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年度报告②|隐于闹市,低调增长,谁在偷吃网文漫画出海这块大蛋糕?

从字节跳动开发的《番茄小说》位列免费榜单第一名,全球下载量超2KW;再到字节跳动开发的《番茄畅听》位列免费榜单第二名,当下中国企业正在海外培植原创作者,为海外读者提供原汁原味的本土小说。无数企业涌向海外,争夺蓝海市场的蛋糕。为了更清晰地了解网文漫画现状,维卓做了深度调研。 免费获取完整版报告 本报告联合专业数据统计平台,盘点2022年度全球网文漫画类应用整体市场表现,追踪东南亚地区发展趋势,为未来网文漫画类移动应用出海提供更多营销创意思路。 关注公众号“WEZO维卓” 回复关键词【2022网文】 下载查看完整内容 01 全球应用市场 1.全球热门网文漫画类应用榜单 全球网文漫画类应用2022年iOS下载&收入榜单TOP10。 数据来源于APPmagic 免费榜单中,字节跳动开发的《番茄小说》位列第一名,全球下载量超2KW,主要下载地区为中国地区,同样由字节跳动开发的《番茄畅听》为第二名,另外《得间小说》猛升192位,进入2022年免费榜前10,该应用由掌阅科技开发,主打“免费阅读”,抢占用户。 畅销榜单中,由Kakao子公司Kakao Japan开发的漫画APP《Piccoma》位居第一,该应用2016年上线,主要市场为日本地区,以“免费”“独家”为宣传点,创收能力极强,Rpd高达$52.04,其后为韩国公司LINE开发的《LINE漫画》,TOP10中共计5个为漫画类阅读应用,可以看出网漫在全球的强力吸金能力。 数据来源于APPmagic 全球网文漫画类应用2022年安卓下载&收入榜单TOP10。 免费榜单中,有声阅读应用《Pocket FM》位列第一名,其中下载量的最大增长由印度地区用户拉动,第二名为字节跳动发行的海外阅读应用《Fizzo Novel》,主要面向东南亚地区用户,TOP10中上升较快的《BILIBILI COMICS》及《Kuku FM》的用户增长均源自东南亚地区及印度,其中《Kuku FM》为印度本土公司开发的有声阅读应用。 畅销榜单中,安卓榜单头部与iOS一致,《Audible》依靠7500W美元收入跻身安卓畅销榜第三,该应用主要收入来源于美国地区;第五位《KakaoPage》新上年榜,该应用由Kakao发行,主打免费的网络漫画和网络小说服务,支持个人作者和品牌自行上传内容,进行收费,费用平台会进行抽成。 iOS投放榜单上,排名第一为新阅时代旗下的网文阅读应用《GoodNovel》,该应用主打美国及东南亚地区,依靠海量的投放素材触及了极大范围的网文用户,营收表现十分强劲。 以女性用户为主要对象的《Dreame》占据安卓投放榜榜首,该应用由STARY发行,并⾯向美国、印度尼⻄亚、菲律宾、巴⻄等不同细分市场,发⾏了本地化阅读应⽤。 2.网文漫画类应用市场趋势 从阅读类应用投放地图可以看出,每个地区的投放产品及投放素材各不相同。北美主要为网文、有声书;欧洲主要为网文;南美主要为网文、漫画;日韩主要为网文、漫画;东南亚主要为网文。 Q1-Q4双端广告主数量呈明显增长趋势。Android端广告主数量略高于iOS端,2022年平均素材量约为iOS端的1.68倍;广告主总量峰值出现在Q4;Android平均素材量超出iOS端约68%。 02 东南亚市场 1.印度尼西亚 印度尼西亚人口超过2.7亿,为世界上人口第四多的国家,也是人口数量最多的穆斯林国家。Kepios分析表明,印度尼西亚的互联网用户在2021年至2022年间增加了210 万(+1.0%);从长远来看,这些用户数据显示,印度尼西亚有7305万人在2022年初没有使用互联网,这意味着26.3%的人口在年初仍处于离线状态。 印度尼西亚2022年网文漫画类应用排行榜(iOS+安卓) 畅销榜多为韩国网漫应用,字节跳动旗下的FizzoNovel夺得免费榜年度榜首。 Fizzo Novel案例解析 2.泰国 泰国人口超过7001万,为东南亚第二大经济体,依购买力平价计算是世界第20大经济体。Kepios分析表明,泰国的互联网用户在2021年至2022年间增加了10.8万(+0.2%)。泰国有1551万人在2022年初没有使用互联网。 泰国2022年网文漫画类应用排行榜(iOS+安卓)…

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年度报告①|社交类APP如何高效出海抢占市场?56页行业洞察报告深度解读买量秘诀

