电商案例:Aliexpress全球推广项目
营销目标

AliExpress 是阿里巴巴为帮助中小企业接触海外终端电商平台,目标为中国企业在全球34个国家帮助获取优质付费用户。

营销挑战

CPA成本要求范围内,最大化获取新用户并保证用户的首次购买行为成本低于限制值。

项目成果

2个月时间内广告展示超过16亿次,共有1535万次点击。 推广期间获取近百万新用户,下订单用户数量满足客户KPI预期,CPI价格低于客户预期30%。制作并测试超过160套高转化广告素材,测试商品品类近40类。

前期市场分析&策略工作:

1 市场分析:了解34个目标国家市场的用户喜好、用户需求与营销趋势。

2 产品分析:将AliExpress商品品类分80个小类、12大类,编号分类制定测试计划。

3 竞品分析:了解目标市场各个国家同类竞品素材,追踪了近300套竞品素材,确认初步素材方向。

4 投放策略:根据客户KPI针对搜索、admob、yoututbe以及UAC按比例分配预算制定投放策略。

案例欣赏

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