2023年即将迈向第二季度，复活节、宋干节、开斋节等一系列特色节日将在4月份重磅来袭。 点击查看《2023出海营销日历》 为了帮助出海企业更好地规划和执行出海营销活动，我们特别为您准备了《4月出海营销日历》，将详细为您介绍4月全球重要节日、热销品类以及营销建议，助力卖家引爆节日“商机”，热卖不停、爆单不断！ 想要全年高清电子版《2023年海外营销日历》，公众号后台输入【2023日历】，就能下载呦~ 01 4月1日 愚人节 热销产品：整蛊搞怪、恶作剧、新奇有趣的产品。 每年的4月1日是西方传统节日之一。在这天人们会习惯用各种方式相互欺骗、捉弄及取笑，而往往玩笑永不揭穿。愚人节是一个富有创意和幽默的节日，也是品牌推出有趣产品和促销活动的好机会。 营销建议：品牌可以在这一天展示幽默感，以吸引用户的关注和互动，增强受众粘性，提高品牌知名度。可以在社交媒体平台上发布有趣的帖子或视频，引起用户的兴趣；也可以顺势推出品牌活动，如打折优惠、投票互动等。 02 4月6日至12日 逾越节 热销产品：餐具类、传统食品类、节日装饰品等。 逾越节是犹太教最重要的节日之一，也是犹太人历史上的重要纪念日之一。这个节日的主题是犹太民族的自由和奇迹，纪念上帝拯救以色列人民脱离埃及奴隶的故事。 营销建议：在逾越节期间人们最重视的时刻是家宴，品牌营销可以以此作为营销方向，在逾越节期间装修店铺视觉，营造节日氛围，还也可以通过社交媒体宣传犹太文化和传统，增加品牌知名度和吸引力。 03 4月9日 复活节 热销产品：零食糖果类、复活节兔主题产品、彩蛋、装饰品等。 复活节又称主复活日，是基督宗教的重要节日之一。复活节庆祝方式因不同文化和宗教信仰而异，但通常包括参加教堂仪式、祷告、分享复活节彩蛋、送礼物等。 营销建议：复活节兔和彩蛋是复活节常见的象征元素，出海品牌可以针对性的装饰店铺，打造节日氛围，举办复活节活动促销等活动，以此激发用户的购买欲。同时在海外社交媒体上，也可以提前展开主题活动宣传，来吸引消费者。 04 4月13日至15日 宋干节 热销产品：玩具水枪、防水服饰等 宋干节又被成为泼水节，是泰国、老挝等东南亚国家的传统节日之一。每个国家的庆祝时间不同，一般是在4月13日开始，庆祝3天甚至一周，泼水节代表着清除所有的邪恶、不幸和罪恶，并怀着一切美好和纯净开始的一年。 营销建议：出海泰国的企业可以借助这个节日进行一波本地化营销，趁此良机与当地用户产生更多沟通与共鸣。预算可以的话，建议品牌可与当地红人合作，借用红人影响力开展宋干节促销活动，扩大品牌声量，提升品牌销量，加快品牌本地化进度。 05 4月14日 科切拉音乐节 热销产品：服饰帽子、户外用品、音乐周边手办、音乐文化衍生品等。 科切拉音乐节是美国著名的音乐节之一，也是全球最受欢迎的音乐节之一。每年4月在美国加利福尼亚州印第奥市举行，持续两个周末，吸引了来自世界各地的音乐爱好者。科切拉音乐节以其多元化的音乐风格和超现实的艺术表演闻名，每年都会有大量知名音乐人和明星亮相。 营销建议：科切拉音乐节会汇聚众多音乐人、艺术家、明星、红人等有影响力的人物，建议出海品牌可以趁此机会展开营销，与红人合作，提升品牌知名度，吸引千禧一代受众。社交媒体推文中增加相关话题标签和品牌标签，借用热点的曝光量，提升品牌热度，帮助品牌在海量品牌中脱颖而出。 06 4月21日 开斋节 热销产品：节日服饰、节日食品、节日礼品等。 斋月结束的第二天就是开斋节，是伊斯兰教的两大节日之一，是整个穆斯林世界普天欢庆之日，同时人们的消费需求与消费欲望激增。出海企业一定要提早规划，抓住营销关键节点。这天亲朋好友之间会相互送礼、登门道贺。 营销建议：开斋节是消费旺季，品牌可以通过社交媒体平台推广营销活动。可在发布活动时增加一些斋月元素，如新月和星星、斋月灯等，以此拉近与用户之间的距离。…