全球陌生人社交赛道市场规模一直在增长。2022年上半年全球各大移动应用品类收入普遍呈现上升趋势,其中收入占比最大的娱乐和社交应用收入同比提升23%和10%。为了更清晰地了解社交类应用现状,维卓做了深度调研。   本报告联合专业数据统计平台,盘点2022年全球社交类应用整体市场表现,追踪全年社交类应用发展趋势,为未来社交类应用出海提供更多营销创意思路。 关注公众号“WEZO维卓” 回复关键词【2022社交应用】 下载查看完整内容   01 全球应用榜单 根据Sensor Tower统计,2021年下半年,全球移动应⽤总收⼊达到历史峰值664亿美元。 但随着Covid-19在全球范围内的影响有所削弱,且全球居家政策进一步放宽,至2022年上半年,全球移动应⽤整体收⼊达650亿美元,环⽐下降2.2%,出现自Covid-19爆发以来⾸次⼩幅下滑。其中下滑部分主要来自⼿游收⼊,⽽⾮游戏应⽤⽀出237亿美元,环⽐提升4.3%。 根据App Magic数据,2022年全年移动应用下载量排行榜单中,TikTok、Instagram、Facebook、Whatsapp、Snapchat占据前五名,社交与图片影音类应用上榜居多。 根据App Magic数据,2022年全年移动应用收入排行榜单中,TikTok、YouTube、Google One、Disney+、Tinder占据前五名,视频类与音乐类应用上榜居多。约会类应用收入排行上升趋势明显,Tinder、Bumble等交友软件受到追捧。 1.欧美市场增长趋势 Sensor Tower相关报告分析,未来五年内,北美地区的移动应用市场营收增速最快(累计增长113%),而App Store和Google Play的收入将在欧洲持续增长,欧美市场仍旧是未来移动应用出海的头部市场区域。 2.亚太市场增长趋势——日本 日本地区应用会话量在过去2年中增长显著,2020年年增长率达23%,2022 上半年又提升12%。随着疫情逐渐平息,餐厅、咖啡馆等约会适宜场所重新营业,日本约会类应用也会迎来疫情后的又一波增长,在收入前十的应用程序中有40%是社交类应用,其中三个是交友软件,国内出海日本的社交类应用也在日本有着不错的表现。 3.亚太市场增长趋势——韩国 在疫情影响下,韩国在线社交市场呈现蓬勃发展态势。数据机构Statista提供报告显示,预计到2022年,在线约会应用的收入将达到7634万美元。将以1.99%的速度(2022-2026 年复合年增长率)增长,预计到2026年市场规模将达到8259万美元。但对于中国开发者来讲,韩国是一个有着坚固壁垒的市场。当地用户更加钟情本土社交应用,对出海泛娱乐社交应用接受程度有限。 4.亚太市场增长趋势——中国台湾 中国台湾地区高达95.8%的居民都有使用移动设备上网的习惯,每日使用网络的时间高达8小时7分钟。视频影音、资讯、社交娱乐类等非游戏移动应用在台湾地区较为流行。 5.东南亚市场增长趋势——泰国 2022年泰国的总人口为7001万,其中有77.8%的泰国人是互联网用户,此外还有5685万活跃的社交媒体使用者,占总人口数的81.2%。全球性的新冠疫情加速了泰国数字转型的脚步,泰国的数字成长有着明显的提升,互联网与活跃的社交媒体用户分别增加了0.2%和3.4%。社交娱乐类应用在泰国出海有较大的增长空间。 02 全球营销趋势 广大大《2022全球移动应用(非游戏)营销洞察》 根据第三方数据平台广大大统计,2022年,全球移动广告数量环比上升1.69%,移动应用(非游戏)广告约占总计的76.6%。疫情常态化后,移动广告投放数量开始呈回升态势,非游戏移动应用广告投放数量出现明显增幅。 2022年,ios端移动应用广告曝光热度国家及地区TOP5依次为美国、英国、加拿大、法国、德国,欧洲市场与北美市场依旧是ios端广告主首选的投放地区。2022年,安卓端移动应用广告曝光热度国家及地区TOP5依次为印度、巴西、印度尼西亚、美国、巴基斯坦,随着中东地区移动设备使用率提升,未来应用广告投放增长潜力巨大。 广大大《2022全球移动应用(非游戏)营销洞察》 2022年,ios端隐私保护政策进一步加强,效果广告投放成本显著上升,非游戏移动应用在ios端的广告投放量显著低于安卓端。疫情之下,AI社交,远程办公和健康成为全球用户最关心的议题,生活时尚、商务办公、健康健美类广告主也在今年加大了投放力度。 综合广告投放区域和品类来看,2022年激励视频在eCPM表现中最为强劲,但整体收益体量并不算大,广告主们更常选择插屏、原生和开屏广告。录影摄像类APP以插屏广告为主,社交类APP以激励视频和插屏广告相配合。 03…

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维卓年终福利大放送!行业报告、免费社群、限时折扣、免费台历拿到手软~

