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工具类APP出海微访谈:对话维卓资深优化师徐婉莹,探索海外投放策略
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近年来,不少中国移动工具类APP选择踏出国门、扬帆海外。海外市场让身处“红海”的众多移动开发者和创业者有了新的兴奋点。面对陌生的海外市场环境,实施海外推广、流量变现、目标市场本地化等是中国移动互联网企业需要解决的问题。

照片中提到了IDW、sky、LINE,跟泰盧固語 Desam 派對、峽灣航行有關,包含了圖標、能庫存照片、圖標、插圖、股票攝影

(Chat with 蘋果仁)

那么,如何才能通过有效的推广让成功的产品顺利转化成实际的收益?这期我们特别邀请了资深优化师徐婉莹,一起聊聊工具类APP出海投放的经验。

 1. 2022年工具类APP出海市场大环境如何?中国发行商是否还有机会?

在国内流量见顶的压力下,中国互联网行业增速逐渐变缓,进入比较成熟的阶段,想要进一步发展,出海也就成了移动应用开发者和互联网企业的共识。在新的一轮“出海潮”中,出海应用从以工具产品为主,到社交娱乐,市场不断拓宽。而工具类应用因为有着不受本地文化影响、运营推广规模小的优势,所以可以快速打开市场。

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(维卓2022年6月移动应用行业出海洞察报告)

22年上半年清理类工具逐渐重新回到榜单,安卓和iOS两个赛道都有不同的清理类产品大量买量。安卓主要广告变现为主iOS主要以订阅为主。目前看来发展机会还是比较有潜力的,买量的工具广告主也在逐渐递增。

 2. 工具类APP出海投放过程中,如何快速度过冷启动期?

快速测试素材和广告类型根据测试结果大推投放,投放前尽量准备好各个方向的素材类型和全素材尺寸,一起上线测试。

 3. 投放过程中,如何辨别优质素材?

工具类素材方向主要是清晰直接阐述产品的核心功能。例如,清理类素材,直接制作优化手机内存空间的方向,迭代的方向主要是如何增加吸引用户观看和点击,文案上需要简洁清晰的突出功能。

优秀的素材文案非常简短或者没有文案直接放大突出的产品的功能

4. 投放冲量期,如何充分消耗预算尽可能多的带来转化?

前期,会多渠道进行投放测试;冲量期将根据测试后的数据来分配预算。针对低成本、高留存的渠道采取多预算的方式,让整体成本偏低,留存等后段数据也可以达标。

 5. 你认为海外排行榜单上的工具类APP,成功的因素有哪些?他们的运营投放中有哪些可取之处?

海外排行榜单上工具类产品都做的非常优秀。特别是在内容更新迭代速度、APP使用流畅程度、界面整洁度上,都对工具类APP研发、投放有着很大的参考作用。

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(维卓2022年6月移动应用行业出海洞察报告)

产品运营推广上采用多维度多渠道一起运营。类似找一些海外KOL合作素材来进行投放,或者联名IP投放一些活动素材之类的。

收支平衡的情况下,可以考虑无限放量;冲量阶段,需要长线观察回收数据再做判断。

 6. 若维卓来代投会有哪些准备?维卓相对于个人投放的优势在哪里?

根据客户的需求进行开户并充值同时对接三方与账户的转化操作保证账户数据回传无误。接下来针对产品的投放需求进行市场调研研究当地市场喜好,跑量素材的特点,根据客户的物料进行素材制作,准备好后上线投放

相对于个人投放,维卓有丰富的出海经验无论是市场调研素材制作广告账户搭建还是后期的账户优化账户问题处理的经验都是非常丰富的大大减个人投放的人力成本和测试期

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(维卓案例)

 7. 请分享一次你和团队执行过的认为较为成功的海外运营代投案例,曾遇到什么难题,如何解决以及达成什么效果?

我和我的团队做过一款键盘类工具的投放。在整体投放过程中,无论是素材制作、账户优化、人员配合的沟通等都很顺利。最终达到了日销耗1W美金,完美完成客户KPI要求的好成绩。

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(壁纸君)

在投放某键盘类工具产品时,由于该产品在投放当地已经有了一些量级和名气,在素材制作审核方面要求非常非常严格,买量成本整体偏高。

针对素材审核方面,团队单独搭建了在线文档。把制作素材所需物料下载的网站、文案等等相关资料,都放在在线文档内,方便审核时使用。

买量方面,尽量配合客户。排除浏览型转化,通过减少产品词的文案以减少品牌效应带来的流量,仅投放功能性的文案。

根据相关数据观察,文案系列成本相对较低;而Bumper系列可以考虑跑到一些YouTube版位,以此来获得高留存用户,从而进行预算调整,降低整体成本。

8. 为了实现更好的工具类APP代投效果,你认为当下工作的重点和难点分别在哪?计划如何去做?

重点:素材方面,根据数据迭代优化素材,必要时要拓展延伸新的素材方向。

难点:起量后成本偏高,难以保证每日较高的ROI,需要及时调整投放策略。

更多投放策略干货内容,敬请期待~

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