维卓围绕Google、Meta、Tik Tok等海外主流媒体平台，服务游戏、APP、电商、品牌等不同行业，本专栏将通过维卓成功案例，深度剖析复盘，帮助出海品牌提供营销思路和出海启发。
维卓服务项目“Soul-跟随灵魂找到你”获金投赏——最佳广告创意设计奖。本期维卓将以社交类APP—Soul为案例，分享如何通过广告素材的营销创意升级，Google投放实现平均每日新增用户1万+，留存稳定40%+，斩获源源不断的流量密码！

APP-Soul的差异化定位

不同于探探、Tinder的左滑右滑，也不同于陌陌强调附近的人，没有LBS定位和实名照片认证，Soul采用完全匿名的形式，构筑了一个全新的社交生态——星球。

在Soul的社交元宇宙中，用户化身为众多星球中的一员，获得了崭新的身份，并根据兴趣图谱随机匹配，以期摆脱现实中微妙而复杂的人际关系。

通过兴趣测试描绘出用户的兴趣图谱，根据图谱将其归类于或“实干精英”或“忧郁骑士”的小小星球中去。在一些行业人士看来，探探、Tinder更多是增加了匹配中的分母基数，而Soul更强调匹配的效率。

APP-Soul 营销形势

如何保证APP用户留存
对于任何一款社交软件，活跃超15天的用户都堪称死忠用户。
陌生人社交软件普遍存在留存难度大的问题，这取决于用户对于软件的定位，如果以谈恋爱为目的，那么恋爱成功后就没必要留存；如果以SEX为目的，Soul天生匿名社交属性使男女双方承担了极大的试错风险，Soul并不适合。
Soul丰富的社区板块，令自身具备独特的营销优势。

Soul已不满足于一个UGC的社交平台，而是向PGC发展。从UGC简单的情绪表达到未来PGC的观点输出，培养用户在平台上的归属感。
音乐、摄影、旅行等21各板块开放了SSR（soul super real）资格申请。申请条件并不苛刻，只需近30天原创内容量大于等于10条和持续在相关领域贡献内容两大条件。

用户成为ssr达人后，将享受流量扶持、榜单推荐、专属运营等优质待遇。截至2021年3月31日，平台已有2,097名具有SSR身份的Soulers。
PGC的观点输出，既培养用户在平台上的归属感，同时为APP创造了超高的日活DAU。从招股书数据显示：2021年3月，Soul每月活跃天数超15天的用户比例达为56.4%。2020年12月活跃超15天的用户中，有78.4%的用户在三个月后仍维持同样的活跃度。

APP-Soul 在Google平台的投放策略

• 内容策略

突出匿名社交app属性，重点强调灵魂交友、附近范围恋爱铃等内容。

• 营销考核

对于成本及质量考核均较为严格，需要找到与产品类型切合的素材，在低价带量的同时带来优质用户。

测试阶段——Soul产品定位策略

Soul广告定位策略——针对产品卖点制定素材方向
匿名社交  突出灵魂交友
元宇宙兴趣星球  突出匹配功能
PGC个性化强属性 话题互动与交流

起量阶段——Soul广告素材策略

 

1. 原画类素材

围绕产品价值观，融入现实元素，文案贴近现实生活-引起用户的感同身受；
配乐及画面具有‘影视感’-贴合app文艺属性；
经过铺垫引入app，在现实中寻找浪漫；
广告通过情感渲染，指明Soul 可提供宣泄渠道。
2. 三感实拍类素材

手绘风格配合情景剧情，表达产品核心卖点；
共创活动-对话十年后的自己；
结尾引导用户进入app一起参与共创。

App的核心功能为匹配交友。语音匹配可加入情节较多，通过展示核心功能，多种剧情形式，突出利益点——在Soul 可以找到有趣的灵魂。

偶然相遇+恋爱铃响起的搭配让剧情丰富同时有转折。

恋爱铃（契合的人出现在附近会响铃）贴合现实场景（地铁），营造故事氛围增加真实感；
加入app内真实界面，引入app本身的同时也为素材增添细节，人物本身的细节也让用户有参与感和相同感受。
3. 广场私聊类素材

广场热门热点话题，针对某一话题或某一场景进行对话/留言讨论。参与讨论，自我志趣表达，内容共创，营造热度同时，提供私聊表白/倾诉/奔现/结婚等场景。

Soul 投放优化效果

• 原画类

本身与产品理想受众的喜好兴趣相匹配。同时突出介绍产品核心功能，利于优化后端质量。可详细描绘内心想法、心理活动等场景，引发用户的强烈共鸣 

• 三感实拍类

主要体现陪伴、倾诉、遇见相同灵魂。与产品定位相符合，同时剧情具有真实性，文案深入人心，易与用户初步形成共识。

• 广场私聊类

引发用户参与感或真实感，表白类素材也可引起用户兴趣，并且此类素材与产品功能息息相关，有助于提高后端转化。

• 营销目的达成

平均每日新增用户1万以上，留存稳定40%+，素材持续带量

 

• 如今SOUL的超强日活

Soul的用户群更加年轻，平均DAU中的73.9％在1990年或之后出生。用户粘性方面，每月活跃天数超15天的比例达56.4%。Soul 的日均DAU打开次数为24次，日均DAU使用时长在40-50分钟。互动率上，89.1%的MAU会参与到发帖，评论或私聊等与他人的深度互动中，57.1%的DAU发送私聊消息，且平均每天发送62条点对点的消息。

Soul 案例总结

优秀素材是如何诞生的？

维卓创意广告素材制作方法论

• 结合APP营销定位和市场分析，充分发挥差异化优势；
• 从用户角度出发，拓宽创意方向；
• 素材多形式展现，精细制作细节把控；
• 关键素材重点投放，跟踪效果，冲刺投放预期。