维卓元旦活动季,限时福利大放送! 今年我们为新老客户送上五大福利! 行业报告、免费社群、限时折扣、免费台历应有尽有,帮助出海企业提前做好准备,赢战2023! 福利一:官方互动免费拿资料 关注四大官方帐号(WEZO维卓、WeMedia媒介管家、润杨力量Youngpower、 老铁Halobuddy)任一,留言或评论您想了解的行业资讯,截图发送给维卓出海小助手,即送行业洞察资料包。 福利二:新客开户送好礼 辞旧迎新,2022年的结束,2023年的开始。 为回馈新用户,小维专门为大家申请到一波新用户活动! 平台新用户首次在Google充值3000即送3000,赠送费用不可提取,只可作于广告投放使用。 福利三:海外媒体课程限时折扣 近期,接到小伙伴的反馈希望我们再搞一次海外媒体推广课程的折扣活动! 这不小维就来满足大家的愿望啦! 元旦活动期间,原价¥8000的海外媒体推广课程早鸟价仅需¥6400。 维卓王牌讲师1v1定制课程,7天让小白精通海外媒体推广全链路、让新手变老手提高广告投放成效,更有专业讲师在线1v1答疑解惑。 购买成功后还可以免费进入相关行业社群!出海营销社群每天还会推送相关行业资讯日报、洞察报告等!简直赚翻了! 福利四:服务产品限时折扣 品牌主们注意啦! 你们心心念念的服务产品礼包来咯!这可是专属你们的活动。 无论你是出海新手还是出海老手,一定不容错过此次限时折扣福利。创意素材大礼包限时5折优惠;海外社媒代运营、市场调研&消费者洞察报告年终福利限时8折。 福利五:出海营销日历免费送 为感恩各位用户对维卓近年来的支持,我们来送福利啦! 参与下方小程序参与抽奖,获取《2023出海营销日历》实体版!50份实体日历,超高中奖率! 实体日历涵盖12个月全球各国家和地区的300+营销节点及5大重点出海市场的全年营销节点! 还不速速来参与!gzh点击抽奖! 如果您有出海合作需求,请与我们联系。  

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行业洞察|2023年中国游戏出海,这六大趋势绝对不能错过!(附英文版报告下载)

在过去的几年中,由于疫情阻碍了我们的线下社交活动,线上社交、娱乐的价值愈发被人们所重视,游戏成为了人们破除壁垒、建立连结的重要阵地。 在Unity提供的这份2022年度游戏报告中,根据对230,000位Unity上开发者的调研,去年在其平台上研发的游戏数目增幅达到了93%,游戏行业在疫情的大环境下依旧蓬勃发展。 不过在行业增长的大环境下,风险和机遇仍旧是并存的,小维今天就带领大家细细盘点2023年六大行业趋势,帮助大家抓住机遇,规避风险。 趋势一:游戏出品数量激增,超休闲游戏拔得头筹 游戏数量的激增和更多游戏厂商的入局密不可分。根据调查显示,2021年unity上开发者的数量相较前一年增长31%,游戏生产者的增多导致游戏数量提升近一倍。 (各品类游戏数量增长趋势) 而在全品类游戏数量都在以超50%的速度迅猛增长下,超休闲游戏数目的增幅甚至达到了137%,而这一增长势头在2022年仍在不断持续。 趋势二:游戏收益增长30%,增速还将持续 很多行业内人士曾担心疫情政策放松之后,消费者娱乐选择增多,游戏行业会受到冲击,可事实果真如此吗? Unity的报告显示,游戏行业不但没有受到冲击,反而实现了30%的收益增长。从疫情爆发初期开始,游戏日活用户在快速激增之后逐渐呈稳步向上的态势,人们不仅在游戏上花了更多的时间,也付出了更多的金钱。 (广告/游戏内购买/总收益增长幅度) 游戏收益主要以广告收入和玩家游戏内氪金两部分组成。此前,很多开发者担心玩家会对广告产生排斥心理,但实际上玩家对于游戏内广告的接受度越来越高,奖励性的广告甚至能够帮助提升用户留存率。 (广告显著提升用户留存) 趋势三:休闲游戏成为新的盈利主赛道 尽管所有类型的游戏app内购买及广告收益都在增长,但从总收益角度来看,益智、卡牌、冒险、休闲和超休闲游戏增幅最大,而动作类、角色扮演类和街机类游戏这些“兵家必争之地”反而增幅最小,收益模型则在这当中产生了不小的影响。 (各品类游戏盈利增长幅度) 作为复杂度、成长性较低的休闲和超休闲游戏,他们的收益主要来源于游戏内广告植入;而RPG、SLG等中重度游戏则更依赖于游戏内玩家的氪金。由于之前提到过玩家对游戏内广告的接受度有了很大提高,用户心态和行为上的转变使得休闲游戏变现变得更为容易。 而不同国家、地区对于游戏的盈利模式也有不同的偏好。哪怕同是东亚国家,中国和日本玩家更倾向于观看广告,而韩国则更多为游戏内氪金。 (各地区广告&游戏内购买收益占比) 所以即使游戏市场越来越全球化,游戏开发者仍旧需要考虑不同地区对于类型、付费方式的偏好选择适合自己的赛道。 趋势四:跨平台游戏数目暴涨,平台间的壁垒被逐渐打破 为了构建更多元、丰富的游戏社区,开发者们一直在努力找寻各种方法吸引更多用户参与其中;而打破平台之间的壁垒,提供跨平台的游戏则是其中重要的一环。 (跨平台游戏发布数量) 试想,如果一款游戏可以支持PC端、手机端甚至其他多个平台,它将可以覆盖玩家生活的各个场景,玩家登录的频率和对它的忠诚度也会大大提高。 当然对于很多游戏来讲,做到完全破除平台壁垒仍旧有一定的难度,但只要迈出一步,就会收获丰厚的回报。2020年,元神在Microsoft、Windows、Android、iOS、PlayStation 4和PlayStation 5个平台发行,仅短短一年的时间,其在app store 和Google store上的总收益就达20亿美金。 此外,不仅是现有平台之间的跨越,随着元宇宙概念的产生及发展,AR、VR及原宇宙这类与现实强交互的游戏类型在未来将会有爆发性的增长。Unity预测,在未来五年内,AR和VR游戏玩家将预计会产生2.16亿美元的营收,新一代技术上的沉浸式游戏可能会是游戏的未来。 趋势五:大型游戏工作室持续扩张 Unity的报告指出,目前大型的游戏工作室持续扩张,工作室之间的合并重组成为了主要趋势。 更多资源向着大工作室、大企业倾斜,是否意味着“小作坊”只能坐着等死呢?答案当然是否定的。回看过去,不论是国内风靡一时的“羊了个羊”,还是一度成为全球最热游戏的Valheim,都是由“小作坊”孕育出来的。 资源虽有限,但创意无限。独立团队能够在行业内立足,依靠的就是其创造性、实验性的游戏风格,敢于承担一定的风险,就可能会收获意想不到的回报。 不过尽管打造出一款开创性的爆款游戏会给开发者带来丰厚的收益,从长远的角度来看,拥有更多类型的游戏产品才能持续带来更高的盈利。不把鸡蛋放在同一个篮子里,既是风险的分散,同时也是机会的叠加。 (总收益随产品种类增加而增加) 趋势六:玩家对于游戏内容的丰富度和成长性有更高的期待 随着游戏行业的持续发展,消费者对其的“胃口”也不断变大,他们期待更新、更有趣的玩法。如果把过去的游戏比作一本标准化出版的书,那现如今的游戏就如同电视剧,是不停在流动、变化的。玩家也不仅仅是产品的使用者,同时也成为了生产者的一部分,他们的意见被尊重、采纳,最终反哺游戏内容。 (新的内容创造新的消费)…

