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2022年6月份统计,上半年休闲类手游平均单月新游戏量达到了1100+。作为大多数中小厂商都乐于尝试的赛道,市场中休闲类手游的数量向来都是最多的,而休闲类手游生命周期普遍偏短的特点,也使得这一品类的更新频率要高出其他品类不少。

维卓市场调研团队根据6月份休闲类手游的市场情况和投放变化做了梳理,为下半年出海投放提供参考。

01 市场洞察

(数据来源:Sensor Tower)

中国出海厂商合计吸金超过20亿美元,占全球TOP100手游发行商收入近40%。

网易5-6月接连在海外测试了3款放置卡牌新品,为此前未曾在国内公布过的《Project Castle》《LostBlade》和《安天记》。水墨风格的武侠卡牌RPG手游《Lost Blade》以爬塔+卡牌RPG融合玩法引起玩家关注。

6月21日,莉莉丝旗下的第一款射击游戏《Farlight 84》率先于东南亚上线。5月10日在海外发布的3D卡牌手游《Dislyte(神觉者)》已在加拿大、英国、澳大利亚、美国等多个地区发行,国内正处于预约状态。5月海外预估收入逼近2000万美元,其中美国市场收入占比超过53%。

2022年6月 App Store手游下载&收入TOP榜

2022年6月 Google Play手游下载&收入TOP榜

2022年6月 App Store手游TOP榜——印尼

02 休闲游戏品类

2022年上半年休闲类手游以20.1%的数量占比,位居海外手游主要投放类别榜首。休闲类、益智解谜类,得益于庞大的产品基数,其广告投放量也占据较大比例。

2022年6月App Store休闲手游下载&收入TOP榜中,《Candy Crush Saga》维持休闲手游畅销榜第一,收入环比上升6.5%。

《Stumble Guys》值得关注,该游戏玩法与大热多人竞技休闲闯关游戏《糖豆人:终极淘汰赛》类似,或因6月加大了买量素材的投放力度,免费榜上升一位,至2位,下载量环比增加50%。

2022年6月Google Play休闲手游下载&收入TOP榜中,安卓渠道休闲游戏收入TOP榜单游戏较6月无变动,收入环比均有所下滑。Shoot Bubble – Pop Bubbles表现亮眼,在下载榜上飙升至第4位,下载量环比增长173.1%。

03 创意素材

休闲游戏买量素材特色洞察——大面积消除,痛快解压

内容特点:消除类游戏,主要以畅快闯关、一键消除等游戏过程为素材,配合有节奏感的音乐, 玩家可以看到虚拟手快速操作,到最后掉落稀有奖励。

创意优势:画面简单,内容解压,核心玩法突出。

休闲游戏买量素材特色洞察——“愚蠢”操作导致失败

内容特色:失败结局是超休闲爆款素材的常用爆量套路,内容则以拉环解谜、真人演示、手部演示、左右对比为主,近期增加了极端天气、贫穷主角等叙述性故事要素,配合简单的融合玩法,在最后对玩家提出挑战,增强素材趣味性。

创意优势:让玩家对失败操作感到无语,调动玩家情绪,想要自己去试玩游戏。

04 媒体政策

05 维卓案例

01 市场洞察

数据来源:Sensor Tower

7月39个中国厂商入围全球手游发行商收入TOP100,合计吸金超过20.3亿美元。

7月5日,莉莉丝自研游戏《剑与家园》续作《剑与家园2》在北美、澳洲、欧洲、东南亚少数几个国家地区开测。目前游戏尚处于抢先体验的阶段。此次主要是测试正式环境下游戏的长留和付费数据。虽然《剑与家园2》优先在海外测试,但也在国内各个平台、渠道上进行了曝光。

由莉莉丝全新品牌Farlight Games发行,成都乐狗研发的最新SLG《Call of Dragons》(《龙与纷争》)在菲律宾、英国等地开启了海外测试。游戏延续了《万国觉醒》的玩法框架,故事设定在为“精灵”、“人类”、“兽人”三方势力与邪龙对抗。

复旦大学与波克城市携手研究零售游戏化。「零售游戏化」是通过游戏化的体验增强品牌服务,以支持消费者整体价值体验的过程。目前的「零售游戏化」主要有以下两种模式:以快速实现社交裂变为核心目的和兼顾线上线下场景高度定制方案。

“弘扬中华传统文化 打造游戏精品力作”数字藏品正式发布。该藏品取材于五家游戏企业相关文化及旗下游戏IP形象,其中就有波克公司6月获游戏版号新作《猫咪公寓2》的主题数字藏品“守门神喵”。

