8月11日，App Growing携手WEZO维卓、Google带来“游戏出海买量与素材新风向”专题直播，跟游戏行业小伙伴分享了游戏出海的新思路。WEZO高级优化经理Renata，专门就差异化创意让游戏投放出圈发表了自己的总结与建议，一起去看看吧！

01市场洞察

多元化媒介传播渠道应该怎么买量？Renata在直播中直言，媒体本无优劣之分，只有值与不值。每个传播渠道都有自己独特的属性与营销优势，当然在素材要求上也各不相同。

2021年日本移动游戏市场收入较2020年提高6.5%，达到184.5亿美元。从全球收入表现来看，日本仍然是除美国之外，手游收入最高的市场，RPG排榜首。RPG会受日本玩家喜爱的核心元素包括：容易上手、充满冒险带入感、故事情节丰满、较高自由度、较多嵌入元素、音乐好听、世界观想象力丰富、角色画风偏动画。

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游戏在日本是一件非常自然的事情。没有“玩物丧志”的概念，并且与年龄无关。这一点和中国非常不同。游戏是日本人生活的一部分，影响现实世界的程度远超其他国家。游戏付费行为包括氪金和购买周边，接近一成的玩家一定会为游戏付费。

对于虚拟内容的热爱和社交的追求对产品⻛格及素材影响巨大：最受欢迎的RPG⻛格/系列绝大多数都是日本本土游戏。

02游戏策略

游戏出海投放市场分级，一共分为4各层级。每个分级中，特点、细分大有不同，可根据出海游戏的具体情况来分类投放。

休闲类游戏投放策略中推荐等级分为主推和非主推，投放阶段、投放时间、投放目标、投放方式、分阶段买量利益点也各有不同。

03创意素材

好的素材可以让我们的广告获得更多的流量，触达更多的用户。广告系列的目标、出价、预算都跟整体的ROI息息相关，人为操作的空间并不大。只有在素材一块，是有很多的价值是可以去增加的。

创意出海素材还要着重考虑因地制宜的问题。中国游戏出海如何恰当合理的进行本地化包装，王者荣耀欧美版做出了示范。王者荣耀考虑到，欧美玩家对中国的历史人物并不熟悉，所以在欧美版中加入了大量欧美用户耳熟能详的蝙蝠侠、超人、神奇女侠等英雄，以此来带动游戏参与的积极性。

维卓团队有专业的创意团队，“人+技术”的双向配合，高效锁定媒体本地化爆款素材，批量迭代裂变，减少试错成本，获高品质转化。

测试期：多元创意方向铺垫，快速确定目标方向

起量期：贴合玩家心理，契合氛围+剧情设计+互动细节

维稳期：优质素材+多元定位，多次迭代，穷尽测试

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衰退期：打造爆款，元素拆解，深度探索本地化

04避坑指南

常见违规

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①素材中出现男女过度亲密。

②素材中女性衣着过于暴露，过度性感的动作行为。

③素材出现过于血腥暴力，让用户感受到威胁和恐吓。

其他违规

①直接抄袭别人素材上线投放。

②画面模糊，剧情混乱，用户无法看懂。

③过于品牌化内容，导致点击率低。

④广告投放剧情衔接不畅，没做下载引导。

广审流程

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①提前对广告素材进行诊断检查，减少因素材违规被封的账号损失。

②对被判违规的广告在广告管理工具提出申诉。

③及时修改被判违规的原广告，使其通过审核。

④以被判违规的广告作为样本，暂停其他同类型的广告，避免违规率继续上升。

注意：不要恶意撞审。

“WEZO维卓”，获取游戏投放创意完整版内容。