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美国Traackr最新发布《2022年红人营销报告》:中长尾红人影响力超越预期!附英文版报告下载

红人营销无疑成为了国内外商家重要的市场战略之一。根据调查显示,在美国,红人营销投资预算明年预计将会提高5亿美金。而现如今由于社媒及创作者生态持续变化,选择什么样的社媒平台,怎样的红人营销策略,如何实现投资成效的最大化,是许多出海品牌需要认真思考的问题。 公众号回复关键字“39”,免费获取完整版报告 在Traackr提供的这份2022年红人市场营销研究报告中,不仅探究了用户消费行为是如何被红人、内容、社交平台所影响的,还为品牌的红人预算、营销战略给予了相应建议。 主要发现 01YouTube使用频率登社媒平台榜首 社媒平台的多样化无疑给红人和品牌都提供了新的机遇,但选用哪个平台能够更好触达目标用户却被很多品牌所忽略。 根据对一千位生于千禧年代和Z时代的C端用户的调查研究,YouTube被评选为其最常使用的平台(至少一周一次),而与之形成对比的是,多数品牌仍将Facebook、Instagram作为红人营销主阵地,YouTube仅仅排名第三位。这个结果无疑给了许多品牌主一个提示:消费者的使用习惯可能与品牌市场营销策略不一致,品牌需要在决定前对目标用户的消费习惯进行深入调研。 使用频率前五名社媒平台 02视频化传播是大势所趋 视频逐渐取代精修图片,成为了最受用户欢迎的内容形式,而这一特征在Z时代中表现得更为明显。相较于千禧一代,Z时代的年轻人更青睐于长视频或者直播的形式,品牌在顺应这一内容趋势的同时,应该根据受众年龄层的不同,来选择其偏好的营销平台。 03Meta成为社媒购物平台首选 海外社交媒体平台如今已不仅仅是内容生产平台,同时也成为新的消费场所。调查显示,超过半数的消费者会参考品牌社媒账号的信息来帮助他们进行消费决策。尽管YouTube被评选为最常使用的消费平台,Facebook和Instagram在消费决策上的影响力仍旧处于引领地位。 社媒购物平台排名 当然不同品类的产品在不同社媒消费上的表现也不尽相同。时尚品类在除YouTube外的主要社媒平台都取得了第一名,49%的用户表示他们更乐意在社媒平台购买时尚类产品,美妆和个护紧随其后。而YouTube上的用户相较于时尚更关心电子产品、食品及饮品。品牌主应根据产品类型有倾向性地选择营销平台,来实现平台效果的最大化。 社媒用户主要的产品倾向 04红人促进了社媒平台消费 海外社媒平台在很大程度上影响了用户的消费行为,那在这其中,什么因素会起到正向促使的作用呢?调查显示,70%的用户表示他们会因为品牌和自己信任的红人合作而进行消费,而有59%的用户则会因为红人推荐而购买产品。各大品牌似乎也早已认识到红人营销的巨大价值,在过去一年间,相关品牌赞助的社媒贴文增长了23%。 红人营销策略 即使越来越多的品牌意识到红人营销在品牌认知和销量上的重要性,在选择什么样的红人,合作期限、平台、方式等方面,仍旧有很多需要品牌主思考的细节。 01品牌营销目标确定至关重要 在2022年,38%的品牌将直接的销量作为红人营销目的,而29%的品牌更看重品牌认知的建立。确定自己品牌营销合作的最终目的,不仅影响到前期红人、平台的选择,也直接关系到合作结束后效果的评判。 02中小型红人效果超越预期 在很多品牌主心目中,拥有着数以百万、千万粉丝的红人、明星无疑是最能给品牌赋能、提高品牌认知度的群体,可事实果然如预期一般吗? 根据Traackr的调查显示,普通以及微型红人的合作推广反而能得到很好的效果,中小型红人的力量不容小觑,这无疑给了国内一些广告主新的启发。在预算有限的情况下,选择粘性更高的中型、微型红人或许是更优选择。 付费红人合作趋势 03长期合作有利于建立品牌认知 在与红人合作的期限上,大部分品牌主都倾向于短期或者一次性合作,仅有18%的品牌会和红人签订6个月-1年的合约。当然从品牌的立场考虑,短期合作更具有灵活性,但站在消费者的角度,红人和品牌长期的合作能够促使用户从对这段合作关系的信任转向对品牌的信任;不仅如此,长期的合作也给了红人一定的时间和空间去生产更好的内容。 红人合约平均签订时长 04多平台合作可以更好触达用户 YouTube 目前Instagram依旧是红人营销的主阵地,而与此同时YouTube和TikTok的重要程度也是与日俱增。相较于选择单一平台进行营销,品牌应该在明确目标受众的前提下,多平台多形式地与红人建立合作,从而多个角度加强用户的品牌认知。 Instagram 落脚到具体红人的合作上,品牌主可以选择让同一红人在多个社交平台进行产品曝光,也可以在对比数据后在每个平台选择不同红人推广,前者更看重个人,后者则更看重平台,不论选择哪种方式,最终目的都是通过多种渠道影响用户的心智,促进消费行为。 05多维度衡量营销效果 当红人营销日渐成熟,市场日渐扩大时,如何衡量营销效果成为了很多品牌的难点。通常来看,参与度是最重要的衡量指标,其次是销量。同时衍生出的指标有CPI,即每个参与的成本,不同平台的平均CPI也存在差异,在六大社媒平台中,YouTube和TikTok这两个视频平台的CPI最低,这一数据也进一步印证了视频内容的巨大影响力。 选择什么样的指标进行衡量是由品牌目标来决定的;同时品牌目标也分为短期和长期,所以很难用某个单一指标贯彻始终,而应该多维度来评估营销效果。 海外红人营销对于国内品牌主来说无疑是非常有效的市场策略,然而由于社媒平台的差异化,品牌很难通过某一种平台来触达所有的目标客户。在这种情况下,不断进行测试、学习、保持开放的心态是在应对变化时的不变秘诀。 维卓也将为各个品牌提供第一手的行业资讯,如果您有海外红人、海外社媒营销需求,请与我们联系!  

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重磅发布|维卓出品《2022年Q3跨境电商营销洞察报告》