2022年7月 App Store手游下载TOP10榜单

2022年7月 Google Play手游下载TOP10榜单。

 

02 博弈游戏品类

数据来源:OpenMedian

博弈类手游用户规模略有缩小,但付费水平高 。从全球的下载量占比来看,博弈游戏的用户数量并不算多,2021年占比不到3%,但相较下载量而言,博弈游戏有着惊人的变现能力,营收位居全球前列,用户付费水平较高。目前,博弈游戏的营收变化受用户数量减少影响有轻微下跌,但整体博弈游戏的人均营收仍然在增长。

《Coin Master》维持博弈手游免费&畅销双榜第一,但环比去年同期收入表现乏力;《途游斗地主》免费榜上升2名,至第2位,今年4月,《途游斗地主》与“DouGame超级播”合作发起了第一期项目,最终效果实现品牌广告引流破2700万、总曝光量7300万,覆盖潜在目标用户接近400万。

安卓渠道博弈类游戏免费TOP榜单游戏波动较大,畅销排行榜排名较为稳定;《Teen Patti Go》表现亮眼,本月最新入榜,上升至第3位,系列版本游戏《Teen Patti Gold Poker&Rummy》、《Teen Patti Jodi:3 Patti Poker》等均有较大上升幅度。

03 创意素材

素材来源:热云数据海外版

热门买量素材特色洞察——丰厚奖励、多样机台

内容特点:偏向于老虎机玩法的博奕类游戏会采用以金龙、猛虎、野牛等代表好财运的元素制作机台画面,加以撒金币暗示丰厚现金奖励,吸引玩家下载游戏。

创意优势:玩法直观,画面元素丰富,色彩鲜明,对博弈类游戏玩家而言有视觉吸引力。

博弈类游戏买量素材特色洞察——真人情景剧

内容特色:真人情景剧素材也是博弈类手游常用的素材类型之一,通过真人试玩、口播以及创意剧情等方式,用轻松中大奖、送好礼以及快速赚金等互动式剧情来吸引玩家下载,更有代入感。

创意优势:用实际的真人演员来替代玩家模拟展示游戏体验,能够提高玩家对游戏的信任度。

04 媒体政策

05 维卓优秀案例

01  Q3游戏发行趋势

2022年Q3全球手游市场玩家付费缩水12.7%。全球手游市场营收规模:本季度仅193亿美元,同比下降12.7%。两大商店的营收均有下滑,其中App Store(119亿美元)下滑了9.8%,Google Play(74亿美元)则下滑了16.9%;全球手游下载量:本季度双端平稳保持在137亿次水平,App Store和Google Play平台均无增减,分别为21亿次和116亿次。

海外手游市场Q3季度也陷入疲软期,双端免费游戏榜单中,休闲品类游戏上榜偏多,Top20排名榜单中超过半数。《Survivor!.io》(海彼网络)和《Snake Zone.io:Fun Worms Game》(河马游戏)在海外市场表现亮眼。

海外手游市场Q3双端畅销游戏榜单中,国产手游占据头部收入排名。《王者荣耀》(腾讯游戏)、《原神》(米哈游)、《和平精英》(腾讯游戏)、《三国志·战略版》(灵犀互娱)、《PUBG MOBILE》(腾讯游戏)营收持续稳定,《Survivor!.io》(海彼网络)排名上升较快。

在欧洲、中东、非洲市场,中国出海免费游戏以超休闲品类为主,双端Top10热门游戏榜单中呈现多细分赛道的超休闲品类游戏登榜;而在畅销榜单中,中重度玩法的IP改编类手游榜单排名上升较快,其中,“一拳超人”和“指环王”等经典动漫、影视IP改编游戏在玩家中更受欢迎。

美洲市场中,北美手游市场发展更为成熟,竞争激烈。2022Q3中国出海发行免费手游中,休闲益智类游戏位居下载TOP10榜单头部,而畅销手游中,依旧以原创IP类和IP改编类手游居多,玩法上侧重于RPG品类和SLG品类,战斗类主题居多。

Q3季度,日本、韩国市场依旧是出海亚太地区的头部市场,印度则为近期新兴手游市场,在免费游戏中,TOP10榜单多为休闲、放置类手游;畅销游戏榜单中则以二次元题材的手游偏多,TOP10上榜游戏中RPG类游戏更受欢迎。

02  Q3游戏品牌营销

2022年Q3海外手游营销概况:

Q3全球手游广告投放量同比下降8.7%,海外手游营销厂商同期探索游戏品牌长效发展。

据广大大统计,2022年Q3全球手游广告素材量突破1200万,7月是投放高峰,单月在投素材超800万条,但临近8-9月,投放量有所下降,相较去年同期下降了8.7%。