Penningtons是加拿大一个专营大码服饰的女装品牌，专注于为女性提供时尚、高质量和舒适的衣服，让她们可以自信地展示自己的风格和美丽。 作为加拿大大码时尚品牌的领导者，Penningtons致力于成为客户的合作伙伴，倡导任何体型的可存在性和尺码的可接受性，为大码人群制作属于他们的时尚潮品。并在过去几年里通过社交媒体营销策略和品牌价值观营销，赢得潜在消费者对品牌的认可。 同时，在TikTok发布的《2023全球流行趋势报告》中，#善待他人宠爱自己#观点的品牌案例选择了Penningtons。 一个小众人群的品牌，能在竞争激烈的品牌角逐赛中铺捉到机会，迅速拿分，Penningtons做对了哪些事？ 01 Penningtons成功的核心因素 1.读懂用户需求 Penningtons作为一家专门为大码女性提供时尚服饰的品牌，深刻理解和关注着目标用户的需求，采取了多种方式来洞察用户需求，以便更好地满足用户的需求。 为此，Penningtons会定期进行市场调查和用户研究，了解目标用户的喜好、需求和购物习惯。通过这些研究，品牌可以更好地了解用户和市场趋势，并针对性地推出新产品或改进现有产品。 Penningtons也会定期在社交媒体上发布调查问卷和投票等活动，方便能够更深入地了解用户的需求和意见。品牌也会通过分析电子商务平台的销售数据和用户行为，了解用户购物习惯和品牌偏好，以便在后期制作出更符合受众的产品。 2.重视品牌价值 Penningtons在对Facebook粉丝做用户调查中发现，95%的女性因为身材不够完美而遭到他人的不尊重。 为此，Penningtons针对目标消费者的痛点在社交平台发起#iwontcompromise活动，通过多种渠道，包括社媒、电视广告和实体店展示等，品牌还邀请了一些知名的大码女性模特、艺人等来担任活动代言人，向用户传递积极的信息和价值观。 通过实际行动为这些饱受他人歧视、时常感到自卑害怕的女孩发声，告诉她们：你们并不孤单。品牌系列广告内容上也针对“肥胖女孩不时尚”、“肥胖女孩一定很懒惰”等话题，进行强有力的反击，帮助大码女孩重拾信心，以此树立品牌的正面形象。 02 Penningtons的有效营销 1.玩转tiktok运营 Penningtons在各社交媒体上都设置了官方账号，包括Instagram、Facebook、TikTok等。 Penningtons TikTok账号 而品牌TikTok账号粉丝近30w，其点赞量在290w。TikTok是一个年轻化的社媒平台，在TikTok上大家可以畅所欲言，正面讨论各种话题，用户还可以在其中寻找到与自己有相同经历的同伴，并从中获得支持和力量。 Penningtons致力于成为消费者的朋友，积极倡导时尚多样性，鼓励消费者包容不同类型的身材。为提高其夏季泳装系列的新品知名度，品牌希望寻找到符合产品形象与品牌价值观的创造者进行合作。于是Penningtons找到了加拿大网红Alicia Mccarvell，希望在保持其真实内容风格的同时，为其泳装系列提高知名度。 Alicia Mccarvell是一位体型肥胖，相貌平平的女性，但是她乐观开朗积极向上的视频风格感染了许多网友，在视频里她毫不掩饰自己的体型，尽情舞蹈，放肆欢笑，为很多网友带来了欢乐。 为了更好地展示产品，Alicia Mccarvell选择用变装的方式给大家展示多款不同风格的泳装，同时视频也在传递她通过穿上泳装重新获得自信的故事。她的自信乐观，与Penningtons品牌的价值观完美匹配，将品牌宣传提升了一个高度。 《2023全球流行趋势报告》 据品牌官方数据显示，TikTok上的内容收到的评论比其他平台上的评论高53%，点赞数高出18%，观看次数高出55%。这次活动使得更多人了解到Penningtons的品牌价值，为其带来了物超所值的流量曝光，也再次证明了TikTok平台上有着不同寻常的网红营销影响力。 2.本地化的红人营销，提高品牌声量 泳装产品推荐活动，让Penningtons看到了红人的营销潜力，后续品牌开始陆续与红人达成合作，借势红人影响力扩大品牌知名度。