本期重点 Q3跨境电商市场趋势洞察 东南亚、拉美电商增速更为显著 消费者计划使用社交媒体进行购物的占比不断提升 提升广告成效,Meta有"高招" Meta、TikTok、Google最新政策 维卓优秀电商案例解析 01 Q3跨境电商全球趋势 预计到2026年全球零售电商销售额将破8万亿美元,到2026年电商在全球零售总额中的份额占24%。 东南亚、拉美地区国家增速明显。零售电子商务销售额继续强劲增长。2022年增长最快的10个零售电子商务市场中,东南亚地区国家占5个,国家数第二为拉丁地区,其中新加坡和印度尼西亚增速超30%。 持续增长电商市场——东南亚 消费人群年轻化,增长潜力大,社媒购物欢迎程度已接近电商平台。35岁以下人口占比超过50%,市场由年轻消费者主导;正处于流量红利期,社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台。 高潜力新兴电商市场——拉美 消费需求旺盛,但不同国家消费者习惯和偏好差别较大。拉美地区重点国家多数消费者,对产品评论和线上产品信息研究非常感兴趣。 全球热门电商品类:时尚、美妆、3C及家电、家居家具。时尚、3C及家电是全球电商品类最大的两个个类,均超3,000亿规模,家居家具品类增长值得关注。消费者调研显示,超过或接近50%用户过去一年购买过服饰、鞋履、便携式消费电子。 02 Q4营销热点 把握Q4海外购物旺季,开启全球热销。 消费者整体倾向提前完成节日消费,且多数在线上完成。 数据来源:Digital Commerce 360 有竞争力的价格是消费者选择在线零售商的重要因素之一。根据调查数据显示,超过一半(52%)的消费者认为有竞争力的价格是本季选择在线零售商的最重要因素之一。十分之四的受访者表示他们会比较购物,因为他们预计价格会很高,35%的人表示,这些高价会导致他们在假期减少购买。 黑色星期五消费者计划增加预算,渴求大力度折扣。超过62%的买家认为黑色星期五只是一个噱头,目的是让人们花费比平时更多的钱。然而,这并不能阻止他们购物,因为超过80%的人表示他们打算在这个黑色星期五和网络星期一购物。 02 社媒营销策略 除亚马逊外,消费者更多在社交媒体上搜索产品。Facebook、YouTube和Instagram等社交媒体渠道在消费者的在线产品搜索中发挥着重要作用。 社交媒体影响消费决策,Z世代更喜欢利用INS直接购物。社交媒体内容及互联网广告正在影响消费者的购买行为及其对品牌和产品的整体看法。近一半(48%)的消费者会浏览社交媒体上的评论,以了解人们对某品牌的看法;35%的人在观看社交媒体品牌的直播后购买了产品;42%的人表示,广告追踪有提醒作用,是一项“贴心”的功能,而32%的人则被这种广告策略“吓跑”。 在黑五,相比较非Twitter用户,Twitter用户计划购买更多种类的商品。 TikTok用户是节日爱好者,68% 的 TikTok 用户至少在假期前几周开始购物。 03 提升社媒广告效果 数据驱动营销的方式正在发生变化。各种隐私政策的施行,给了人们更多选项来限制如何与企业分享自己的数据;人们正在选择拒绝接收网站上的广告;各平台正在去除数据中的身份识别信息,并且将数据汇总后才与商企分享,这导致商企无法再全面了解消费者的购物体验历程。 Meta推出转化 API助力实现卓有成效的数据驱动式营销。转化API是Meta开发的一款业务工具,能够在您的营销数据与Meta之间建立直接传输通道。这样一来,您就可以使用自有营销数据优化广告定位、降低单次操作费用,以及更全面地了解营销成效,同时不会损害用户的数据隐私。 结合使用…

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行业洞察 | 降本增效,沉淀数字资产,企业该如何释放营销价值?

