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休闲游戏-Bangbang Rabbit!如何从测试做到稳定投放
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维卓深耕行业8年,积累了丰富的游戏出海投放经验,通过资深投放团队、专业的服务和对细节的严格把控,帮助出海企业用科学合理的预算实现提升广告效果的营销目的。本专栏将通过维卓游戏出海成功案例,深度剖析复盘,帮助出海游戏广告主提供营销思路和投放策略启发。

维卓服务项目百度兔子Bangbang Rabbit! ,获得第十四届金投赏商业创意奖提名。本期围绕休闲游戏-Bangbang Rabbit!,分享维卓如何帮助广告主从初期测试做到全球稳定投放,累计获取全球150W+用户,广告总曝光次数 1.6亿次,DAU790万,客户满意度达90%
休闲格斗游戏Bangbang Rabbit!
Bangbang Rabbit!是百度发行的一款休闲格斗类手游,具有强烈的街机游戏即视感。游戏通过改善装备并尝试不同的作战策略,使用具有致命的超级攻击和连击技能,在战斗中获得奖励并不断通关。游戏内容升级后,简单的游戏设置帮助玩家获得更轻松愉快的游戏体验。
营销形势—机遇与挑战并存
机遇:2020年疫情情况下,由于社交距离和旅游禁令,海外人士对手机游戏的使用量激增。
挑战:当下中国休闲手游出海竞争变得异常激烈,要想脱颖而出,不仅产品要有内涵,在获取用户资源方面也需要具备一定的策略。
客户产品优势及卖点分析:
 
  • 经典Roguelike动作类游戏
操作流畅,策略思考,激发用户带来极致的作战成就感
 
  • 强烈的游戏沉浸感
炫酷特效、美式暗黑风格,极致游戏战斗体验
 
  • 游戏剧情趣味性
丰富的游戏故事,拉近与用户的距离
 
  • 游戏正反馈设置丰富
礼包奖励,激发用户好奇心
Bangbang Rabbit!客户营销目标
投放前期低价带量的同时保证留存带来优质用户;
投放中期全球起量;
后期主要优化ROI指标,提升付费率。
Bangbang Rabbit!素材创意诠释
以游戏的卖点和内容为方向进行素材制作,产出高质量的录屏混剪类视频和视频素材。
<素材方向:人物角色装备合成战斗
创意阐述:兔子在依次合成设备时,通过加特效与最初产生对比,最终人物角色出现明显的光晕效果,后接精彩画面。>
<素材方向:登录奖励
创意阐释:每日登录有礼,领取角色并在角色展示中加入属性值>
<素材方向:战斗升级
创意阐释:蛇形通道上持续涌出小怪兽,主角不断射击小怪兽,同LV数字体现同步升级并得到很多金币然后快速升级边的更加强大,音乐配合素材画面爽感十足>
<素材方向:剧情-解救霸凌兔子失败
创意阐述:绿衣兔子行进中选择解救被一群反馈霸凌跪着的红衣兔,维持较长战斗时间后最终寡不敌众战败于是两只兔子都被霸凌,剧情吸引力强能引发继续往下看的欲望>
<素材方向:合成+角色升级
创意阐述:同一只兔子与不同级别的武器及钻石合成后会变成什么级别?素材具有一定等级递进的逻辑性引发思考比较吸引眼球。>
<素材方向:剧情-搞笑类
创意阐述:搞笑剧情(原创)融合战地画面,左边兔子2次尝试引爆对面炸药炸小怪都失败了,失败时加上惨叫配音剧情以失败告终,十分幽默。>
案例投放素材小结
  • 创意素材,高效吸睛,提高点击率
精彩的游戏对战画面、升级LV等级数字、节奏感强的背景音有效聚焦玩家注意力,提高点击率。
  • 贴合剧情发展,与游戏相关性高,提高留存量
优质且贴近游戏剧情的素材耗时和人力,需要较长的创作周期。以游戏剧情为出发点,需要突出不同的特点,如趣味性、剧情反转、怀旧等特点,同时需要与游戏本身高度相关,降低玩家流失量。
  • 高质量的素材,视听盛宴
高分辨率视频素材,融入特效和其他元素提供沉浸式的视听享受,同时提升对游戏的品质感受,提升转化率和下载量。
  • 多次调优打磨,加速规模化,精准数据触达优质玩家用户
选取点击率高的图片制作视频。
  •  素材效果
点击率和转化率高于市场平均值
高质量的创意视频和BGM,点击率提升至80%,付费率提升40%。
Bangbang Rabbit!海外投放策略
针对客户的整体目标及游戏投放的不同周期,分三个阶段,制定数据与创意相结合的优化投放规划。
 
维卓人员配置
优化师团队:配备主负责优化师1名+团队协同
设计师:配备主负责设计师+团队协同
营销结果:累计获取全球150W+用户,
 
阶段一:产品测试调优
通投测试,多轮产品测试调优,优化下载量。测试期了解各广告指标值,判断测试广告CTR/CVR/CPI,并根据广告的具体情况进一步细化投放策略,完成测试期对应国家目标量级和CPI。
  • 完成周期:2-3个月
  • 预算分配:安装占比100%
  • 本阶段素材策略:从市场及产品分析出发,设计与优化共同头脑风暴,从多个创意主题出发延伸素材方向,经过多轮测试,总结各类素材表现。
  • 本阶段素材:投放量180
 
阶段二:全球起量
优化各类素材,全面提升下载量和付费量,关注单价与付费素材,同时注意调整留存;针对Lookalike有付费潜力的客户,全球冲刺起量,扩量的方式包括但不限于:分年龄段/性别/版位/设备/语言/兴趣定位等。
  • 完成周期:2-3个月
  • 预算分配:下载:付费= 4:1
  • 投放策略:从初期的美、韩、台逐步扩大到全球投放。根据客户的预算指标按照年龄段/性别/版面位置/设备/兴趣进行扩量。
  • 本阶段素材策略:根据客户对各国家地区增量KPI的要求,将测试期素材分国家和地区,将点击率和转化率高、CPI低留存好的素材进行扩量。关注视频和图片类素材的点击率变化情况,及时更新迭代,账户储备。
  • 本阶段素材:投放量220
 
阶段三:优化付费效果
 
积极测试Lookalike和自定义受众,精准投放画像。降本增效,集中提升优化游戏付费量。
  • 完成周期:长期持续
  • 预算分配:安装:付费:价值= 3:3 :4
  • 本阶段素材策略:优化与设计多次头脑风暴,不断延伸产出高质量原创精品素材,根据各素材付费效果持续优化
  • 本阶段素材:投放量100
Bangbang Rabbit!维卓代投营销效果
Bangbang Rabbit!开辟了中国本土原创同类型游戏海外市场的一席之地,并成为出海休闲游戏的标杆作品。
百度发布产品中,Bangbang Rabbit 排名第一
广告总曝光次数 1.6亿次,DAU790万
覆盖人数高达 5.3千万
游戏总下载量 150万+
日安装量高达 7万/日
7日内的ROI在72%-80%
稳定且高于客户预期值的留存率:45% 
客户满意度超过90%
<以上数据来源APP Annie、Meta Ads>