对于出海品牌而言，要想在社交媒体上有强存在感，就必须掌握不同体量的红人资源。如果您有红人合作需求，欢迎与我们联系。 Penningtons一直在拓展自己的红人资源布局，与ZoePotter、Cameron等红人均有合作。 在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体上，红人们在自己的账号精心展示Penningtons的产品，添加#Penningtons话题标签，品牌可以通过本地的小微网红不断辐射，触达更多新用户。 instagram上#Penningtons话题 目前Instagram上#Penningtons这一话题已经有13000+的帖子，而且还在不断新增中。 3.多元化视频创意 开箱营销模式是服装品牌与KOL合作的常见方式。Penningtons根据对红人的判断和筛选，选出与品牌调性相匹配的红人，将产品寄送给红人，红人根据实际情况进行讲解。 以TikTok红人camerontania为例，红人通过开箱对Penningtons内衣的讲解，打破了用户对大码内衣不够时尚的偏见，传递正确的价值观。其视频的观看量在TikTok达到了72万的播放量，帮助了众多女生重拾信心。 @kaylalogan 主题式穿搭营销模式也是品牌与KOL合作的常见方式。Penningtons在与红人kaylalogan合作的节日派对主题穿搭视频，在TikTok上的观看量高达1百万。粉丝表示在红人的展示中，她毫不掩饰自己的体型，尽情舞蹈，放肆欢笑，让人为之所动。…

2023年开局，SHEIN和拼多多跨境电商平台Temu在美国“打”起来了。   SHEIN在美国地方法院提出两个指控，一称Temu通过网红对SHEIN发表“虚假和欺骗性言论”，二是称Temu试图诱导消费者相信Temu跟SHEIN有品牌关联。   SHEIN主攻的品类“女装”在Temu官网上占有重要位置，且在首页有Instagram达人的上身试穿效果，并贴上商品链接进行种草带货。   Temu上线北美仅三个月，而SHEIN已经占据美国快时尚30%市场份额。同样是开辟美国市场，Temu和SHEIN的营销策略各自吸引了什么样的消费者人群？Temu为什么能让估值超过4000亿的SHEIN感到“紧张”？     Temu与SHEIN的对决，反映了正在变化的美国电商市场现状。根据麦肯锡2022年针对美国消费者的研究结果，我们总结了2023年美国市场三大消费者偏好趋势，帮助跨境电商卖家更好地了解美国在线电商市场，找到新的出海机遇。   01 “低价”启示   通胀持续，在线电商需要更注重“性价比”。   据麦肯锡统计，美国通货膨胀率在2022年3月增长至近8.5%，2021年5月至2022年3月期间的通货膨胀率达到十年来最高水平。Covid-19大流行期间，美国的消费者信心在下降，但消费仍在继续。   从COVID-19开始到2022年3月，美国电子商务渗透率总计提升了33%，在线电商在美国消费者之中更加流行。   到2022年3月，美国的消费支出仍然强劲   千禧一代(17%)和高收入消费者(16%)的支出同比增长最高，但他们对自身购买力的评估正在发生变化：消费者开始转向寻求更具有性价比的产品。SHEIN曾在2022年8月进行一项针对2500名美国青少年群体的调研，约有89%的调查对象对通胀影响持有担忧态度，但不愿减少购买新款服饰的行为，因此倾向于低价可替代款式或二手回收款式，如果生活成本继续上升，他们将更依赖购买折扣产品。   这代表时下的美国消费者更加注重产品带来的更长期的价值，注重产品带来更高的价值感受，不确定的消费环境，让“性价比”在美国消费者购买驱动力的比重不断上升。   当低价成为影响美国消费者决策的关键因素，也就更容易理解Temu能够在短短数月时间攻入美国市场，直逼SHEIN的势头。