近日艾瑞咨询发布《2022年中国MarTech市场研究报告》,报告显示营销数字化正处于快速发展期,产业数字化的规模占比已高达81.7%,中国企业营销数字化渗透系数在近五年内不断上升,这意味着有超过八成的企业已走上数字化转型的道路。 从数字赋能到数字经济的跃迁,从数据分析到用户资产沉淀,营销数字化进入一个全面数据赋能时代。 发送口令“34”,获取完整版报告 而说到营销数字化,我们就不得不谈到“MarTech”。因为营销想要实现数字化,离不开技术赋能。随着广告主的营销全链条向数字化升级,MarTech为此而生。 “MarTech”起源于美国,2008年由Scott Brinker首次提出。从字面来看,MarTech,拆开来就是Mar指Marketing,Tech指Technology,组合起来就是市场营销技术。 01 出海企业数字化势不可挡 近几年中国企业的发展进入存量时代,企业的营销目标从流量拉新到存量用户运营,MarTech作为一个强有力的提升企业数字运营水平的工具,它能为企业带来营销自动化、数据资产沉淀等多方面的利好,助力企业快人一步完成数字化转型。 据艾瑞咨询《2022年中国MarTech市场研究报告》数据显示, 2024年中国MarTech服务商市场规模预计总额达906亿元,同比增加23.5%。市场的飞速发展,也证明了许多企业在不断加大营销数字化相关预算投入,以增强自身的竞争力。 此外,随着当下消费者的行为不断变化,多元化发展,营销格局也在不断转变,品牌要更好地跟上消费者行为路径,需要复杂的技术来支撑决策。MarTech在营销中也起着日益重要的作用。 那么MarTech到底可以给我们的广告营销带来哪些便利? 02 MarTech技术优势 ● 营销自动化。MarTech用数字化手段把企业整个营销业务串联起来,转变此前依赖人的认知驱动市场营销的思维,转化成数据科技驱动的产品和服务形成生态,并且保持查漏补缺,完成投放的全生命周期管理。 ● 数据资产沉淀。MarTech能覆盖广告主从数据策略到客户流程管理的整个营销流程,实现全程自动化,并整合多个渠道内容,对各类营销效果进行监测分析、安全计算和可视化呈现,能使营销人员能够高效地了解其广告活动、内容营销和社交媒体效果。MarTech为广告主带来的不仅仅是降本增效,更是创造企业自身的数字资产。 ● 助力出海。在出海方面,广告主出海时面临着境外市场的文化差异、政策监管、数据隐私等大量风险,Martech在企业出海中能为广告主合理有效的规避风险,为出海营销效果最大化提供了强劲助推。 精准、高效、智能化与自动化,持续不断为企业降本增效是MarTech的未来趋势。 不过尽管多样化的Martech服务商不断涌现,服务也变得更场景化、精细化,但当下市场服务商提供的产品支持与企业方实际需求仍存在极大的偏差。 03 营销数字化的痛点 现今移动互联网时代,媒介渠道多元化,品牌与用户的交互路径更为复杂,“链路营销”、 “全链路管理”等概念愈发被重视。广告主不但希望服务商的系统及时响应、操作便捷,也越来越注重服务商对全链条自助式服务的支持。 然而许多中小型出海营销服务公司由于MarTech技术较单一,根本无法满足广告主的需求,当面临数据开放性问题、多重链路转化问题时,无法有效解决平台打通关系,应用效果难以评估,很难真正辅助广告主实现数字化转型。 此外,市场虽有些模块化和标准化程度较高的服务商,但他们对于个性化定制和可集成能力仍相对较弱,所需成本也相对较高,对于布局期企业来说友好度低。 如何选择综合性强、实力强大的服务商? 04 维卓的MarTech技术—— 全链路管理,为出海企业降本增效,沉淀数字资产 维卓(WEZO)累计服务过数十行业共20000+个品牌广告主,已有8年成熟的出海营销经验,能为广告主从前期出海市场调研到素材设计制作,营销推广再到获客转化,提供全链路服务。 针对出海广告主业务流程与数字化流程打通困难等问题,维卓通过多样化的MarTech产品矩阵和成熟的海外营销经验,打造了全链路数字媒体整合营销生态,实现营销业务的降本增效与品效合一。 2022年维卓技术服务全面升级,以技术赋能业务发展,不断拓展MarTech的应用范围。维卓将“人+技术”紧密结合,通过AI智能算法打造两大平台——“基于全球流量采买及账户管理的广告智能平台”WeMedia和“基于广告投放的一站式数据解决方案”WeHub。 特别是在后隐私时代来临的当下 ,WeHub可以为出海广告主增强广告数据管理,提升广告数据获取效率,长效追踪广告效果转化,在新政策限制下,通过精准数据回传,持续追踪用户画像,为客户衡量潜在客户发掘情况。 维卓为更好地服务广告主出海,持续利用自研MarTech优势赋能营销。使营销应用和场景更加技术化与产品化,通过全链路闭环服务,精细化赋能企业营销数字化更好的进展,加速广告主数字化转型,满足出海企业多样化的需求,提升广告主在海外市场的竞争优势。 05…

