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跨境电商大促马拉松—母亲节营销手册下载
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全球有超过50个国家庆祝母亲节【1】。尽管各国的母亲节未必在同一天,但人们普遍会送礼物向母亲表达爱意。今年的跨境电商大促母亲节站,我们会把目光投向巴西和澳大利亚这两个重点市场,人们会在五月的第二个星期日,即今年的5月8日庆祝母亲节,快来一探究竟吧!
找准母亲节消费群体
母亲节不止属于妈妈,也属于祖母、婆婆、阿姨或像妈妈一样亲的女性。
品牌需要拓宽眼界,将送礼的范围从母亲拓宽到挚爱的女性。
人们早在节前一个月,就陆续搜索有关母亲节的礼物,并会在节前两周至节日当天达到顶峰【1】
母亲节的主力消费群体是以下四类【2】
澳大利亚母亲节热门品类及单品速报
先看看澳大利亚母亲节送礼的热门品类【3】
  • 时尚珠宝
  • 家私和园艺
  • 服装和饰品
再来看看当地市场的热门单品【4】
更多有关巴西及澳大利亚市场的市场机遇及热门品类,尽在Meta大中华区中小企业业务总监Will Xiong的分享,快来查看:
为您点燃母亲节创意灵感
在母亲节这类有特殊意义的重要节日,商家可以抓住机会开展效果类营销,最大程度推动转化。从以下几方面入手搭建母亲节的营销框架:
  • 把产品定位为礼品,提供礼品导购
  • 利用应景行为融入节日氛围
  • 展示各种各样的折扣和特别优惠
  • 用限时优惠营造紧迫感
  • 与Meta官方代理商合作,利用Instagram快拍和动图,把节日氛围拉满
让我们听听Meta大中华区 Creative Shop创意策略总监Edward Ng的分享,学习怎样围绕快拍设计创意,最大程度激发母亲节的购物潜能
对照投放检查清单 
提前规划母亲节媒体方案
在Meta官方认可的代理商帮助下,提前至少两周确认账号额度、广告合规及基础设定上没有问题。做好这些后,再对照以下投放清单逐一调整竞价方式、广告受众等并做好广告优化
让我们听听Meta大中华区渠道方案总监Weien Lin的建议和分享,提前策划母亲节的高峰销售日
注释:
【1】、【2】、【3】、【4】资料来源:Meta,母亲节营销手册:巴西及澳大利亚,发布于2021年4月