海外手游市场逐步进入存量阶段,更多的厂商针对海外不同国家和地区的社交媒体和本土化手游文化,制定了精细化的品牌营销和内容营销方案,更有利于出海游戏的本土化输出和发展。

新兴手游市场更适合做产品市场探测。南美、东南亚、南亚、中东等新兴手游市场表现出强劲用户活力。其中,南美和东南亚地区市场成熟度低、竞争小、买量成本低,也吸引了中小厂商和新手游产品在这些地区做市场探测。

成熟手游市场更需维系玩家忠诚度。欧美、日韩市场手游市场吸金力强,对有一定基础的成熟手游产品忠诚度更高。

YouTube:与红人合作,打造出圈游戏视频内容。2021年YouTube游戏网红增长15%,网红带量价值凸显;YouTube达人直播推广主要适用于出海欧美等大体量市场的产品。

Facebook Gaming:完善游戏品牌主页,增强玩家社区联结。据海外公开数据,2021年整年,Facebook Gaming游戏直播观看量增长了47%;Facebook游戏小组将迎来更多玩家。

Twitter:手游品牌破圈营销,促进跨圈层玩家联动。Twitter帮助SLG、RPG、混合玩法等多品类游戏拓展营销和用户双重边界;Twitter游戏对话和游戏社区发展繁荣。

TikTok:抓住全球玩家文化内容社区新阵地。2022年,TikTok在全球玩家市场中的营销活力强劲,游戏UGC创作内容丰富。

03  Q3游戏创意广告

据广大大平台统计,2022年Q3全球手游广告素材中,休闲广告主占比同比增长1.5%,益智解谜素材量占比同比增长1.53%。

结合维卓实际代投项目数据来看,益智解谜类素材在Q3季度发挥出低成本、高转化的强劲优势,许多非休闲品类手游也通过买量素材中融合休闲游戏玩法来吸引玩家互动,达成下载目标。

“拯救狗狗”创意素材,驱动手游产品收入增长。根据广大大统计,Q3季度iOS端投放榜首为桌面填色类游戏《Coloring Book!》,季度共计投放去重素材4500组;Android端投放榜首为休闲游戏《Epic Heroes》,季度共计投放去重素材约1.5W组。

其中,冰川网络发行的《英雄战纪》和《Epic Heroes》都以“拯救狗狗”这类创意休闲模式的买量广告,成功获取大量新用户,提升了手游下载量,游戏广告中“益智玩法”到”重度玩法“的衔接同步在游戏内实现,使更多轻度玩家转换为重度玩家。

休闲类手游海外素材仍然以常见的三消、模拟经营、益智解谜、真人恶搞剧情等创意元素为主,在“拯救狗狗”相关休闲类素材领跑后,也有更多休闲游戏厂商加大对益智解谜元素创意素材的投放力度,把握广告观看的“黄金三秒”。

策略类手游海外素材以更倾向于使用休闲小游戏的元素作为创意广告的主投元素,这类素材往往与实际的手游内容有偏差,或是为SLG游戏中融入的某一休闲玩法环节,素材转化成本降低,转化效果更好,常规素材仍然以展示SLG游戏的玩法和策略为主。

角色扮演类手游海外素材以手游中的人物或角色PV作为主要元素,侧重于展示PRG游戏中热门人物的技能、形象、装扮以及整体的故事剧情,通过精美的美术视觉和吸引玩家的剧情简介,引导玩家下载游戏。

04  提升广告效果

后疫情时代,数字广告隐私安全政策在逐步加强,浏览器也逐渐开始全面限制第三方cookie的应用。由此,营销成本上升、广告效果下降、更难归因广告成效等系列问题,成为广告主心中难解的一个题。

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05  维卓优秀案例

06 媒体产品更新

这份报告为您带来以下关键洞察:

  • 2022年全球手游收入&下载榜单&广告投放大盘

  • 2022年东南亚地区品类偏好分析

  • 东南亚地区重点六国用户画像:人口、GDP、文化&语言等,其中

         (1)新加坡:人均GDP最高,愿意为???游戏氪金

        (2)马来西亚:大多数人口在城市,当地??游戏热度上升

        (3)泰国:主要使用语言为泰语,对本地化要求高

       (4)印尼:人口数量最多,头部最吸金的产品为??

       (5)菲律宾:人口最年轻,人均GDP最低,他们花钱最多的游戏是??

       (6)越南:农村人口占六成,但是最爱??这类游戏(更多详见报告)

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