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维卓活动丨智慧赋能休闲游戏,手把手教你从获客到变现

9月11日,北京中关村Google办公室,维卓网络携手谷歌中国,就iOS应用市场休闲游戏的营销方向展开了深入的探讨,与会的专家有:来自Google的休闲游戏解决方案专家姜逸卿、变现专家李清,还有我们的资深优化师李佳颖,从获客到变现,让我们来看看他们都带来了什么干货!

火爆现场

        本次活动采用的是私享沙龙的形式,我们邀请了50多家休闲游戏厂商前来参与,现场座无虚席,可以看出休闲游戏的火爆,以及厂商们对于获客和变现的强烈需求。
  
          
 

专家分享

●  休闲游戏iOS获客之道  __  姜逸卿,Google,休闲游戏解决方案专家 

        在过去的两年内,资本市场对休闲游戏一直宠爱有加,从育碧收购了Ketchapp、高盛投资了Voodoo等事件可以看出,休闲游戏本身蕴藏着巨大的商业机会。
  
 
        随着产品的增加,应用市场自然流量越来越难获取,买量成了产品增长一个不可或缺的手段。对此,Google推出了App Campaigns来解决大部分应用厂商遇到的问题,而对于国内休闲游戏的开发者来说,在谷歌通过Admob买量可以匹配到非常精准的渠道用户。谷歌可以通过各种更加细节更加精确的用户行为分析来最大化广告主的投放效果。
 
 
        姜逸卿也从发布前、发布中、发布后三个阶段讲述了如何通过Google的应用广告系列去提升用户增长,达到最好的投放效果。从Firebase的各种功能点入手(接入sdk之后),开发者不仅可以打造更加优质的应用,提高互动,还能自动创建受众群体列表,使整体的投放效果提升10%~20%,获得更高更快的回报。 
        对于休闲游戏的开发者来说,在选择谷歌应用广告类型的时候,除了AC Installs,还可以考虑AC Actions进行组合投放。在素材更新上面,要符合campaign周期,避免一次性更换大量素材。
 
●  休闲游戏如何利用Admob变现  __  李清,Google,变现专家
  
        作为一个广告中介联盟,Admob对接了超过30+家的广告联盟,通过实时竞价,以及AdMob mediation自动优化,能够实现最大化的广告收益。
 

         对于已经做了内购的休闲游戏开发者来说,可能会担心在广告变现的同时,影响了部分付费用户的体验。在这一点上,通过打通Admob和Firebase,可以精确地分析每个用户的内购行为,自动进行有区别的广告投放,如高质量的内购用户(付费多、频率高),比较不希望在游戏内看到广告,影响他们的游戏体验,对于这种用户来说,可以不给他推送变现广告,而是着重于激发他们的内购行为。

   

 
●  通过创意素材激发用户的探究欲  __  李佳颖,维卓网络,资深优化师
 

        “三分天注定,七分靠打拼”,对于谷歌投放来说,可能就变成“三分靠账户,七分靠素材”,素材对于投放效果来说,有极高的影响。对于休闲游戏,我们可以大致分成如下三个分类:

 
        不同类型的游戏,在素材制作方面有着不同的策略。对于超休闲轻度游戏来说,在基础铺量的阶段,我们会偏向于做游戏画面展示+新手引导,当基础流量有了,再去考虑做互动性的素材,比如真人上手、搞笑配音、实拍对战等。对于很难转化的用户来说,加入情绪表达的素材,比如挑衅文案,或者是挑战失败等生动的表情,打入用户心理内部,强迫外沿用户关注到广告本身。
 
        对于中(重)度游戏来说,由于定位偏向于内购,所以第一步做素材的时候,不是去强调游戏本身,而是去做一些金币的刺激,击打BOSS的画面,体现游戏的爽点。然后再加入故事情节进行包装,增加视频的趣味性,针对目标用户的特定年龄圈层和兴趣圈层,加入对应素材,针对性提高兴趣点。
 
 
        所以,创意素材对于转化来说,是有很大的潜力的。在广告里表明一个主题,让人第一时间明白游戏内容,知道怎么玩,做到这些已经成功了一半,在此基础上,针对节假日、背景音乐、情绪带入、讲故事能力等去提升,肯定能带来更好的效果。
         
 

现场互动

         在经过三位专家干货满满的分享之后,迎来了茶歇和现场互动环节。
 
  
        我们在现场为大家准备了零食和饮料,还设置了抽奖活动。恭喜以下这些来到现场的小伙伴啦~(截取部分) 
 
 
  

维卓优势

        迄今为止,维卓累积服务超过800家客户、1500个产品,服务覆盖游戏、跨境电商、APP工具和旅游等众多行业领域。
  
 
          合作过的产品有:
 
 
          维卓期待与各位新老客户携手并进!

 

 

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