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营销旺季来袭!如何选择合适的平台进行红人营销?

近期国内双十一正在如火如茶的进行中,微博上凭空出现一批“李佳琦女孩”和“罗永浩男孩”。谁能想到,今年双十一比李佳琦复出更让人惊喜的会是罗永浩的淘宝首秀呢? 微博热搜话题 抛开热搜不谈,李佳琦和罗永浩淘宝双十一的业绩也真的羡煞旁人。此前就有媒体表示,李佳琦首日销售额高达215亿元,而罗永浩直播间带货销售额为2.1亿元。不过特别有意思的是,对于这一数据,李佳琦、罗永浩却以“数据不实”、“商业机密”为由矢口否认,后续官方也并未宣布确切的销售数据。 不管如何,此次双十一带货也让我们再次看到了红人在大促营销中的优势。从国内看海外,当独立站遇到流量瓶颈、平台隐私保护政策加强、红人种草及社交电商模式风靡全球,红人营销自然而然成为品牌的首选。俗话说“好马配好鞍”,海外社交媒体那么多,品牌如何选择合适的平台进行红人营销呢? 海外主要社媒平台分析 1.YouTube 全球大约有32.4%的人在使用YouTube,男性和女性用户分别占53.9%和46.1%。YouTube广告至今可触达全球51.8%的国家和地区,覆盖了超过25亿用户。截至2021年,广告覆盖用户数增长了11.9%(+2.71 亿用户)。 数据来源:Influencer MarketingHub YouTube的用户在观看YouTube视频就像收看电视一样,尽管会有用户会主动在评论区发表自己的言论,但对大多数人而言社交属性相对较少。这种趋势造就了男性千禧一代几乎占所有YouTube观众的五分之一,是女性千禧一代观众的两倍多。 数据来源:Hootsuite 印度人最爱看YouTube。印度是YouTube使用最热门的地区,拥有4.67 亿的YouTube用户。但YouTube广告目前仅覆盖37%的18岁及以上印度成年人。其次,在美国、英国、德国、日本、韩国、巴西、西班牙等地区(以上排名不分先后),YouTube常常作为品牌联动红人进行宣发推广活动的重要平台。 数据来源:Hootsuite YouTube是原创视频内容平台,超20亿月活跃用户,410万优质KOL,内容优质、号召力强、推广效果好、内容沉淀可增加权重。 在近一年来,出海游戏在出海游戏在营销长线品牌IP中,多与红人联动,发布相关创作广告或测评类主题视频。而在2022年YouTube平台内容流行趋势TOP20中,游戏的流行趋势也在不断上升。 2.Instagram 在2021年期间,超过10亿新用户中的四分之一加入了Instagram,到2022年初,该平台的全球广告覆盖面将达到近15亿用户。 数据来源:Hootsuite、Influencer MarketingHub Instagram的主流人群集中在25-34岁,其次是18-24岁。近期,由于Instagram在印度地区迅速崛起,目前Instagram男女占比分别为50.7%和49.3%,男性逐渐演变成了受红人“种草”购买下单的主要消费者。 数据来源:Influencer MarketingHub 2022年Instagram网红最常见的定位是生活方式和美妆,这与近些年Instagram核心受众是25-34岁的女性相关。这类型博主通过分享图片、视频以及具有视觉质感的品牌内容广告来吸引用户关注所推广的产品和品牌。 3.TikTok TikTok的广告覆盖率在3个月内可增加6000万用户。到2022年初,TikTok全球广告覆盖率达到约8.85亿。 数据来源:Influencer MarketingHub TikTok在成立的短短几年内,已成为“Z世代”的互联网文化和社交互动的主要平台。截止2022年,TikTok全球覆盖用户超8亿。TikTok全球受众群体偏向于更年轻的人群,18至24岁的用户占该平台18岁及以上的总受众群体的近43%。 18岁以上的观众中有57%是女性,然而对于千禧一代(出生于1981-1996)的TikTok用户来说,男女比例要平衡得多,而在少数TikTok的年长用户中,男性基本上占主导地位。 数据来源:Hootsuite 最新数据显示,TikTok平台在中东和东南亚的成绩斐然。泰国、马来西亚、越南等国家TikTok红人产业发展也更为迅速,品牌在TikTok上的联动增长速度也高于当地其他社媒平台。尽管TikTok早期在日本增势迅猛,但TikTok在日本的受众仍低于全球平均水平,韩国也是如此。 且随着TikTok风靡,短视频逐步成为大众关注的社媒创作形式,#生活博客#和#挑战赛#两大方向逐渐成为红人创作的利基市场内容。 前者以创作者日常生活为主,除了让观众更亲近创作者的生活,KOL 也能借此展现更多个人魅力;后者则以附带特定主题或标签的视频内容为主,拍摄短平快且具有强烈个人风格的视频内容,有效培养长期粉丝,累积流量与讨论声量,而这一种也往往成为品牌商家与海外红人合作的主要内容之一。 如果您有海外红人合作计划,欢迎与我们联系。  

