近日，游戏工委发布的《2021年度第一季度中国游戏产业报告》显示，中国游戏用户规模进入存量竞争阶段。其中，2021年3月的用户比2021年2月下降0. 16%，减少了100万人。

不难看出，国内游戏市场用户规模以及用户时长接近饱和，加之日趋严格的审核制度，两种因素都更加利好行业头部公司。要想突出重围，出海将成为越来越多中小型游戏公司未来的主要策略。

回首游戏行业的发展历程，自2012年起，中国游戏产业在很长一段时间内，国内发行收入占据整个收入的85%以上，只有小部分游戏厂商专注海外发行。尽管早期也有像《列王的纷争 Clash of King 》这样的成功作品，但大多数出海游戏都是小工作室换肤贴皮的游戏。

再后来，游戏出海经历了好几年的行业摸索期，到 2018 年的游戏版号冻结的转型期后，大量中国游戏厂商将目光投向海外发行。从此，游戏出海进入了爆发期。时至今日，游戏出海已从爆发期走过了4年，如果游戏厂商现在才跻身出海之列，到底是明智之举还是盲目跟风？

在小维看来，游戏厂商现在出海仍有大好机会。理由主要有以下几点：

一、趋势大好：游戏出海规模持续增长

过去了的魔幻的2020年，面对全球范围内疫情的反复，各国人民一边顽强抗疫，一边奋力推进实现本地区的经济复苏。而这一年，中国游戏厂商出海领域的整体表现也十分引人注目。

2020 年中国厂商在海外游戏市场的收入份额稳定扩张，从2019 年的 19%提升到 22%。可千万别小看了这3个百分点，放在全球市场中这并非一个小数字，如果按照Sensor Tower的数据估算，这3%至少代表着20亿美元的市场规模。

在一定程度上来说，游戏出海作为中国科技与中国经济的一支“奇兵”，在深入参与中国双循环新经济格局过程中，为打开“外循环”新局面做出了有益尝试，并且取得了漂亮的成绩。

其实，并非2020年疫情肆虐，中国厂商在海外游戏市场的收入份额稳定扩张，根据App Annie数据显示，过去三年间，中国出海移动游戏在用户下载量，使用时长和用户支出三个方面都在持续增长。

据 App Annie 统计数据显示，最近两年，中国手游出海最大的进步，是“反攻”了曾经作为中国网游、手游老师的日韩市场。2020 上半年，中国手游在日本当地收入市场份额达到 20%，在韩国当地收入市场份额达到 28%，已经成为难以忽视的力量。

毫无疑问，增速势头本就不弱的游戏市场，今年在疫情的猛火加持下，以及5G飞速发展的推动下，规模进一步加速扩大。从全球大盘来看，玩家数和市场规模的增长在今年迎来了一个小高峰。这在很大程度上给国产游戏出海提供了源动力和信心，中国厂商自然不能错过这波儿出海浪潮。

二、政策支持：从顶层设计到地方政策

在游戏出海的道路上，一带一路的国家号召更是加速了中国游戏企业在一带一路沿线地区的蓬勃发展。从政策扶持上看，不管是从国家的顶层设计还是到北京、上海、广州等省市地区，都为游戏企业的出海提供了一定扶持。

从国家和战略层面上看，2017年，中国动漫游戏企业已与“一带一路”沿线50多个国家在创意、生产、技术、资金等方面开展了业务合作，规模超过15亿元人民币；以东南亚为龙头，以独联体、中东为重点，以中东欧为新增长点的中国动漫游戏产业“一带一路”国际合作格局初步形成。

2018年，文化和旅游部产业发展司发布了《关于推荐动漫游戏产业“一带一路”国际合作项目的通知》，要求遴选一批国际合作成效与示范带动效应好的动漫游戏产业“一带一路”国际合作项目予以扶持。

在2018年腾讯研究院发布的《中国游戏出海全景观察白皮书》中，国内游戏出海的热点国家和区域被分为创收区域、明星区域、新兴区域。具体而言：

创收区域是指进入难度大，但用户付费习惯成熟，ARPU较高，收入热度、下载热度较高的区域，包括：美国、加拿大、英国、法国、意大利、日本、韩国、澳大利亚、德国。

明星区域是指下载热度、当地热度较高，收入热度虽不及创收区域，但市场较为成熟，当地竞争小，且与中国具有一定地缘优势，包括：泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、台湾、香港、俄罗斯、沙特。

新兴区域是指下载热度、当地热度较高，虽然收入热度较低，但这些地区普遍人口众多，未来人口红利有释放潜力，包括：土耳其、菲律宾、印度、越南、墨西哥、巴西。

从这些区域上可以看到，在当时，一带一路沿线国家正是国内游戏产业出海的目标市场之一。而实际上，业内人士认为，中国游戏产业出海从总体上便是沿着东南亚、中东、远东、近东开始，直至近些年在日韩、欧美等游戏大国站稳脚跟。