相关统计显示，去年黑五期间，Temu商品价格仅为SHEIN的50%左右，通过复制拼多多在国内的社交裂变打法，Temu迅速在海外市场站稳脚跟。   Temu网站上价格低廉的商品   打开Temu，消费者会立即被各种“特价优惠”包围：17.48美元的跑鞋、4.48美元的万能扳手、6.99美元的会说话的玩具仓鼠……在特殊的促销活动期间，平台横幅上宣传的商品零售价最高可降价90%，绝对的价格优势，撬动了美国消费者“新世界”的大门。   02 品类启示   时尚服装品类“稳中求变”，宠物、电子产品等细分品类正在崛起。   根据麦肯锡调研，运动服装、宠物用品、化妆品以及软件和电子产品是美国消费者购买力持续上涨的4个热门品类。美国消费者对实体产品的投入更加专注，虚拟或服务体验类产品的需求相对下降了2％。   在特定的商品类别中，消费者的支出增长超过了通胀带来的影响…

国内流量红利见顶的背景下，很多品牌选择出海开拓市场。而疫情期间恰好加速了全球用户电商消费习惯的培养，疫情之后仍然有很多消费者选择线上购物，这些都为跨境电商出海做足了准备。 图片数据来源：Statista 据悉，鞋类是全球电商市场规模非常大的一个品类，其中潜在商机多。据Statista发布的“2017-2027年全球鞋类市场收入”研究数据显示，2022年，全球鞋类市场估计价值3819亿美元，并预计在接下来的几年中将大幅增长，到2027年将达到约5080亿美元。拖鞋作为鞋类的细分赛道之一，同样蕴藏着巨大的发展潜力。 而创立于2013年国产拖鞋品牌POSEE，正是看到了其中的商机，开始在10年前拓展该赛道，于19年通过入驻Shopee正式开启品牌跨境电商之旅。十年深耕，它在入驻TikTok Shop 26天内交了一份满意答卷，成功完成冷启动。目前，在TikTok shop跨境电商泰国市场稳居女鞋类目销量第一。 POSEE作为新兴拖鞋品牌是如何火速圈粉，热销多国呢？对跨境电商出海又有什么启示？ 1 深耕垂直类目，布局海外市场 POSEE品牌成立于2013年，凭借着其高质量与舒适度在国内广受好评，“踩屎感”、“云朵感”成为品牌拖鞋最常见的评价。随着时代的发展，POSEE品牌不满足于国内的业绩，恰逢19年Shopee东南亚地区发展势头正猛，POSEE开始尝试入局海外市场，将商品售卖至东南亚、欧美地区。 POSEE在Shopee泰国站点销售页面 如今，POSEE在Shopee东南亚全站点、Lazada、Temu、亚马逊、TikTok Shop等各大电商均有布局。10年深耕、布局，POSEE终于迎来了它的时代。 面对红利，有人抓住一跃成功，也有人与之失之交臂。而真正的红利必定是留给有准备的人，红利会消失，产品力却不会。 POSEE在Google Trends上的搜索热度 根据Shopee相关数据显示，POSEE品牌在东南亚日均销售1000单。而在“POSEE”一词在Google Trends上保持搜索热度，近一年内的搜索热度在25-100之间，而相关搜索话题飙升榜单中还有“原版POSEE鞋”、“真正的POSEE”。可见，POSEE拖鞋在海外备受网民关注。 POSEE产品一直存在被模仿和抄袭的现象，但平均每年销量已超过1000万双，POSEE能独树一帜，持续热销，离不开对产品自身的研究与重视。 2 入驻TikTok，热度持续高涨 2022年6月，POSEE品牌开始运营TikTok Shop跨境电商，在26天内迅速冷启，实现单场直播销售额突破拖鞋类目最高战绩。这一销量的爆发力增强了POSEE继续深耕TikTok shop跨境电商的信心。 加入TikTok shop以来，每月销量曲线图 目前，POSEE已经将TikTok Shop跨境电商在东南亚市场经营中最重要的电商渠道，2023年2月开始，POSEE也将尝试入驻英国及更多海外市场，跟随TikTok Shop跨境电商平台一起实现“一店卖全球，跨境新增长”。 #posee#话题 POSEE品牌海外爆火与TikTok有密不可分的关系。截至到目前为止，#posee#话题在TikTok上拥有6.49亿次观看，该话题下的视频内容多为博主分享POSEE拖鞋开箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞等。 POSEE在TikTok上的账号 目前，TikTok搜索POSEE发现有12个账号，其中8个账号都在直播，内容更新大多是新品介绍、直播预告类的内容，在TikTok上收获一大批粉丝与流量。 @cristinacruz_ POSEE在TikTok上联合当地明星种草带货，利用明星的影响力加速品牌本地化出圈，扩大品牌声量。通过明星们的沉浸式开箱种草短视频，突出商品的舒适感和穿搭时尚感。其中一位泰国博主@cristinacruz_发布了一条为女友准备惊喜礼物的视频，该视频获得540万播放，42.37万点赞，成功为品牌吸引流量，进一步扩大了品牌的知名度与影响力。 3 全方位策划，布局营销矩阵 从POSEE在TikTok的布局可以看出，其对海外营销的重视程度，同时全方位布局海外营销也是品牌打开海外市场必行之路。 1.社媒营销…

全球内衣市场正在以4.5%的复合年增长率增长，预计到2025年，内衣市场在全球的销售额将达到3253.6亿美元。2022年下半年，出海独角兽SHEIN推出了自己的内衣品牌独立站「Luvlette」，一举跃入全球女性内衣市场。 Luvlette独立站主页   据SimiliarWeb统计，Luvlette上线仅3个月后，访问量突破1.2万，并快速跃升为欧美地区访问排名TOP3的女性内衣品牌独立站。至今，Luvlette官网月均访问量仍然维持在1.9万次以上，美国、法国以及荷兰是前三名访问地区。 Luvlette独立站热门国家/地区TOP5流量排名（Dec2022-Feb2023）   为什么Luvlette能够在运营不足一年的时间里成为欧美女性消费者的流量之选？   01 选对赛道，舒适当先，“Luvlette风”风靡社交媒体   SimiliarWeb数据显示，Luvlette独立站最大的流量渠道来源是社交媒体，约占41.68％，可以看出，社交媒体营销是Luvlette打开异域窗口的首选方式。   Luvlette独立站渠道流量概况（Dec2022-Feb2023）   事实上，SHEIN早于2020年注册了Luvlette商标，并于2021年在SHEIN主站上线该品牌，同时，也在社交媒体方面为Luvlette做了充分的宣发准备。   Luvlette开通了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube和pinterest账号，从其选择的社媒渠道来看，更倾向于通过时下流行的红人带货和创意广告玩法来获得欧美女性消费者关注。   但在品牌宣发理念上，Luvlette并没有像过往本土的欧美内衣品牌一样，将“性感”作为标志招牌，而是提倡“舒适，自由，快乐”的“Luvlette风”，顺应了时下流行的“女性悦己”潮流，并考虑到了欧美女性整体的身形比例，定向为“大码”女孩设计更加舒适的内衣产品，体现大码内衣也可以拥有的多样性和包容性。   Luvlette官网上，不同身材和肤色的内衣模特试穿内衣产品   Luvlette的理念并非刻意跟风，而是顺应了大码女装在全球女性服装市场的新机遇。根据WorldObesity最新数据，全球区域BMI（身体质量指数）≥30kg/m2女性占比均高于10%，美国占比高达41.8%，“以瘦为美”的刻板思维逐渐被打破，更多女性消费者拥抱舒适内衣，追求选择多样化，“大码女性”背后的商机不容忽视，这也为“Luvlette风”在社交媒体走红提供了理念动力。 