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营销洞察|在泰国做好内容营销,到底需要注意哪些点?

在过去数十年经济显著发展的新兴市场中,泰国作为东南亚第二大经济体,仅次于印度尼西亚。 数据来源Statista   电商平台TikTok Shop、Shopee、Lazara近年也在此地迅速发展,使得众多出海商家瞄准这块掘金地。那么泰国市场有什么特色,出海商家如何做好泰国本地化营销?我们总结了以下4点供大家参考。 01 出海市场洞察 对于泰国互联网的发展程度,可用一句话总结:“十个泰国人,八个“冲浪”选手”。 泰国作为东南亚第二大经济体,2021年的GDP超过5000亿美元,且人均GDP7407美元,在东南亚地区人均处于中上水平。 泰国2012-2022国内生产总值   泰国互联网、手机和社交媒体普及率高,数字化成熟度也非常高。截至2022年,互联网用户5450万。泰国互联网用户每天平均花费9小时6分钟在互联网上,该指标远高于全球平均水平。 line界面图   而在社媒平台中,TikTok和Line在泰国增长较快,鉴于泰国人对视频的强劲需求以及花费的时间,视频营销在泰国依旧是强而有效的数字营销策略。 对于品牌而言,视频快拍是可以更好利用的营销形式。特别是短视频,易于消化,且通常很有冲击力,这可以成为品牌传播讯息、发布产品资讯和教育受众的有力媒介。 知道了短视频是在泰国的热门传播形式,那么重要的营销内容要怎么做呢? 02 营销创意需“上瘾” 泰国广告常常以无厘头的幽默或疯狂反转的戏剧性故事而闻名。无论你是不是在广告圈,泰国广告会时不时进入你的视线,它跟国内广告还有所不同,大多是以讲故事的形式去宣传,配以神转折制作反差,有时候还会颠覆消费者认知,却大大提高了品牌的记忆力。 一见钟情广告   品牌可以借此思路,将类似的创意应用于短视频营销之中。 1夸张且无厘头的幽默风格 百乐汽水广告   用夸张且荒诞无厘头的风格来打造“泰式幽默”。创意大胆,脑洞清奇,沙雕到笑死人,让人在娱乐的同时,将品牌信息强化进了观众脑海,极具销售力。 2跌宕起伏的戏剧故事 禁止在人行道上骑车   用跌宕起伏的戏剧故事,将品牌广告“戏剧化”。意料之外,情理之中,不到最后,永远猜不到结局的套路,给人带来一种出其不意的奇妙感觉,深层次的传递品牌内涵,引发观众的情感共鸣。 3真实素人故事引共鸣 《打不倒的小女孩》   用普通人语境去讲述产品故事。平民化的广告可以拉近与观众之间的距离,更显真实,也易于接受;冲淡商业气息,更易深入人心。 03 营销推广有“促销” 在泰国营销推广过程中,仅仅产生高流量并不能吸引用户购买欲,更不用说扩大品牌声量。在市场调查过程中发现,大多数用户认为免运是最具吸引力的原因,再有就是优惠劵和折扣、货到付款以及客户评论。 润杨力量TikTok泰国主播Nim直播解答用户问题  …

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