除国家出手扶持游戏出海以外，地方上也是不遗余力地助推。

北京
2019年，北京市推进全国文化中心建设领导小组发布的《关于推动北京游戏产业健康发展的若干意见》中提出，推动游戏”走出去”，要求推进游戏行业国际传播能力建设，发挥游戏国际化表达优势，讲好中国故事。

鼓励面向海外发行弘扬中华优秀传统文化，体现北京文化特色的优秀原创游戏产品。支持北京游戏企业通过境外投资并购、联合经营、设立分支机构等方式开拓海外市场。定期组织本市游戏企业赴境外参加海外展会，深化中外游戏文化交流。

上海
2018年，上海发布的《关于促进上海动漫游戏产业发展的若干实施办法》中提到，支持企业“走出去”。支持有条件的动漫游戏企业开拓海外市场，尤其是“一带一路”沿线国家和周边国家市场。鼓励优秀企业扩大对外贸易，通过境外投资并购、联合经营、设立分支机构等方式开拓海外市场。支持本市动漫游戏企业赴境外参赛、参展和发行动漫游戏产品。支持本市动漫游戏企业积极参与创意、技术、管理、会展、人才等方面的合作，尤其是面向长三角、长江经济带沿线省市的合作。鼓励本市动漫游戏企业开发适合海外目标市场的动漫游戏产品。鼓励本市优秀网络文学作品“走出去”。

2020年7月，国家对外文化贸易基地（上海）发布了“千帆计划”。该计划面向有出海需求的数字文化企业，在数字内容生产、数字内容海外推广、原创数字内容生产和发展等方面开展服务，为游戏企业精准解决在出海过程中面临的难点、痛点。据了解，这是全国首项聚焦游戏企业“出海”的政府扶持项目。

广州
早在2016年，广州市便在《广州市人民政府办公厅关于加快动漫游戏产业发展的意见》中提出，积极开拓国内外市场，鼓励动漫游戏“走出去”，指出对参加在广州举办的市级以上政府部门主办（含支持指导）的动漫游戏会展的本地企业予以展位费补贴；市政府、市文化广电新闻出版局组织参加国内外其他动漫游戏展等行业展会，可对参展的本地企业予以展位费补贴；对年度境外版权销售总额或衍生产品销售达到一定金额的动漫游戏企业给予补助。
在国家战略和地方政策利好的双重鼓励下，各游戏厂商大创新方面的资金投入和策略倾斜，并加速游戏精品化进程，逐步形成一线城市引领创新创造，其他地方因地制宜集群发展的产业格局，为游戏出海奠定了坚实的基础。
 

三、头部厂商引领：多元商业模式带动市场增长

游戏“走出去”一直都是头部企业的重要战略选择，也是中小企业寻求突破的重要手段。像腾讯、网易这样的大厂开始规模化出海，带动了大量的原创精品游戏在海外取得了成功。

各大厂商的海外商业模式也不尽相同；或是以多元游戏产品纵横市场；或是以爆款电竞产品扬帆起航；或是以特殊的买量模式立足。多元化的商业模式促成了中国游戏企业在近年来的市场增长。

多元游戏产品商业模式最为典型的是腾讯与网易。很多人把腾讯游戏的成功归结为其强大的平台，但事实上，多元游戏产品商业模式下的细分战略才是它们制胜的法宝。

面对网络游戏玩家人群分布广泛，而且众口难调，不同类型的网络游戏有着巨大的市场，在更加细分化的市场上仍存在蓝海市场。如今，重研发、重创意及精细化数据运营能力已经成为出海游戏的核心竞争力。

而且，随着各方对海外市场的聚焦发力，中国游戏产品在海外的影响力和市场回报也将持续走强。

 
四、技术支持：5G开辟云游戏新产业

目前，中国移动已建成全球规模最大的5G SA网络，开通5G基站超过38.5万个，提前完成今年全年目标；发展5G终端用户超9000万户、5G套餐用户超1.3亿户。

而云游戏作为5G“杀手级”应用，具备“全高清、超流畅、强互动、多屏显”等特点。在云游戏场景下，游戏并不在玩家游戏终端，而是在云端服务器中运行，并由云端服务器将游戏内容渲染成视频音频流，通过网络传输给用户游戏终端，因此云游戏还将具备“云端运行、无需下载、即点即玩、跨屏畅玩”等优势。

这使得5G有可能成为继智能手机之后，又一深刻改变游戏行业的技术，并以云游戏、VR游戏等形式表现出来。

放眼国内游戏市场，5G技术支持云游戏市场将在未来数年蓬勃发展，规模加速增长。同样，未来5G技术将为游戏出海等创造出更多增量，助力游戏在海外市场上开疆拓土。

从摸着石头过河到中国游戏厂商扎堆出海，国产游戏出海步伐加快、收入增加。不得不说，在全球化的浪潮中，中国游戏厂商在出海这条路上乘风破浪，大步前行，越走越顺。

就中长期而言，未来趋势对游戏出海是重大利好的。俗话说，种下一棵树的最好时间是十年前，其次是现在。游戏厂商何不趁着形势大好，赶紧着手布局海外市场乘风破浪，勇登巅峰？

出海，的确是个庞大的命题。对此，维卓，愿做指南，愿为萤火。

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