全球BMI（身体质量指数）≥30kg/m2女性分布图   为了丰富品牌理念的场景化应用内容，Luvlette在社媒红人营销的选择上，也更加另辟蹊径——布局大量中长尾网红，巧妙通过“素人测评”“姐妹安利”拉近与消费者的距离。   Instagram为Luvlette贡献了主要的访问流量，选择契合品牌理念，与品牌调性相同的中小型时尚红人合作，拍摄穿着Luvlette内衣的精美照片，展示自己自信、舒适的着装体验，是Luvlette在Instagram上的核心红人营销策略。 与Luvlette合作的微型Ins网红，粉丝数量大多在10W以下或100W以下   除了拍摄红人产品体验照外，Luvlette也在Instagram上开设了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等品牌标签，通过红人赠品、测评以及提供折扣代码，或者添加购买地址、主站等方式，不断沉淀标签内容，提升Luvlette在Instagram同类品牌下的曝光度，也让关注日常时尚的欧美女性更“大胆”地去尝试和体验内衣产品。 02 素人测评，用户背书，红人创意视频提升Luvlette品牌力   不同于Instagram上主打图片种草的红人营销模式，Luvlette在YouTube和TikTok上对微型网红的布局显得更加“炉火纯青”。   Luvlette选择了大量10万粉丝以下的YouTube微型网红，甚至包括一些没有什么粉丝的“纯素人”，拍摄类似亚马逊真人测评风格的内衣产品试用测评、生活类Vlog、好物分享推荐等创意视频，输出Luvlette的品牌价值观，宣传Luvlette“自由、舒适”概念，并且为产品的高性价比做出积极评价，向欧美女性用户展示Luvlette的产品品质。   Luvlette在YouTube上的红人产品测评视频…

在全球智能家居市场蓬勃发展的大趋势下，很多中国智能家居品牌纷纷踏上出海之路。据Future Market Insights数据显示，2023年全球智能家居市场价值879.8亿美元，到2032年，智能家居领域预计将攀升至2504.6亿美元，复合年增长率达12.3%，发展前景广阔。   为了给中国智能家居出海企业展现出真实、前沿且全面的北美地区智能家居出海生态洞察，WEZO维卓重磅发布57页《2023年北美智能家居品牌红人营销报告》。     本报告将带您速览2022年全球智能家居市场规模及增长态势，出海品牌细分赛道、重点品类洞察以及海外智能家居红人营销案例解析，探析2023年智能家居出海前沿趋势，帮助中国企业快速了解北美市场，直击出海刚需，抓住智能家居出海机遇。（点击图片，下载完整版报告） *以下内容为洞察报告节选   01 北美智能家居市场背景     在出海头部市场中，2023年，以美国为代表的北美智能家居市场仍然占据最大的市场收入份额（约353.6亿美元），其次为中国、英国、日本、德国。   北美智能家居系统的安装基数在2021年底增长了18%，已安装的智能家庭总数估计达到5130万套，这相当于所有家庭的35.8%，使北美成为世界上最先进的智能家居市场。2020年至2025年，北美智能家居市场预计将以9.4％的复合年增长率增长。     2023年后，智能家居、智控系统和智能安全产品将成为整个智能家居市场中增长最快的品类。     根据Statista数据统计，在智能家居行业细分品类中，智能家居应用的单个市场平均收入最高，2023年预测可达556.8美元/个。未来，智能应用程序与智能家居的配合应用将更加紧密。   02 北美智能家居出海品类洞察   1.智能清洁家电-扫地机器人     后Covid19时代人们清洁意识增强，清洁机器人热度飙升，北美用户习惯采用清洁机器人进行清洁和消毒，提高以扫地机器人为代表的清洁机器人市场增长率。     48.4%的美国家庭在使用智能家居设备。据数据调研可知，智能家居产品的便利性，性价比，安全性以及对品牌的信赖感知都会在不同程度上影响消费者的选择。所以出海品牌提升本地品牌信任度是消费者愿意购买的关键。   代表出海案例：Dreame追觅     追觅是一家专注智能生活家电的全球化科技公司，于2017年创立。2020年至今，追觅开始向海外布局，产品覆盖包括中国、美国、德国、法国、韩国等100余个国家和地区。  …

