛点。 因此美妆品牌可以在官方账号上推出情人节礼品推荐等内容，以真实贴近生活为出发点，结合针对情人节时用户的需求创作，如送礼、给自己、送闺蜜等，打造趣味短视频，让用户可以看到美妆商家的新产品，同时推荐一些适合情人节的美妆产品，让用户觉得有趣有新意。 在发布的同时，打上热门tag，如#CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等，为主动寻找此类产品的用户提供策略，实现转化。 免费流量虽好，但目标定向不准确，转化较低。商家还可利用TikTok上原生态广告形式，如信息流广告、In-Feed Ads等，精准定向用户人群，持续扩大原创视频内容的传播度，吸引更多用户关注互动，并在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户可直接购买，实现一键转化。 除了TikTok上的信息流广告外，TopViews也是一大助力。 gitti是一家德国环保美妆品牌，创建于2019年，为了扩大品牌影响力，在TikTok社群传播爱与保持真我的商品信息。在2021年情人节时期，以“爱总是从内心开始”为主题发起TikTok营销活动。 这次的情人节营销，品牌邀请了德国本地头部达人出镜TopView广告，打造了一场影响广泛的推广活动。不同于该达人以往的情侣同屏类视频内容，这支广告素材在展示浪漫爱情故事的同时，更传递了悦己自爱，庆祝与家人朋友等情感联结的核心理念。 @gittibeauty TopView广告会在用户打开应用时展示，立即抓住用户的眼球，在品牌大幅曝光的同时，提高互动率。而视频广告中出现的“即刻下单Buy Now”商品卡片更是有效地将用户直接引流至 gitti 网站，直接缩短购买路径，提升转化。 该TopView广告在1月31日情人节前夕开始投放，观看次数超过2100万次，每位用户的平均观看时间达到了13.37秒，点击率为19.84%。成千上万的用户成功实现转化，前往gitti网站进行消费。 https://www.gitticonsciousbeauty.com/ 2.发起品牌挑战赛，利用UGC扩大品牌影响力 好的品牌理念，更能撬动TikTok用户情感共鸣。 在TikTok上的用户多为Z一代以及更年轻的千禧一代，他们取向更多样化，价值观念也更多元。而且不同于其他平台，TikTok用户更喜欢创造。比起单纯刷视频，用户更愿意主动加入流行趋势中，83%的人创建了自己的TikTok视频，超过50%的人希望品牌告诉他们应该创建什么样的内容。 美妆品牌可以主动发起情人节相关的品牌挑战赛，打造如“宠爱自己”“热恋仪式”等场景，表达品牌平等自爱或是热情美丽的观念，鼓励用户参与其中，爱人也要爱自己。 如德国平价个护品牌Burt's Bees在情人节当天发起 #TrulyGlowingSelfieLove （爱上自己焕发光彩的自拍）品牌挑战赛，该浏览量突破90亿次，在平台引起广泛的共鸣。品牌以此传递了对自然状态的热爱，鼓励社群及消费者分享爱自己、爱他人的善意故事，为生活增添自信心和动力。 3.要想爆单，达人助力必不可少！ 除在TikTok上的借势营销、信息流推广及品牌活动外，预算充足的品牌方还可以与平台上的红人合作，推出合作视频，进一步扩大活动覆盖范围。 据官方数据显示，平台上47%的TikTok用户节日选品灵感来源于达人推荐，38%的用户会因为达人的推荐购买商品。因此美妆类品牌可选择垂类达人，如时尚美妆、情侣、颜值达人等，进行情人节特别合作，大力提升营销热度。…