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成功案例

移动游戏

2017安卓杰出游戏

2460万 +
新用户
0%
获客预期
70万 +
月度用户
No.0
下载榜单
目标
  • 用户留存为核心目标
  • 创意展示与趣味文案设计
  • 宣传互动的营销效果
挑战
  • 优质素材换取用户关注下载
  • 制作趣味内容作为广告展示
  • 提升新用户好感度及留存率
策略
  • 阶段性测试、分析广告策略
  • 将品牌类素材转化为通用素材
  • 结合网红真人视频宣传造势
成果
  • 11国AppStore No.1,49国前十
  • 8国GooglePlay No.1,62国前十
  • 2017 Google Play 安卓杰出游戏

低成本买量,新用户与留存率双提升

0
高峰期日消耗近
20%
优质素材CVR
17%
留存率提升
目标
  • 短时间内快速起量
  • 稳定买量成本
  • 优化留存数据
挑战
  • 如何平衡量级与成本
  • 如何兼顾买量与质量
策略
  • 素材保质保量。多系列多素材测试,补充量级。提升素材精度与清晰度。
  • 投放地区覆盖全球,提升整体量级,并对素材进行本地化处理。
  • 投放模式测试,对比测试Google UAC 1.0和5,结合UAC2.5针对某一事件点优化。
  • 对Android端设置video only系列投放视频素材。
成果
  • 单个优质素材一天可带来6千新增用户;
  • 量级高峰日消耗接近2w
  • 次日留存率提升43%

稳重求进,在有限成本内实现效益最大化

5%-0%
成本低于预期
0万 +
单素材日带量
0%
优质素材CTR达
45%
重点地区素材CVR
目标
  • 针对目标市场长时间持续带量
  • 在规定的成本内尽可能购买最多量
挑战
  • 投放时间长,素材创意方向饱和。
  • 市场竞争激烈,同类型产品较多,难以脱颖而出。
  • 同类产品获客成本易波动,客户成本控制要求严格。
策略
  • 带量关卡和带量创意相结合,进行新创意测试。
  • 加入本地特色元素,制作本地化素材。
  • 多campaign对比不同出价及成本数据,选择最优campaign重点放量培养。
  • 制作10s、15s、18s及20s以上长视频,进行不同时长素材数据
成果
  • 测试效果最好的带量关卡混剪素材带量范围广
  • 优质素材带量周期近1年,还在持续带量中
  • 重点地区的实际成本低于kpi 5-6%,量级稳定
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