TikTok在全球发展得风生水起，但其电商业务仍旧处于早期阶段。印尼和英国，作为试水TikTok电商的两大阵地，发展却是天壤之别。 当TikTok电商在印尼市场的月均GMV已达到2亿美元时，英国单月的日均销售额却只有30万美元左右...... 为什么坐拥巨大流量和成功经验的TikTok在英国却“出师不利”？小维今天就带领大家从文化差异、消费习惯等多个角度分析英国的电商市场，为想要打入英国市场的出海品牌理清思路。 01 保守的英国用户 相比较东南亚的热情直爽，英国用户天生就携带着保守基因，面对新鲜事物，他们第一反应是警惕。 曾帮助品牌方搭建TikTok直播间的某服务商就坦言，英国用户较为保守，很难用一些常规的手段调动起来他们的兴趣，要不停发放福利、解释自己不是骗子。 尽管TikTok官方尽可能帮助卖家降低成本，推出佣金减免、邮费减免等一系列举措，商家仍旧无法从中得到很大获利，甚至某些月份会有微微亏损。加之英国人口较少，整体TikTok月活的大盘较低，不论从“量”还是“质”都无法达到预期。 02 本土先进电商市场 作为曾经的“日不落帝国”，英国拥有全欧洲最大的电商市场。 Research And Markets的数据显示，英国B2C电子商务市场预计将以每年12.24%的速度增长。根据预测，英国电商在2022年-2026年的复合年增长率为9.83%，其B2C电子商务总商品价值将从2021年的2544亿美元增加到2026年的4154亿美元。 英国本土电商品牌 由于疫情的限制，越来越多的英国消费者转战线上购物，电商在英国得到了快速的发展。在过去的3-4年里，英国的电商市场以2位数的速度增长，到2024年则预计将占据所有零售额的三分之一。 不仅人数众多，英国消费者还特别舍得花钱。早在2020年，英国的人均购物金额就达到了3250.1英镑，几乎是中国的两倍。对于价格的不敏感导致他们对于TikTok上多数价格低廉的商品并不感冒。 同时，依托于发达的物流系统，“当日送达”在英国非常普遍，最快能在四小时内同城送达。在英国，有61%的零售商表示能提供48小时内的送达服务，且有超过一半的零售商声称可以把包裹送到消费者指定的地点。 基于本土市场电商行业的成熟发展，自然很难给外来的TikTok留有充足的施展空间了。 03 挑剔的消费习惯 除了之前提到的保守的性格，英国民众在消费时还有着一大特点，那就是挑剔。 可能是因为发达的物流养刁了英国人的胃口，使得他们对物流的需求和要求都很高，需要了解其货物从下单到收货整个的配送进度。一旦出现配送延误或者丢件的情况，大多数消费者都会选择投诉卖家。 除此之外，英国消费者的退货率也是居高不下，对于产品和服务的挑剔导致他们心目中有一条极高的标准线。如果没有达到他们的标准，那不管是平台的问题还是卖家的问题，英国人都会选择退货或者投诉来维护自身利益。 不过也因为这种挑剔，一旦有品牌能够很好地满足他们的购物需求，英国人就会对其产生很高的忠诚度。 从整体分析来看，英国目前TikTok电商市场依旧处于模式测试期，还需要时间去培育。同时人们的理念和消费习惯也需要花费较长的时间去进行教育。但TikTok在全球市场上的天花板很高，TikTok电商团队也没有放弃英国这么一块“难啃的骨头”。 TikTok热度持续高涨，很多出海企业便奋不顾身投入进去，却忘记考虑当地文化、社会等一系列的影响因素。一个地区出海的成功经验很难百分百复制到另一个地区，维卓有着多年的出海经验，对不同地区的风土人情、用户习惯有着深入的了解，如果您有任何出海需求，欢迎联系我们！